斗子：卖第一辆车和第一次买车经历，信任真的是太重要了!

卖第一辆车的经历

2001年4月，我在长城经历了几个月营销策划部的信息员工作后，被派到福建漳州当驻点营销员，需协助经销商实际卖车。一天下午即将下班的时候，店里来了一名顾客，看起来好像有心事！我热情的接待了他，两个人边泡茶边聊天，聊天的内容漫无边际，真正涉及买车的内容几乎没有。大概一个小时后，他的心情开始好转，我留他在店里一起做饭吃，他欣然答应。吃完饭后，他愉快的离开了，当然我们互留了手机号码。中途时不时的发发短信，保持着淡淡的联系，我们对彼此的了解日渐增多。

5月的一天，他背了一袋子现金来到店里，给我点了10万，说要买一辆长城皮卡，型号、款式都由我定，上好牌照通知他来提车即可！这是我汽车生涯里卖出去的第一辆车！

第一次买车经历

2007年11月，我当时在丹东的黄海汽车工作，听说公司将在北京买楼设办事处，便想着在北京买一辆车并上北京牌照。我反复比较、权衡后选定的目标是凯越，看车、询价、上牌这些环节根本就没有亲历，只是告诉北京赛弗公司的罗总，自己想买一辆凯越并上京照，而后直接打给他12万。当时上京照比较简单，外地户口只要办个暂住证就OK，这些全由罗总搞定！

信任真的是太重要了

两次经历，看起来非常简单，但实际上体现了信任的重要性！人与人之间需要建立信任，尤其是商业上的信任。客户只有信任你了才会购买你的产品！公司与公司之间，客户与客户之间都需要建立信任，任何工作所接触的顾客，客户，哪怕是家人、朋友、同事，信任尤为重要!

所以说，人到最后拼的是人品！人品好，信任度就高，信任度高的人，人见人爱、车见车载、花见花开！