涂鸦思维 | 如涵：核心业务从淘宝自营开店转向网红平台运营
3月4日，如涵（RUHN.US）发布截至2019年12月31日的2020财年第三季度财报，总净营收为人民币4.821亿元（约合6920万美元），同比增长25%；归属于如涵的净利润为人民币1070万元，去年同期净利润为人民币1550万元；Non-GAAP归属于如涵的调整后的净利润为人民币2100万元（约合300万美元），上年同期净利润为人民币1550万元，同比增长35%。
值得一提的是，公司在“平台”模式中的转型速度极快。财报中，如涵控股预计，公司2020财年，通过“全服务”模式（自营淘宝店模式）获得的产品销售净营收将达到9.80亿元至11.30亿元，同比增长4.0%至20.0%；通过“平台”模式获得的服务净营收将达到2.80亿元至3.80亿元，同比增长86.0%至152.0%。
据公司情报专家《财经涂鸦》了解，如涵转向“平台”模式的原因主要有三点：
1、自营模式竞争激烈。自营模式下竞争对手太多，同在淘宝开设店铺，如涵是上市公司，各方的合规需求导致公司产品在定价上与竞争对手相比处于劣势，亦造成部分肩部、腰部网红淘宝店铺较难盈利，故从2018年中期开始，陆续将其手中的淘宝店铺陆续转让或者是关闭。
2、平台模式扩大客群。从自营业务转成平台业务为第三方的品牌服务，完成了多品类扩张，从单一的服饰扩张到时尚、食品、家居、电子产品等领域，扩大的服务客群。
3、平台模式利润更高。平台业务模式的毛利率在60%以上，扣除孵化核心的签约团队、孵化团队、内容制作以及BD团队招商团队所有的人工成本，经营利润率在30%以上。而自营模式有存货成本，还需要支付网红服务费，毛利率在30%-40%之间。经营利润率在5~10%左右
尽管平台模式发展速度极快，但公司表示仍会坚持自营业务和平台业务然后并重的发展方式。
在网红培育及新增的计划上，管理层表示，将持续签约、孵化新的网红，当前的孵化能力保持在每个月5~10人，公司未来会以更灵活的方式与更多的网红或第三方网红进行合作，将服务网红的数量快速的扩大，计划2021财年新增200人以上的网红，相较当前159位网红的规模呈倍数增长。
在国内网红经济快速发展的背景之下，公司也看到了很多MCN机构的后起之秀，未来在并购方面，管理层表示公司也将加大力度。
国内网红经济市场未来几年增速超40%，据称如涵在网红经济市场中市场份额为5%左右。