微商操盘胡小胖：微商品牌如何低成本采购赠品 - 微商品牌起盘课堂

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文作者：胡小胖 @ 畅销书《微商操盘手册》《微商品牌新零售运营宝典》《微商升职记》作者

从这几年我服务的品牌方来看，在品牌招商的过程中，我们会发现代理商有实体店的，或者说代理商愿意在本地开设品牌专营店的占比数量是越来越大。

一方面，随着移动互联网的发展，很多实体店老板已经逐渐的接受并认同了微商产品。加之实体店生意越来越难做，这些实体店的老板也在不断的开拓和增加自己的产品渠道和收入来源。所以才会出现，现在很多实体店老板去做品牌代理商的现象。

另一方面，本地引流人群的精准性和高成交率，让很多代理商觉得开拓本地市场是一个非常好的红利期。但是想提高引流人群的精准性和成交率，最好是要有一个实体店。我们在前面的课程中提到过，微商开设实体店不是来和传统实体店来做竞争的，而是为引流和招商做布局的。所以说，很多品牌代理商都乐意开设品牌专营店，特别是品牌方如果有相关的实体专营店政策。

所以说，不管是先有实体店再加入微商品牌，还是先加入微商品牌再开实体店，拥有实体店的代理商在品牌方的代理商占比中一定是越来越大，这是一个线上微商和线下实体融合的大趋势。

对于品牌方而言，如何帮助有实体店的代理商更好的布局本地流量，是一个亟待解决的问题。因为这是现在及未来，品牌方如果想做大做强，想持续的发展，必须要解决的问题。但事实是，很多品牌方在本地化运营的策划中，做的并不太好，没有太多的方案能够传授给代理商，因为很多品牌方没有相关的实体策划经验。

当然，这个问题对于我们而言，是一件比较容易解决的事情，因为我们在服务品牌方的过程中，积累了很多经验，而且我本人以前做过很多传统实体的策划。所以，对于想让代理商做好本地化的品牌方，可以找我聊一聊，我这边能够给到一些比较好的品牌本地化运作方案。

接下来，我们继续来讲本地引流的相关内容，上一堂课，我们讲了赠品锁流的一些基础知识，很多同学也许会问，赠品哪里来？很多品牌方之所以本地化引流做的不够好，很多时候都是由于赠品的采购不给力。常见的问题大多是采购赠品的价格太高，导致没办法有效赠送。所以这一堂课，我们就来讲一讲如何低成本的采购赠品。

上一堂课，我们讲了一个完整的锁流营销策略，包括七个部分:

分别是，基础赠品＋折扣赠品＋回流赠品＋社群赠品＋裂变赠品＋无忧承诺＋限时限量

其中，基础赠品在整个锁流策略中占据着非常重要的作用，也是前期需要投入成本最大的地方。所谓基础赠品，就是充值会员卡会送一些实物赠品。例如，在某母婴店充值200元会员卡，会赠送价值1000元的赠品。这里的1000元赠品就是一个基础赠品。

这一堂课，我们简单介绍三种低成本的赠品采购技巧，分别是自主采购赠品、鱼塘整合赠品和鱼塘成本采购。这一堂课，我们先来讲自主采购赠品。鱼塘整合赠品和鱼塘成本采购相对比较复杂，我们放到下一堂课来讲。

商家赠送的赠品可以是自己的主营产品，也可以是自主采购的其他产品。这里主要介绍非主营产品的采购。

第一，本地批发市场采购。

作为微商，本地的批发市场一定要经常去逛逛，多了解下批发市场的产品类型和批发价格。产品批发价格一般都是采购量越大，价格越低。

作为微商个人，很多时候，为了尽量压缩成本，我们往往想以最低批发价采购赠品，但是自己又不需要那么多产品量，这时候可以和同城所在团队其他代理商商量，以众筹的方式集体采购，有效解决成本问题。

第二，线上阿里巴巴采购。

除了本地批发市场，线上的批发商城也是一个很好的选择地，比如阿里巴巴。如果说你逛线下批发市场没有时间，那逛一逛线上批发商城时间应该还是有的。

阿里巴巴上汇集了全国大批产品生产商和批发商，产品种类和批发价格比本地批发市场有更多的选择性。如果你经常逛阿里巴巴会发现，很多商品都是暴利产品，其采购成本非常低，市场价格很容易放大5—8倍，有的可以放大到10倍左右。

关于线上采购，作为微商个人，可以和所在团队其他代理商商量，以众筹的方式集体采购。也可以以品牌方为主体，由品牌方来统一采购，然后按照一定的规则来分配，比如代理商可以按照品牌方的采购成本价来购买，以此来压低产品采购的成本。

像我们服务的一些品牌方，有的品牌方可能旗下有实体店的代理商比较多，这些品牌方对本地化运作可能就比较重视。为了帮助代理商解决赠品采购成本问题，这些品牌方往往会自己去和赠品商家谈价格。有时候如果代理商对赠品的需求量非常大，品牌方也可以直接去找相关生产厂家谈，目的在于最大程度的压缩赠品的采购成本。

所以说，代理商需要解决的很多问题，其实是可以由品牌方来统一解决的。但现实是，很多品牌方不知道代理商的真实需求。比如说，有些品牌方根本不重视本地化运作，他可能就不关心代理商的赠品采购问题。

像我社群很多会员本身也是代理商，学习完我们的会员课程后，觉得本地化不错，自己也有实体店，也想玩赠品策略，但苦于自己势单力薄，无法采购到有竞争力的低成本赠品。这个时候就很尴尬了，想去找团队成员众筹，有可能其他团队成员不玩本地化，或者说没有实体店，自然对赠品采购就不感兴趣。想去找品牌方，由于品牌方对本地化运营策略本身不重视，代理商的需求量不大，统一采购本身就没太大的成本优势，品牌方也自然不会去帮代理统一采购。

所以说，代理商很多时候做不起来，不能单纯的怪代理商，有时候，恰恰是品牌方本身的运营方向或策略有问题，导致代理商无法有效的单体运营。这就是为什么我一直强调，品牌起盘一定要找操盘机构的原因，因为操盘机构能够有效的帮助品牌方做合理的运营规划，给到品牌方有效的招商和动销方案。而有些运营方案必须由品牌方来统一运作，不能指望代理商去单体运作。

而我恰恰知道代理商需要什么，因为我不仅做品牌运营，我还做知识社群，知识社群里面有很多会员本身就是代理商，平时这些代理商都会找我聊一些运营过程中存在的问题，而这些问题很多都不会传到品牌方耳中，或者说品牌方本身不重视代理商反馈的这些问题。但其实很多问题是值得品牌方重视的，不重视只是因为代理商和品牌方的运营规划不一致。

说实在的，有些代理商运营中存在的问题，我也解决不了，因为有些问题靠代理商自己是没有办法去解决的。有些代理商层面的方案如果想完美的实施下去，必须靠品牌方的统一运营来解决。一个品牌，只有代理商玩得下去，整个品牌才能持续的运作。为什么有些品牌方砸了很多钱，还是做不起来呢，或者说不能够持续的运作下去呢？很多时候是因为品牌方的运营方案都太高大上了，没有充分的考虑到代理商的基层需求。

所以，我在给品牌方做运营方案的时候，会尽可能的从代理商的需求角度去做规划，这样有利于品牌方和代理商的协同作战。

好，这就是这一堂课的全部内容，下一堂课，我们我们来讲一讲微商本地化引流的其他内容。这一堂课的内容就讲到这里，如果觉得我们的内容还不错，还麻烦关注下俺，给俺点个赞，要是可以转发就太感谢了。下一堂课，我们继续开讲。如果你是新同学，可以在文章列表中看一看往期内容，了解更多知识。

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