不做社群运营的房企，要OUT了
社群之王“阿那亚”
社群运营实践
从粉丝经济到社群经济，基本上已成共识。罗振宇有云：粉丝经济是我很红，你埋单；社群经济是光我牛逼不行，得我们一起牛逼起来！
人们所居住的物理空间是地产社群形成的基础，群体具有共同的价值观念，并产出线上活线下的群体组织。在TOP房企中，如融创、万科、绿地等均已围绕社群运营展开布局。
早在2014年，融创华北就开展海贝计划和枫叶计划，覆盖儿童、老人两大群体。通过系列活动，为无数孩子带去勇气，为长者带去更充实的颐养生活。
文旅地产项目的社群发展，最早开始于2011年的奥伦达部落，在2015年阿那亚项目得以发扬兴盛，然后一直风行于文旅地产界，成为越来越多的文旅地产项目持续创新探索的发力点。
阿那亚、聚龙小镇、奥伦达部落，“神盘”的成功，正是因为其牢牢抓住了客户的内心诉求。老带新比例都超过90%。对房地产企业来说，这是社群的魅力，更是社群运营的动力。
对于阿那亚来说，其实也是一个相互融合的实验场，通过相似兴趣，相似价值观的人之间的相互融合，共同创造出一种高品质的美好生活。
通过社群打造圈层社交，依托提供共享平台，将业主圈层的资源有效流动与整合，实现线上线下的良好互动，从而营造幸福、温馨的生活社区，带给业主度假生活归属感，最终依靠“硬件+软服务+精神需求”引发裂变。
标杆案例拆解
社群落地实践
对于房地产业内来说，东原是一家非常有性格的房企。它的童梦童享、原·聚场，都印刻着浓烈的“东原个性”。凭借着极具特色的差异化创新转型之路，东原另辟蹊径，成为中国新社区运营模式的创新践行者和社群实体运营的领军者，为社区居民创造了一种全新社区生活模式。
社群落地实践给中国金茂带来了两次增值，第一次增值是来自于产品功能，第二次增值来自体验功能，通过社群的联结，实现中国金茂品牌价值的美誉度的增值。
1.0 打造金茂式熟人社会
从大运动、大文化、大艺术、大健康、大生活5大主线社群服务出发，打造了绿跑荟、花艺荟、金羽荟、瑜伽荟、阅读荟、旅行荟、太极荟、合唱荟、亲子荟、篮球荟等10大社群，每一个热爱生活的生命都将找到志趣相投的伙伴，一同让生活发光发亮。
2.0 打造金茂超级会员体系
金茂体系下的社群服务平台【荟生活＋】是构建美好生活的精准落地，业主的背书建立起业主间的信任，真正把思想共鸣、精神共振的人联系在一起，这样业主更容易获得幸福感及满足感。
地产新时期
社群运营赋能地产营销
地产新时期，行业规模触顶，增长乏力，利润微薄，房地产之前的低效、粗放、高耗能的传统营销越来越行不通。
社群运营是地产内容运营和营销的良好选择。通过以人为中心、打造邻里关系、满足精神需求，造就一个又一个的“神盘”项目。但前提是产品和服务过硬，否则不要盲目跟风社群运营。
依托社群运营发展，加强与客户联系互动，通过对客户持续性的价值挖掘来推动企业的发展和项目的良好运营。
精准定位
需要找到最正确的人，对后续的种子用户特别关键。那基于某个产品或者事业的理想，把大家聚集在一起，人们为了某个确信的目标而努力，最后完成目标，这样才叫社群。亚文化是社群驱动的核心力量。
定位越小，发力越大。这说的是营销学的核心。找准用户的身份特征、不断强化兴趣标签。每一种兴趣爱好背后都会有一定的人口基数。根据项目的品牌调性和业主人群特征进行设计。
塑造场景化
好产品是场景下的产品，没有绝对的刚需，只有场景下的刚需。要选择从最容易突破的场景入手，解决转化问题。
70%以上公司做的社群营销是脱离场景的，用户对你的感知度低，距离感强，信任就很难建立起来。很多品类和产品因为不能被大众认知，普通的渠道和销售方式基本无效。
就像看书需要图书馆、广场舞需要中心广场，每一种活动都需要一定的场景，地产社群活动大部分以线下为主，配置和社群定位、活动设计相符的硬件，是社群运营重要的一环。建议从场景入手，在某个特定的场景之下，用户就不把价格和品牌等作为首要标准，而是把某种氛围、价值、荣誉、面子、认同、作为标准。
坚持长期主义
很多人都关心注重结果，要成交。房产社群却恰恰相反，成交是社群的最后一环，是潜移默化的。而有的房企停留在社群营销的功利性层面，“走肾不走心”。只有社会责任感更强、客户服务意识更强的企业，才真正懂得社群的内核，才会真正展开社群的长效运营建设。
HRD悦享汇，是一个这样的组织，打造懂老板、通业务、精专业、强组织、能驱动的超级HRD群体；立足本地 各省会城市及周边形成30人强紧密圈层-城市悦享汇；拓展视野 打破时间和地域的限制，形成全国500人悦享汇；相识相聚，共享知识，共享资源。
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