疫情影响下，中小房企如何进行融资创新
当下，融资即信心。融资背后的策略，是每个中小房企的必修课。
房企前融的重点策略：
集团内拆借——直接拆借+金交所转债
合作开发——变更开发主体，品牌开发商信用背书+小股操盘，尤其是与国企和品牌开发商，借力发展
非银行金融机构和非金融机构：短拆+过桥+真股+明股实债
总包垫资用途：保证金、土地款、工程款；总包垫资方式拆借、股+债
打包：保证金+土地款++开发贷+总包+代建+品牌开发商代管代销
材料企业订单融资：保理+融资租赁+金交所转债等通道放款
发债及资产证券化：CMBS、供应链
3月11日博志成地产学堂【财税融资提升营专场第2期】如期开讲，王震老师带来主题为《2020年房开企业重点策略融资创新》直播课程，在线解读疫情影响下，中小房企如何进行融资创新。
本文为王震老师在财税融资提升营专题研讨会及线上直播课程中的部分成果，观看视频课程。
扫码观看【直播回看】：
一
1. 中国储蓄和投资的变化
现在国家需要进行逆周期的调节，政府通过加大投资来对冲这次的黑天鹅事件带来的影响。图中可以看到，中国的储蓄和投资在2010年达到了一个峰值，然后逐渐回落。2010年是非常重要的一个分水岭，2010年以后经常性账户的余额占比越来越低，说明我们的外汇在逐渐减少。中国经常性账户的余额对货币的发行是一个重要的参数，所以从2010年以来的也导致M2的增长受到了制约。现在如果想要扩大对内的投资,需要思考如何扩大投资,用什么样的工具扩大投资。
2. 中国的信贷和M2增长趋势
2010年以后，信贷和M2的增长一直向下，因为收到储蓄与投资变化的影响，中国信贷和M2增长需要做出创新。房地产也可以作为一种金融行业，地产企业需要关注监管部门会通过什么工具和方式进行信贷的创造和信贷的投放。从理论和数据上理清逻辑，帮助企业做出最合理的判断。
3. 融资规模情况
（1）中国社会融资存量规模统计
2019年中国社融规模已经到251万亿，大家可以与GDP做关联度分析。看存量的同时也要看增量，在2019年一年即增加了25.58万亿。
（2）中国社会融资增量规模统计表
在增加的金额中，通过分析构成结构，可以算出2019年人民币贷款占新增社融的占比超过60%；我国仍然是以间接信用为主的融资体系，“金主”主要是银行。银行分为三级：工农中建是一级批发银行；第二级是股份制银行；第三级是城商银行和农村信用社。三级结合形成了一套机构体系。
4. 2020年社会融资规模匡算
（1） 社会融资存量余额及新增社融情况
（2） 融资方式占比
中国小微企业信贷如果是3万亿元，企业户数1500万，其中小微企业1200万户，以25%的首贷率计算，户均100万元；
以2.4万亿的股票融资计算，按照每家首募资金16亿元，2020年需要完成1500家企业IPO，加大定向增发的规模，到目前为止，线上已经发布定向增发的，已经有291家企业；
资料来源：国新办、海通证券研究所
二
1. 2月25日国常会决议
会议确定了按市场化、法治化原则加大对中小微企业复工复产的金融支持措施。
（1）一是鼓励金融机构根据企业申请，对符合条件、流动性遇到暂时困难的中小微企业包括个体工商户贷款本金，给予临时性延期偿还安排，付息可延期到6月30日，并免收罚息。湖北省境内各类企业都可享受上述政策；
（2）二是增加再贷款、再贴现额度5000亿元，重点用于中小银行加大对中小微企业信贷支持。下调支农、支小再贷款利率0.25个百分点至2.5%；
（3）6月底前，对地方法人银行新发放不高于贷款市场报价利率加50个基点的普惠型小微企业贷款，允许等额申请再贷款资金；
（4）鼓励引导全国性商业银行加大对小微企业信贷投放力度，努力使小微贷款利率比上年有明显下降；
（5）国有大型银行上半年普惠型小微企业贷款余额同比增速要力争不低于30%；
（6）政策性银行将增加3500亿元专项信贷额度，以优惠利率向民营、中小微企业发放。
2. 中小微企业贷款实施临时性延期还本付息
《关于对中小微企业贷款实施临时性延期还本付息的通知》
（1）《通知》要求：对于2020年1月25日以来到期的困难中小微企业（含小微企业主、个体工商户）贷款本金，以及2020年1月25日至6月30日中小微企业需支付的贷款利息，银行业金融机构应根据企业申请，给予企业一定期限的临时性延期还本付息安排。还本付息日期最长可延至2020年6月30日，免收罚息；
（2）《通知》强调：湖北地区各类企业适用上述政策。银行业金融机构应为湖北地区配备专项信贷规模，实施内部资金转移定价优惠，力争2020年普惠型小微企业综合融资成本较上年平均水平降低1个百分点以上；
（3）《通知》指出：对于实施临时性延期还本付息的贷款，应坚持实质性风险判断，不因疫情因素下调贷款风险分类，不影响企业征信记录。
3. 2020年我国金融系统的工作思路
3月3日，央行+财政部+银保监会电视电话会，提出了下一阶段金融支持疫情防控和经济发展工作要求和金融工作思路：
稳预期（长期贷款稳步降息，5个基点）
扩总量（降准、结构化工具）
分类抓
重展期
创工具（信用贷、供应链、标准化票据）
抓落实（首贷率、普惠增长率）
稳健的货币政策更加注重灵活适度，保持流动性合理充裕，完善宏观审慎评估体系，释放LPR改革潜力；
用好3000亿元专项再贷款政策，向疫情防控保供企业提供快速精准支持，要把好事办好；
加大对疫情影响严重地区、行业、企业的融资支持，强化对先进制造业、脱贫攻坚、民生就业等重点领域和薄弱环节的金融服务，助力复工复产；
加强小微企业金融服务能力建设，用好5000亿元再贷款再贴现专用额度和3500亿元政策性银行专项信贷额度，加大对中小微企业等领域的普惠性资金支持；
坚持房子是用来住的、不是用来炒的定位和“不将房地产作为短期刺激经济的手段”要求，保持房地产金融政策的连续性、一致性、稳定性。
4. 监管层房地产金融监管底线判断
（1）继续坚持房住不炒原则；
（2）给予房地产行业阶段性、边际上的政策宽松；
（3）以稳定房企的资金流，避免对金融系统产生较大负面外溢效应。
5. MSCI调高中国股市评级对房市流动性的影响
摩根士丹利3月1日调高了中国、新加坡和澳大利亚的股市评级——中国股市的评级由持有上调至增持；
中国、新加坡和澳大利亚股市，将成为投资者的“避风港”；
局面来之不易，疫情扩散招商引资正当时；
如果中国GDP保持6%的增长率，CPI为3%，则相当于中国企业可以提供9%的利润增长或回报率；
6. 证监会修订再融资制度—3月1日执行
（1）精简发行条件，拓宽创业板再融资服务覆盖面；
取消公开发行证券最近一期末资产负债率高于45%的条件；拓宽创业板再融资服务覆盖面；
取消公开发行证券最近一期末资产负债率高瑜45%的条件：使550家获取定增机会，数量占创业板公司整体比例69%，市值占比66.7%；
取消创业板非公开发行股票连续2年盈利的条件（主板和中小板的非公开发行没有盈利要求）：解除161家再融资障碍。
（2）优化非公开制度安排，支持上市公司引入战略投资者。上市公司董事会决议提前确定全部发行对象且为战略投资者等的，定价基准日可以为关于本次非公开发行股票的董事会决议公告日、股东大会决议公告日或者发行期首日；
（3）调整非公开发行股票定价和锁定机制，将发行价格由不得低于定价基准日前20个交易日公司股票均价的9折改为8折；
（4）将锁定期由36个月和12个月分别缩短至18个月和6个月，且不适用减持规则的相关限制；
（5）将主板（中小板）、创业板非公开发行股票发行对象数量由分别不超过10名和5名，统一调整为不超过35名；
（6）定增发行股票上限由发行前总股本的20%扩大至30%。利好中小市值公司；
（7）取消创业板上市公司前次募集资金基本使用完毕的发行条件，调整为信息披露要求；
（8） 定增收益=折价收益+锁定期指数贝塔收益+个股的阿尔法收益（个股表现）。
7. 公司债
（1）公司债券自3月1日起实施注册制
公司债、企业债改注册制发行；
累计债券余额不超过公司净资产的40%改为“具备健全且运行良好的组织机构”、“具有合理的资产负债结构和正常的现金流量”；
删除“公司债券的期限为一年以上”“公司债券实际发行额不少于人民币五千万元”等条件；
（2） 公司债注册制的影响和机会
发债约束减少，发行人对自身债务结构更有决定权；
删掉净资产规模要求，有助于质地较好的轻资产公司发债融资；
发债流程有望加速，项目审核整体偏宽松；
公司债不再区分“大小公募”，公募发行吸引力增强；
信用债扩容，企业从非标融资转为债券融资的难度降低；
利用本次机会，调整债务结构，以较低成本的债券融资置换高成本非标融资。
8. 城投债风生水起，参与混改好机会
（1）稳基建重要性提升，城投债再融资政策向好；
（2）政府平台分化严重，合作需谨慎；
（3）充分考虑疫情对当地土地市场及地方财力造成的影响；
（4） 新基建与旧基建不同，新基建主要是战略新兴领域。
9. 国务院创造就业加大投资的主要领域
国务院关于进一步做好稳就业工作的意见：
加大投资创造就业；
合理扩大有效投资，适当降低部分基础设施等项目资本金比例，加快发行使用地方政府专项债券，确保精准投入补短板重点项目；
实施城镇老旧小区改造、棚户区改造、农村危房改造等工程，支持城市停车场设施建设，加快国家物流枢纽网络建设；
深入实施新一轮重大技术改造升级工程。
10. 专项债与银行贷款
2019年6月《关于做好地方政府专项债券发行及项目配套融资工作的通知》：
（1） 合理明确金融支持专项债券项目标准
（2） 精准聚焦重点领域和重大项目
（3） 积极鼓励金融机构提供配套融资支持
（4） 允许将专项债券作为符合条件的重大项目资本金
三
1. 金融机构的业务方向——银行
23号紧箍咒，地产信贷控规模为主，保证产业投资
（1）政策性银行：国开行、农发行会加大基建融资投放（加紧开拓）；
（2）大行：开发贷、按揭贷、物业贷、城市更新贷、并购贷——名单制管理，理财子公司做大产业类投资，非房贷款占比成为地产融资额度投放的重点（供应链、票据）；
（3） 全国股份制商业银行+城商行：前融创新的重点。
2. 金融机构的业务方向——信托
（1）2020年会加大对棚改、三旧改造和城市更新项目资金支持；
（2）该类项风控突破难点—项目前期无土地抵押，影响资金募集。
3. 房企前融的重点策略
（1）集团内拆借——直接拆借+金交所转债；
（2）合作开发——变更开发主体，品牌开发商信用背书+小股操盘，尤其是与国企和品牌开发商，借力发展；
（3）非银行金融机构和非金融机构：短拆+过桥+真股+明股实债；
（4）总包垫资用途：保证金、土地款、工程款；总包垫资方式拆借、股+债；
（5）打包：保证金+土地款++开发贷+总包+代建+品牌开发商代管代销；
（6）材料企业订单融资：保理+融资租赁+金交所转债等通道放款；
（7）发债及资产证券化：CMBS、供应链。
4. EPC融资
EPC融资创新模式：
（1）F+EPC模式
F为融资投资，须为业主解决部分项目融资款，该模式是未来国际工程发展的一个极为重要的方向。
（2）F+EPC+O模式
F+EPC+O为融资+EPC+运营，由承包商提供融资并负责运营的服务交钥匙模式。
（3）EPC+O&M总承包模式
承包人负责工程的设计、采购、施工，并在完成后继续负责运营、维护。
（4）I+EPC模式
I+EPC为以投资为引领的工程总承包模式，是以投资为动力，设计为龙头，实现设计、生产、采购、施工一体化的全产业链建设管理。
5. 总包融资
（1） 总包具体融资方式
全额垫资施工（EPC）；
优化工程进度款的支付时间和支付比例，反向预付、递延支付或不足额支付；
向总包收取保证金，保证金可作为项目启动资金，据工程进度返还。
（2） 总包融资的结构设计
6. 材料设备供应商订单融资
（1）信用借款（卖方信用，核心是订单和相应的抵押）
材料企业按“开发商排名+综合实力+采购订单金额”，通过下属的保理或融资租赁公司放款，借款利率不超过年化12%。
（2）承兑汇票+开发商贴水
开发商可使用3个月或6个月的电子商业承兑汇票进行结付；
当票据贴现成本较高时，开发商可按汇票金额的5%-8%向材料企业补贴。
（3） 材料企业自带供应链金融服务
供应链金融服务一般为材料企业指定的关联方或合作方。
7. 参与产业投资+混改项目的资本金管理注意事项
国发〔2019〕26号
（1）适当调整基础设施项目最低资本金比例；
（2）港口、沿海及内河航运项目，项目最低资本金比例由25%调整为20%；
（3）机场项目最低资本金比例维持25%不变，其他基础设施项目维持20%不变；
（4）通过发行金融工具等方式筹措的各类资金，按照国家统一的会计制度应当分类为权益工具的，可以认定为投资项目资本金，但不得超过资本金总额的50%。存在下列情形之一的，不得认定为投资项目资本金：
存在本息回购承诺、兜底保障等收益附加条件；
当期债务性资金偿还前，可以分红或取得收益；
在清算时受偿顺序优先于其他债务性资金。
8. 房企金融的中期（2020—2024）展望
（1）稳步提高公司直接融资的比例，3年内完成资本结构的置换；
（2）提高公司资产的证券化率和财富的流动性，拥有呼控制2-3个上市公司；
（3）扩大公司资本（产业资本+金融资本+信用资本）的控制力和影响力。
四
1. 2020年开发企业投融资管理重点的确定依据
（1）以资产负债表、利润表和现流表为抓手，优化企业投融资；
（2）ROE =净利润/净资产=息税前利润/营业收入 × 营业收入/资产总额 × 税前利润/息税前利润×资产总额/ 净资产×净利润/税前利润=息税前经营利润率×资产总额周转率×财务成本效应比率×财务杠杆倍数×企业所得税效应比率；
（3）产品毛利率、经营杠杆和效率、财务成本效率、财务杠杆倍数、税务管理和税收筹划效率直接影响ROE。
2. 2020年开发企业投融资管理重点
（1）调整公司的资产结构，剥离非核心资产，减少资产沉淀；
（2）摸清可售资产家底：畅销、平销、滞销和停销资产存量和占比；滞销资产减价变现；停销资产应尽快利用本次并购贷款的机会，通过并购整合出售变现；
（3）从集团层面统筹构建资金池、组建集团资金管理中心，优先进行资金集中收付（5月份运行）：盘活集团存量资产和资金，推进资金统筹使用；
（4）优化债务结构：
利用资产结构：建成物业、经营性物业、在售项目、在建项目、出让金代付、保证金缴付项目，进行集团资产和债务打包，利用低成本资金和长期资金置换高成本、短期资金；
实现融资性债务和经营性债务之间的置换和优化。
（5）调整合作伙伴和资本结构，降低公司的综合资本成本、减少自有资金投入，提高公司抗风险能力；
（6）申请贷款减息、展期、续期；
（7）分期支付土地出让金；
（8）优化投融资架构，开展税收筹划、方便资金进出、提高投资的税后收益率；
（9）区域深耕、提升公司信用资本，用好普惠金融和小微信贷支持；
（10）创新融资方式，利用核心企业优势，开展供应链融资；
（11）尽快完成公司金融化改造、升级公司的金融体系，明确前融期、建设期、销售期和持有期等多阶段的金融工具搭配、管理指标。
3. 一个体系
（1）公司金融体系；
（2）统筹资产的流动性、收益性和风险性；
（3）围绕宏观环境：天气、先行指标、产业、重要事件等，进行资产配置；
（4）资产：配置区域+配置结构+配置方式+配置头寸，实现财富传承。
4. 两个池子
（1）资金池——集中资金的借贷和收付；
（2）资产池——统一管理、统一调配资源和能力，扩大总体杠杆水平，并且
在更高层次实现资金协同、项目协同（开工面积、销售面积、结转面积）、产业协同。
地产企业应该抓住上半年融资的窗口（下半年融资可能会收紧），利用这个窗口期，搭建“一个体系”，在体系下面调整结构，在体系化、结构化的思路下，形成一个流程、标准，提高融资环节在公司内部协调的效率或组织的效能。