《魔鬼经济学3》用反常思维解决问题--读书笔记

1足球运动射门，射向球门正中的进球率比射向一角更高，但为何球员更愿意射向一角？因为这样避免了球踢到守门员怀正中的可能性，踢向一角显得他们尽力了，失败也不用承受骂名。

2有时在人生中，径直走向中心是最英勇的举动。

3大多数人都是把个人利益放在最前面的，这并不意味着我们是坏人，我们只是有血有肉的人而已。

4 快乐的人更容易结婚，谁愿意和脾气暴躁的人生活呢

5大多数人都思考贫乏。萧伯纳曾说，人们一生最多思考两三次，而我每周思考一两次便享誉国际了

6独立的思考，即使这样看起来会像个怪人

7承认自己不知道，96%的拥有研究生学历的人，知道的都不如他们想象的多

8装懂的诱因太强大了，大人小孩都是这样

9你可能认为生活艰辛的人更可能自杀，但实际上生活质量更高的人更容易自杀，关键点是“无处归咎责任”自杀理论：就是说假如你生活得不开心，并且有怪罪的对象，比如政府、经济等，这多少能防止你自杀，当你的忧郁并无处可归咎的外在对象时，你才更有可能自杀。

10学习的关键是反馈，没有反馈是很难学到任何东西的

11整体师资力量逐渐下滑，部分原因是如今聪明的女人有太多职业选择

12海量证据显示，相较于师资力量，另外一些列截然不同的原因对学生的表现的影响更显著：孩子从父母那里学到什么；孩子在家的用功程度；以及父母是否培养了孩子的求知欲。少了这些家庭的投入，学校能做的会非常有限。

13对于最快速度、最大能力等，大脑才是最关键的器官，而不是心或肺。比如：吃热狗的日本小林、自行车比赛被告知虚假的世界纪录等实验的例子。我们相信就真的能做得到

14用长镜头看世界，你便会发现现代行为的根本原因都可追溯至几个世纪前

15胃溃疡或者胃癌的根本原因不是因为压力、激素等因素，而是因为：幽门螺旋杆菌

16不带成见的看待问题，这样我们能更自由，哪怕是天马行空，都会让你受益匪浅，能做到这样不容易，所以可以向孩子学习。

17诱因如果是钱，对事件结果的影响，可好可坏

18人类不是地球上最诚实的动物，常常言不由衷，言行不一致。

19道德的罪恶感、从众心理、社会和经济、利他的愿望等的多种诱因影响着人们的行为

20设计正确的诱因：

1）找到人们真正关心的，而非口头说的

2）选对方有价值，对你开支小的诱因

3）注意人们的反应，如果这反应使你惊讶或沮丧，从中学习并尝试不同的方法

4）尽可能的制造化敌为友的转换框架

5）永远、永远不要臆测人们会因为”这样做正确“而去做一件事情

6）要知道，总是有人会想尽一切办法和你的系统做游戏，用你无法想象的方式打败你，请你为他们的机智喝彩，不要咒骂他们的贪婪，哪怕这样做只是为了不让自己疯掉。

21博弈论：推测对手下一步棋的方式来打败对手。用看似糊涂、杂乱无章的细节来掩盖你真正的意图。比如所罗门王佯装成尽快断案的屠杀婴儿的暴君最终找到偷窃婴儿的母亲；而大卫 李 罗斯伪装在53页摇滚歌手奇怪合同里的对安全措施的要求

22还有教你的花园自除杂草：比如将申请表弄得很长，申请人的就会减少。而这就是重点

23高等院校对折磨申请者没有丝毫的不安。。。但这的确解释了为何大学文凭依旧那么吃香，在美国，四年制大学文凭持有者的薪水要比只有高中文凭的人高75%，一张大学文凭对于招聘者来说意味着什么？他说明这个人有意愿也有能力完成各式各样冗长、复杂的任务，而且作为新员工，他不会一遇到小挫折就逃之夭夭。

24混同均衡 与 分离均衡

25骗子故意露出明显破绽就是淘汰那些终究会识别出他们的人，而锁定那些连明显破绽都识别不了的人

26如何说服一个人？

1）明白说服一个人是多么难的 事情

2）承认自己的论点不完美

3）肯定对方论点的合理之处

4）把辱骂留在心里，控制情绪

5）最重要的：讲故事！

27放弃的好处：止损！同时放弃不值得坚持的，会更快乐，有更广阔的选择

28机会成本与沉没成本