一口气读懂鬼谷子:说话的艺术,谋划的智慧

文/鬼谷信

核心思想1转丸:地球绕着太阳转,同样,太阳也绕着地球转,就看着眼点在哪里?

核心思想2飞钳:每一个成功人士的标配就一定要有个动听的故事!

今天的文章源于一句话:转丸骋其巧辞,飞钳伏其精术。有人问阿信,飞钳、转丸到底是啥意思?在日常生活中有什么应用价值和意义呢?这个问题今天不妨咱们来说道说道。

同事小张最近遇到了点麻烦事,上周小张跟老马两个人因为一点琐事闹的不可开交,事后老马找公司的人告状,一口咬定是小张先骂他的,所以他处于正当防卫才反击的。俗话说清官难断家务事,尤其是这种鸡毛蒜皮的事情,在双方一直纠缠不休下,最终部门经理不得不出来调停。

调节现场果然不出所料,小张和老马又起争执,最后只好两人各打50大板,还多批评了两句小张,小张心里不服了因为他并没有骂人啊,但是经理也说了,你小张拿不出证据证明你没骂人啊!这事儿似乎真的百口莫辩了,眼看着小张吃了哑巴亏,如鲠在喉,打落牙齿往肚里咽了。于是一向好事的隔壁老王决定“帮忙”小张。

这天老王特意泡了杯茶,备好了烟约好了小张,听着敲门声小张没精打采的走了进来。

“咋了?心里不舒服吧?”老张明知故问

“还不是那点破事嘛,老王,咱们认识那么久了,你啥时候见过我骂人了?”小张说。

“嘿嘿,我信啊,但我信你没用,人家经理不信你啊。”老张在憨厚的笑声背后发挥了煽风点火的本能。

“就是啊,这真是哑巴吃黄连,有苦说不出嘛”小张愤愤不平的说。

“我说小张啊,你就是情商太低。要是别人可不会这么干”老王吐出了个烟圈说。

“啊?还能咋滴?老王你倒是给我指点指点啊”小张突然来了精神。

“很简单,你证明不了你没骂老马?那老马不也证明不了他没打你吗?”老王眼里露出了狡黠的笑容。

“再说细点”小张忙给老张上烟,老张吧唧吧唧的吸了两口说:“你应该学着用转丸,顺着他的话茬说,我问你,老马说你骂他了,你真骂他了吗?”

“没啊,你还不了解我,我啥时候骂人了?”小张急切的说。

“你瞧,你又急着证明你没骂人了不是?这就是情商低的表现,你急着证明这些有啥用?你应该承认骂他了”老王说。

“啊?”小张的嘴张的老大。

“你应该承认你骂他了,你骂他是因为他打你了”老王不紧不慢的补充道。

“这就是转丸?老哥,你这招太狠了。我证明不了我没骂他,我顺着他的话茬说他打我了,他同样证明不了”小张若有所悟。

“你看聪明人一点就懂。”老王看说动了小张,就没把话说下去,他就等下一场好戏了。

不出所料,三天后小张和老马又干起来了,事后老马还是继续说小张是骂他的,不过这次小张学聪明了,他承认自己骂了老马,但是因为老马,公报私仇打他的。诸位客官,您能猜到结果吗?老马急的一蹦三尺高证明自己没打人,当然最后双方还是又被各打了50大板,而隔壁老王又多看了一场好戏。

故事讲完了,我们的重点当然不是说这些男人之间鸡毛蒜皮的琐事,而是想用这个故事来分析一下老王的飞钳对于人的应用价值。

解析:当有人冤枉我们的时候,出于本能我们是证明自己是被冤枉的,其实这个思路是错的,因为很多事情是没办法证明的,而且也没必要证明。就比如百度不管如何狡辩也不能证明自己是被冤枉的,就算用了很多公关手段想证明自己是无辜的,但收效甚微,原因很简单,这不是是非问题,大众是来看戏的,他们期待剧情跌宕起伏。百度要想洗白,首先就必须讲好一个故事,其次要能顺应民心。

言归正传,在面对他人攻击的时候,我们主动反应应该是顺应。就如故事里老王的馊主意一样,小张遇到别人攻击,首先不是澄清,而是要做两件事,第一件事“顺应对方,承认你骂他了”,这个答案正好答的对方措手不及,当对方不知所措的时候,你马上实施第二步“因为对方打你,你才骂他的”,随即化被动为主动。这时候对方会怎么做?八成会急着澄清没打你,如此你就占据了主动权。

一句话概括这个故事,这就是捣糨糊,窃以为捣糨糊就是转丸的一个表现。转丸其实是一种随机应变,反败为胜的辞令,那么什么是飞钳呢?

飞就是顺应对方心理,让对方放松警惕,随即攻其不备出其不意的钳制对方。原文是这么说的“用之于人,则量智能、权材力、料气势,为之枢机。以迎之随之,以钳和之,以意宜之,此飞钳之缀也。”将飞钳应用在人的身上,就应该测量对方的智慧能力,权衡财力,预估对方的实力,作为谋划的基础,然后迎合对方,顺应对方,在沟通中设下圈套钳制对方,有意识的引导对方,这就是飞钳的奥秘。

其实在日常生活中我们经常会用到转丸和飞钳,比如辩论。很多时候我们很容易陷入对方的圈套,被别人牵着鼻子走,与其这样,不妨反其道而行之,用转丸的方法将简单的事情搞复杂,使双方不能证实是非。然后用飞钳的方法讲一个动听的故事来钳制对方。

今天就说到这里,最后提醒诸位,鬼谷子纵横学只是技术,就如那句经典的名言:枪本身并不会杀人,人才会。同理纵横学技术本身是不会害人的,会害人的是人本身。所以关于我们分享的鬼谷子技术,希望大家能用于正途。

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