人脉的本质，是人格的底色和能给别人的价值

商业洞察 丨 作者 / 殷思源

前几天，一位银行的管理者问我：人脉，对于一个人来说意味着什么？

这个问题，恐怕要从人脉的本质说起。

人脉的本质是什么？

人脉=人格的底色×能给别人带来的价值。

通俗的说，首先，你要与人为善。其次，你要创造价值。你能创造什么样的价值，就会认识什么样的人。

好的人际关系，是不需要刻意经营的，至少没必要经常一起吃饭、喝酒、送礼。

在人际关系中，最好的状态永远是：毫无保留地把你的价值付诸到别人身上，毫无目的地帮助别人。

同样的道理，一个优秀且能够创造价值的人，自然就能吸引其他优秀且能够创造价值的人的认可和帮助。

这样的互动就是人脉。

没有真本事，认识再多的人也不叫人脉

先问一个问题：下面这两个人，你更想和谁成为朋友？

人物一：作为创业者，学历平平，没正经上过班，说起话来表情平静，缺少感染力，团队中也没有精英。

人物二：一名性格沉稳的创业者，话不多，喜怒不形于色，性格内敛，拥有诸多属于成功人士的优良品格。

如果站在拓展人脉的基础上，你会选择谁？

以上两段，是投资人在上市前、后对泡泡玛特创始人王宁的评价。

要想认识更多优秀的人，得到更多人的认可，那首得让自己先优秀起来。这样，认识的人才会成为真正的人脉。

当你一无所有的时候，唯有你的实力、业绩、作品，才能让你在茫茫人海中脱颖而出。没有真本事，无法帮助别人，就算认识的人再多，他们也不会是你的人脉。

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你能创造的价值，决定了人脉的宽度

一个人的价值，由两部分构成：

第一、你自己的能力；第二：你和其他人链接的能力。

一段合作关系，越是刻意、功利、急不可耐，越是可能草草收场，貌合神离。

一段好的合作关系，一定是基于了解和信任，不断把让自己更有价值，为身边的人创造价值，这才是可持续的合作。

我从来都不喜欢抱着某种目的，去主动认识别人。相比之下，我更愿意踏踏实实做事，用自己的所学去为别人创造价值。这样的相识，才会让别人印象深刻。

同样，如果有人让我帮忙介绍我的朋友认识。我一般会让他把自己的价值发给我，我可以帮忙转述。否则，我通常是不会介绍的。因为，只有对双方都有价值的事，才值得我用自己的信用来背书。

所以，想要积累自己的人脉，能做的就是不断积累自己的价值，然后在合适的时候、场合输出自己的价值。

写在最后的话

说到这儿，你应该明白了：那些能帮到你的人，不是你的人脉。只有那些你能帮到的人，才是真正有效的人脉。当你能够帮到越来越多的人，你的人脉就会越来越广，质量也会越来越高。

仔细想想，人这一生，并不需要太多的关系就能应付得了。需要你花精力去了解的人，其实很少。

如果还有精力，就努力去让自己变得更优秀，只有这样，你想要的一切才会渐渐向你靠近。

当绝大多数人都在谈论人脉的重要性的时候，只有很少的人员已下笨功夫。最终，也只有这很少的人才真正拥有优质高效的人脉。