男人给女人买，女人给自己买，全世界都在买大麻？

  这是汉麻博士的第1674篇原创文章

这是一种意境，一种现代人的生活态度。

很难说清楚，如果必须要说清楚，那就是买买买！！！

——尼古拉斯·汉麻博士

根据全球著名分析预测公司尼尔森NielsenIQ分析公司的一项性别研究显示，女性用户占美国大麻二酚CBD用户的近2/3的数量。另外，有近1/3的女性用户表示，她们可能会在未来的12个月内消费CBD产品。因此，大麻品牌在未来几年内，将以前所未有地姿态开辟女性CBD产品类别，如化妆品、护肤品、卫生用品等等。

原因一：女人就是买买买

据了解，尼尔森在其2020年发布的《Thinking Beyond the Buzz》研究中发现，女性不仅占据了美国大麻衍生品CBD用户的57%，而女性用户尝试CBD产品的可能性较男性高出30%之多。也就是说，在CBD产品首次消费群体中，成功销售给女性的可能性更大。

当然，这样的结果除了女性自身的消费天性外，也与性别差异之间的副作用有关。虽然，仅有5%的CBD用户表示过自身可能存在着一定的负面作用，但女性用户表现出了对CBD产品更加友好的优势。同时，在CBD满足了所有消费者的各种需求的同时，女性消费者较男性相比，对于寻求皮肤护理和调理治疗，以及对更年期症状、经前综合征等相关情况的女性疼痛产品的需求量更大。

因此，尼尔森公司大麻客户服务副总监里克·马图罗Rick Maturo认为，公司投资女性大麻产品的时机已经成熟。里克·马图罗表示：“各大品牌在化妆品、身体乳、美容等相关产品在女性消费领域发展的机会很大，大麻公司可以根据现有产品，调整倾向且适合于女性的喜好、口味、营销方向等内容，并与零售商、品牌大使、女性健康组织等建立战略伙伴关系。”

原因二：消费习惯不同

对于大麻产品，女性消费者和男性消费者的购买方向是不同的。好比，在化妆品店购买CBD产品时，女性消费者较男性消费者的购买率高出141%。女性CBD用户在购买CBD维生素和补充剂商店、健康和天然食品商店、连锁杂货店等的购买力是惊人的，但是在CBD电子烟和大麻药店、大麻杂货店等购买CBD产品的可能性却是低于男性的。

因此，虽然女性消费者购买力旺盛，但不是所有消费场景都适用于热衷于CBD产品的女性用户。也就意味着，对于大麻运营商而来，针对女性消费者需要切合的消费场景来促进其消费行为，比如高端商店、化妆品连锁店等。就大麻在线销售平台而言，女性消费者更有可能从销售多个品牌的在线CBD商店购买产品，这与男性消费者习惯从单一的在线CBD品牌购买商品的消费习惯大不相同。

原因三：购买动力大不相同

经过调查，女性CBD用户对于化妆品、外用药、酊剂，以及食品、饮料和胶囊等产品较为青睐，可普遍归纳为无味且不需要吸入的大麻衍生CBD产品。而男性CBD消费者更喜欢使用CBD vapes和pre-rolls等大麻花和浓缩物等产品。因此，女性对于不可吸入型的CBD产品吸引力更大。

另外，与男性用户对比来看，女性消费者对于大麻品牌、包装、名人效应等因素并不十分在意，而对于大麻产品在生产过程中的化学用品的使用更为关注，比如她们对于美国非转基因大麻生产的产品更感兴趣。

原因四：具备购买刚需

目前，越来越多的女性消费者正在逐步转向利用CBD产品来缓解经前综合征和月经期间出现的各种症状。特别是疼痛方面，女性用户大多患有头痛、偏头痛以及炎症等疾病。同时，她们也更信任CBD产品来改善睡眠和抑郁症等心理健康状态。

另外，女性对于皮肤的基础护理方面的要求也非常典型，如皮肤护理、痤疮治疗、痘印等问题，很多CBD品牌针对肌肤护理领域也开始逐步关注。根据尼尔森在过去12个月内有关CBD产品格局的调查显示，大量以皮肤护理为核心的CBD产品在线上和实体店等陆续上市。比较典型的有丝芙兰和 Ulta Beauty 等连锁化妆品店，而越来越多的CBD品牌也在高端百货店和精品店中惊艳亮相。

总部位于美国芝加哥的大麻市场研究机构布莱特菲尔德集团Brightfield Group最新发表了《美国大麻消费趋势报告》，该报告显示，目前大麻消费者正在以前所未有的方式激增和改变。其中，Z世代女性首次使用大麻的比例更高。

同时，在新消费者中有50%每周使用大麻至少5次甚至更多，而22%的新消费者每天使用大麻至少1次以上。此外，女性大麻消费者呈现偏年轻化趋势，同时数量占比较男性更重。报告分析指出，地理位置也会影响新大麻消费者的人口结构。例如，2020年，女性大麻消费者有所增加，但各州的情况有所不同。在密歇根州，59%的大麻消费者是女性，但在加利福尼亚州，这一比例为43%。6%的娱乐大麻消费者是新用户，22%是Z世代。

Brightfield group高级洞察经理杰米·肖Jamie Schau表示，大麻使用人口结构的扩大和性别平衡预示着常态化，以及受欢迎程度和多样性的增加，是针对传统大麻消费者形象的一个重要改变，参与该领域的人将从适应不断变化的市场中受益。

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◆编辑：Lee

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