一号票仓渔翁：票务二级市场是一座金矿，该怎么采？
“渔翁”之意不在鱼，在于渔之乐。
文 | 任倩 编辑 | 木宫 采访 | 任倩
“一级市场买不到的票，二级市场有；一级市场买得到的票，二级市场一定打折。”一号票仓经历过to C，后转型to B，渔翁说这句话，怕是比任何人都有底气。
渔翁是花名，原名张福武。自古文人笔下，“渔翁”形象多隐逸闲适，遗世而独立，这倒也符合张福武文艺青年的定位。
此渔翁不似彼渔翁，没有选择“侣鱼虾而友麋鹿”的恬淡生活，他军官出身，战过阿里，创办梵家，最终目光投向演出市场，一号票仓应运而生。
从to C到to B，二级市场才是主流
近几年，伴随着消费升级，票务市场风起云涌，创业者趋之如鹜的同时，资本也异常活跃，可以说热闹也忐忑，从to C 到to B, 渔翁在整个票务产业链游走一圈，催生了对票务市场如下的认识：
票务市场在中国属于传统行业，仍处于起步阶段，整个市场的规范体系还没有建立，也就意味着有很大的机会；另外，随着生活、经济水平的提高，票务市场呈稳步增长趋势，整个市场自然增速超30%，就如几年前的电影市场，一开始票房并不理想，这几年动辄过亿。渔翁预想，文化消费将是未来几年内不断增长的行业，票务市场也一样，极具潜力。
许是阿里从业经验影响，渔翁起初定位2C，在不断试错的探索过程中，高额的获取流量成本让他意识到模式缺陷，开始转型二级市场交易整合平台，面向演出主办方、票务公司、票务代理商等，整合上下游资源，提供一站式综合服务。
“中国的票务市场中一级市场交易只占20%，80%交易是二级市场流通的。”在渔翁看来，票务B2B是一块待采的金矿。
一号票仓直击上下游痛点
所谓票务B2B，一个B端是上游演出商，包括内容创作方、主办方；而另一个B端是下游经销商，包括市面上的票务公司、经销商、黄牛等。
对于两端痛点，渔翁坦言，对于上游主办方来说，首先最大痛点就是资金流短缺问题；其次，大部分主办方较为传统，在演出宣传发行方面过于单一、保守，宣发一旦受限，很大一定程度上无法触达受众；另外，主办方的销售渠道更是影响现金回流的一重要因素，大量的主办方票务销售渠道比较单一，导致效率低周期长；最后，利润来源较为单一，全部依赖票务，没有额外利润。
相应的，渔翁针对这些痛点提供了解决方案——以票务为基础的服务，一号票仓会为上游主办方提供演出项目融资、宣传发行等服务，利用下游的票务公司、经销商、黄牛进行票务分销渠道，加快现金回流，与主办方合作在衍生品上做深度挖掘，做相应的定制化产品等。
而另外一个B端同样有不少痛点，首先就是黄牛过于分散，没有规模化；其次，交易繁琐，没有保障。
由于我国关于二级票务市场法律规定的缺失，黄牛问题一直是灰色地带，心照不宣又无能为力，这也导致了我国的二级票务市场上乱象频出。而渔翁却以为：“避免‘黄牛’哄抬市价的最好方法就是将‘黄牛’透明化。”黄牛其实是经销商中的一类，也是市场调节下的产物。既然无法杜绝，不如解决痛点。
一号票仓存在的意义就在于聚少成多，在线撮合，原先单个与主办方沟通，议价权较小，现在将黄牛聚集，用十个、一百个与主办方谈，这样规模化后这些黄牛相当于有利差的。另外原先的交易都是现金流转，快递寄票，而所谓“票仓”概念就是说，在调票过程中，不需要票来回流转，提供代发服务，省去此前繁琐交易过程，提高效率，更重要的是，这样的机制很大程度上提高交易信息透明度，信息全面，一览无余。
这是一套整体的经销商票务公司体系，体系的建立对从业者的从业素质以及风险分担能力会有很大的提升，是B2B两端痛点解决方式的核心，更是使得二级市场愈加完善、规范的必经之路。
规范二级市场是使命
据了解，截至目前，一号票仓注册用户量已超10000，活跃用户数2000多，合作的票务公司过百家，包括白玉兰文化、唯喜文化、摩登天空、聚橙网、有票等。
去年6月，一号票仓已经获得泽厚资本数百万元天使轮融资。渔翁透露，新一轮融资已在洽谈中，预计6-8月落地，将用于团队建设、方向建设、服务加强。
对于未来发展预期，渔翁表示，希望未来的市场能在我们的努力之下愈加规范化、效率化，将市场机制建立起来。通过服务将整个演出的风险降低，提高演出频次、效率，推动整个演出市场发展。一旦风险降低，整个市场就会更加蓬勃，活跃度大大提高。
采访过程中，渔翁一直在强调“服务”二字，他说，我们本身是服务平台，希望未来的服务能力能在市场中占据一定地位，对整个演出市场产生足够大的价值。
“渔翁”之意不在鱼，在于渔之乐。
张福武的选择亦是如此，大学起就是十足的文娱爱好者，组织晚会、节目编排、剧本创作……兴趣使然走进入了演出行业，如今的一号票仓已初具规模，后续将涉猎演出IP孵化，拓展场馆及演出相关服务，也算是圆了当初的文艺青年梦。
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