创业致富的带头人——王茹

创业致富的带头人——王茹               文/张占稳

王茹，小名旦旦，1978年出生于蒲城孙镇，1999年9月出嫁到临渭区桥南镇庙底村二组。高中文化程度，2013年加入中国共产党。身高1.55米的她，平时着装以红色为主，从衣着上就可以看出她积极阳光上进的个性。与改革开放同步成长的她，不仅孝敬爷爷奶奶公婆、与妯娌弟弟和睦相处，在村民中有口皆碑，还积极响应政府的号召，开拓创新，积极进取，攻坚克难，自主创业，走出了一条发家致富的新路子，成为庙底村创业致富的带头人。

穷则思变   卖袜走上致富路

2000年3月，旦旦的儿子出生，给家人带来了欢乐。然而，因为孩子的一次患病，使她家生活捉襟见肘。她和丈夫带着出生70天的小宝宝到渭南、蒲城、西安等地看病，终于治好了儿子的病，两个月就花光了家中的积蓄。这时，小俩口开始思考着如何脱贫致富，改变家庭面貌。

为了生活，2001年春季，旦旦和丈夫双双来到渭南，迈出了创业的第一步，从村里私人处贷了1000作为本钱，在老城育红中学门前摆摊卖起了菜夹馍，就这样，他俩每天早出晚归地卖了一个学期的菜夹馍。菜夹馍是小本生意，没有赚几个钱，但是，他们从中学到了一些做生意的经验，渐渐地发现了新的商机。

2001年10月的一天，她在城区看到一个河南集装箱车在卖袜子，车前放有几张钢丝床，上面全是袜子，生意很好。于是，她一旦有空就看人家是如何卖袜子的，最后她发现，这些人卖袜子首先有一套经典的说辞，非常能吸引人；另外他们的营销方式也很独特，3元钱一双，5元钱两双，10元五双……

同时，旦旦也发现租住房的隔壁一熟人卖袜子生意红火，很是羡慕。对方见她俩想做此生意，爽快的答应教他们卖袜子，于是，在冬季的几个月里，丈夫张小斌一边帮这位小老板赶集卖袜子，每天人家给他开支15元钱；一边从中学习人家的经营方法和经验。接着，她和丈夫先后到西安轻工批发市场、河南洛阳批发市场以及浙江义乌、温州等地进行市场调查。2002年春季，旦旦继续做菜夹馍生意，小斌开始独自一人在渭南、宝鸡、咸阳、陕南等地赶集袜子，除去撘车、住旅社、吃饭等费用，辛苦半年挣了100多元钱。

从2002年9月开始，旦旦停了菜夹馍生意，和丈夫一起往返经阳、高陵、富平等地赶集卖袜子，一个月挣了3000元，半年赚了8000余元。就这样，他俩在外地卖袜子一卖就是4年，平均年纯收入达1万余元。终于在卖袜子的生意当中，找到了人生的自信，赢得了自己的第一桶金。

2006年，因母亲有病，帮她管不了娃，旦旦和丈夫只好回到本地赶集做生意，旺季(9至11月份)卖袜子，淡季、春节前增加了卖裤子。由于他们讲诚信，从西安、河南、义乌等地批发货物时，严把质量关，做到质优价廉，待人和气，服务热情，生意越做越红火。

赶集卖袜子东奔西走，非常辛苦。有一年10月的一天，旦旦和丈夫骑着摩托到蓝田县西三官庙去赶集，回来行至厚镇坡时，天下起了小雨，雾较大，不慎摩托车侧翻，造成丈夫腿肌肉拉伤，丈夫强忍着疼痛，扶起车，带着旦旦返回家中。还有一次，同样是去西三官庙赶集，到厚镇时因冬季路面有冰，摩托车行进困难，路上看不到其他人，旦旦和丈夫只好雇当地的三轮车拉着他们前去。为了做生意，她把娃放在家中让母亲照管，一次，她和丈夫骑车赶集回来，走到花园街道看见幼小的儿子正站在路旁等候他们，她感到很内疚，不由得泪水夺眶而出。

创业的艰辛，换来了家庭面貌的改变。2007年春季，她家投资9万余元，盖起了180平米的平房。随后继续在蓝田、华县、临潼和当地的崇凝、阳郭等地赶集卖袜子。

2002年以来，旦旦和丈夫经常头顶烈日，冒着严寒，不避风雨，奔走在各地赶集卖袜，吃饭不定时落不胃病，骑坏了三辆摩托、一辆电动三轮车，从没停下卖袜子的脚步。

坚持创业     婚庆服务生意红

后来，由于她胃病严重，加之，爷爷奶奶年迈体弱，卧床生病，不能自理，孩子上学无人照管不得不寻找新的出路。

2011年她参加了妹妹王宁的婚礼，当时婚礼是在蒲城县城举行，婚庆公司一次就要收5000元的费用，她在想，我能不能在我们桥南镇也举办一个这样的公司呢？从此旦旦婚庆大全就有了它的刍形。于是她非常留意城里的、乡村的各种婚礼。先从单纯的婚礼主持入手，在卖袜子的同时，开始了她的二次创业。

万事开头难。旦旦清楚的记得第一次和第二次是免费为本村两对新人主持婚礼的，当时，用的是过事用的扩音设备，主持是在她的担心中完成的，然而，她的主持旗开得胜，赢得了村民的好评。就这样，通过事主亲戚一传十、十传百的宣传，当地开始有人邀请她主持婚礼，先后出村在长魏、水泉、秦阳、天留等村提供主持服务，每次只收100元钱。

2012年初，她投资4000余元，购置了音箱、彩门、路引、幸福门、圆亭、纱缦等婚庆用品，正式做起了婚庆服务。

为了提高主持水平，她购买了《冠军婚庆策划与开店全套教程》等书籍和碟片，一有空就学习钻研。上网学习主持艺术，潜心练习自己的普通话。同时，拜在蒲城开婚庆公司的表嫂为师，学习婚庆主持的技巧和经验，并在实践中借鉴和创新，逐渐使她成为婚庆主持的行家里手。

2013年，她增加了服务项目，投资4万元，添置了桌櫈、餐具、钢管棚布等，车送车接，过事群众提供租货服务，大大方便了群众。

在婚庆服务中，她坚持诚信为本，热心服务，把事主的事当自己的事干，精心策划，尽力做好，合理收费，对本村实行半价收费，并以幽默风趣的主持风格，赢得了事主的信赖与好评。

如今，旦旦主持婚礼跑遍了桥南、阳郭、崇凝等周边乡村，并被邀请到蓝田县霸塬、经开区辛师、华州区东阳一带主持婚礼。年主持婚礼40场次左右，随着服务项目的增多，每场收费也由当初的100元，增加到800元、1800元、2000元。在创业中实现了服务群众、发家致富的双赢，成为庙底村的创业致富女能人。

“下一步，我将不断学习创新，加大投资，进一步提高婚庆服务的形式和档次，争取在当地把婚庆服务做得更好，满足客户的需求”。旦旦充满信心的说。

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张占稳近照

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作者简介

张占稳，长寿塬桥南镇人，爱好文学、新闻写作和摄影，坚持新闻写作数十年，为宣传家乡和临渭人社工作乐此不疲，现就职于临渭区人社局。不忘初心，继续在自己钟爱的信息宣传工作中，辛勤耕耘，收获快乐，唱响主旋律，传递正能量，是他不懈的追求。

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