鬼谷子绝学:占据主动权,才能拥有好时机;

  占据主动权

  【原文】 摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之,乱而惑之,是谓计谋。

  【译文】 想控制对方时,可用“揣摩”的手法去吓唬他、用高超的议论来激励他、用事实暗中证实给他、用“内符”之术去诱使他有所动作。假如对方仍无所动,我们便乱其视听,使他的思路陷入混乱而不知所措,这就是人们所说的计谋。

  鬼谷子强调“摩而恐之,高而动之,微而证之,符而应之,拥而塞之”无效之后,要“乱而惑之”。即以各种变化的假象掩盖真相,制造烟雾,迷惑敌人,从而将主动权据为己有。这是一种声东击西、出奇制胜的智谋。

  判断事物时,人们对于发生的事情,往往会有先入为主的判断,以后的思路都会尽力坚持这一判断。即便认识过程中会有许多疑点,人们也会自然而然地忽略。此智谋之所以行之有效,利用的正是这种思维。

  此智谋适合在我方不便正面进攻但又另有可行之路的情况下使用。等对方在“乱”、“惑”之后,察觉到你的真实行动时,肯定会手忙脚乱,这正是你取得成功的最好时机。

  公元73年,北方匈奴又大举进攻东汉,围困云中城(今内蒙托克托一带),云中太守廉范奉命抵抗,但旷日持久的两军对垒,使汉兵日益显露出疲惫,形势很是危急。

  夜,已经很深了。门口几个哨兵举着火炬在来回巡逻,廉范手里拿着一本已经翻烂的兵书,站立在窗口,眉头紧锁,凝视夜色,苦思着破敌之策。

  “廉大人,军中粮草将尽,继续这样长期孤守,终不是办法。依小人之见,我们强行突围出去吧!”一位部将建议。

  廉范摇摇头,说:“敌人兵力数倍于我,若强行突围的话,弄不好会招致全军覆没。”

  另一个部将说:“那我们向四周友邻求救吧。”

  廉范继续摇摇头,说:“匈奴这次是大举进攻,万一友邻只顾自己不肯增援,或者确实分不开兵力的话,那就会暴露我们的实力了。”

  诸将一片沉默。

  “有了!”廉范突然两眼闪闪生辉,说道,“有办法了,我们用假象欺骗敌人,就可以将主动权归为己有了。”

  “用假象欺骗敌人?”部将们疑惑地问。

  廉范对其中一个部将如此这般地一通耳语,说得部将不时点头,并马上照廉太守的计谋行事。

  没一会儿,哨兵手里的火炬变成了十字形,只见他们用手握住一头,其余三头都点着火。再过了一会儿,军营中所有的兵士都举着这样的火炬出来了,他们在军营里分散站开。顿时,一个人好像“变”成了三个人。

  夜色微明,匈奴军营前有人开始指指点点,纷纷议论:“廉范的军营里怎么到处都是举着火炬的士兵,看来是汉朝的增援部队已经来了。”

  匈奴主帅闻听也赶了出来,他以为汉朝大军要发动攻击了,便急忙率领部队收起帐篷,向北撤退。

  这时,廉范命令士兵们紧擂战鼓,追赶匈奴军,一时间喊杀声惊天动地,一人冲锋,杀敌数百。匈奴兵慌忙中被迫应战,自然力不从心,汉军大败匈奴,轻松解了被困之危。

  聪明的廉范通过火照影子的方法,迷惑了敌将,使其认为汉朝援军已经抵达军营,正准备发动攻击,只好选择逃命。汉军由敌强我弱瞬间变成了我强敌弱,轻松掌握了这次战争的主动权。廉范让人影成为吓唬对方的有利武器,甚至连自己的部将都无法弄明白其中的奥秘,从而获得了出其不意、攻其不备的功效。

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