鬼谷子：真正的说服高手，懂得抓住这两个基本原则

导语：人在社会交往的过程中，几乎每时每刻都会有交流，自然也就需要有说服。如果一个人有很好的说服技巧，这能让你迅速成为社交圈子的核心，而且有很多人都非常信任你，这样是多么大的诱惑啊。

但是有很多人其实并不会说服，根本不能抓住对方的重点，这样反而导致了说服失败，这样的过程是非常令人沮丧的，也有可能让人对自己的能力产生怀疑。

那么在说服过程中，大家最害怕的是什么事情呢，相信有不少人都有自己的答案，但是我们不妨来听听鬼谷子的答案，因为鬼谷子在这方面可是非常有权威的人。他曾经说过：“其不中权衡度数，圣人因而自为之虑”。

这句话的意思是说，说服别人的时候，如果自己搞不清楚对方的“轻重度数”，那么就需要考虑一下自己有没有其他的退路了。

但是什么是轻重度数呢，相信很多人都摸不到头脑，这个我们请鼎鼎有名的孟子来回答，因为孟子曾经说过一句话：“权，然后知轻重；度，然后知长短。”

真正的说服高手，懂得抓住两个基本原则，权轻重，度长短

这句话的意思是，只有用秤来称一称，才能够知道一个东西的轻重，自然，也需要用尺子来量一量，才能够知道一个东西的长短。

通过这两位圣人的解释，我们就能够知道，当想要说服别人的时候，需要从权重、长短两个方向去分析事物，根据不同的权重来制定相关的说服政策，这样会让自己的说服事半功倍。

正如当初苏秦在游说齐宣王的时候，也是运用了这样的一套方式。因为苏秦抓住了齐宣王弱点，齐宣王欺软怕硬，所以苏秦夸大了本国的实力，让齐宣王听了就感觉害怕，自然也就没有办法来反抗了，自然苏秦成功的说服了齐宣王。

苏秦通过对两国实力差距进行了对比，让齐宣王得出了自己根本比不过他的结果，正所谓：“没有对比就没有伤害。”苏秦正确的把握了齐宣王的心理，权衡过后，得出了这样的一套说服方式，结合双方的长短优劣，制定了最合适的策略，自然也就达到了他的目的，成功的说服了齐宣王。

这套理论同样可以运用在现在我们的生活中，因为说服其实是一个非常好用的能够达到自己目的的办法。当我们能够在说服别人之前，先仔细地思考一下，通过之前和对方的相处，把握住对方最重要的一个命脉。

这样才能知道自己应该使用什么样的方式，权衡清楚之间的轻重以后，通过自己和对方的优劣对比，双方的长处和短处的比较，拿出一套完善的方式，就能够大概率说服别人，从而达到自己的目的。

鬼谷子还说过这么一句话：“量智能、权材力，料气势”，这句话其实非常好理解，但是有很多人都会翻译错误，因为人们总喜欢画蛇添足，这就导致自己对于这句话的理解出现了偏差。

这句话中的量智能，就是估量对方的智慧，对自己的对手有一个详细的了解，所谓“知己知彼方能百战不殆”，所以要先确定对方的一个情况，之后在“权材力”，这个就是度权，衡量对方才能的长短。

但是“料气势”却是想要达到的目的，而不是这样会有什么结果，所以在预估了对方的一个情况以后，进一步就能揣测出对方的实力。这样也方便之后确定说服策略，根据对方的不同情况，有不同的方式，这样就能大概率的说服成功，让对方对自己是肯定的态度。

结语：说服其实还有很多的学问值得我们去学习，学会了说服，相信在生活中的很多地方都能够用得上，这些大道理其实古代已经有很多的学者圣贤帮我们整理出来了，只需要我们抽出时间去学习，去体会，自然能够从中得到很多的帮助。

就像鬼谷子的这些至理名言，对我们的现实生活中仍然有很多的帮助，比如现代社会中，说服力就无处不在。如果能够提前知道这些策略，在遇到事情的时候，就能够及时的运用，让自己的未来之路更加顺畅。

鬼谷子的千古著作更是涵盖各种领域，包括：等等。为我们在各种场合，提供“适时而动”的谋略。