张江安：从3种业绩来源谈高绩效团队经营之道

什么是高绩效团队？？？

或许绝大多数伙伴看到“高绩效团队”这五个字的时候，脑海里出现的词语是：高学历、高业绩、高素质……

但回过头看看自己的团队，或感觉有心无力，或一笑置之。

“我想打造一支高绩效团队，但实在是太难了，只能有所取舍……”诸如此类的理由我们听过了千百遍。

可是，打造高绩效团队真的那么困难吗？如果换一个角度，对于这个困惑，或许你会茅塞顿开。

大都会人寿北京分公司营业处总监张江安表示：在谈及高绩效团队的经营之前，我们需要对高绩效有一个清晰的定位。

用地理知识来看高绩效问题，我们都知道，周围都是低气压，那么这里就是高气压，是相对概念，所以只要团队比过去更好，就是高绩效经营。

在张江安看来，把现有的业绩水准推高一点，就叫打造高绩效团队。那么，他是如何打造高绩效团队的呢？

3种业绩来源解密经营秘诀

自然业绩

l 招募选才。新人的高业绩在招募选材时就被决定了，一个优秀的准增员对象加入团队后将产生更高绩效。

l 晋升。一个有晋升意愿的属员，为了晋升而主动做出高业绩，与其本人相关性更高，因此也是自然业绩。

l 行业增长。当前行业的增长速度在30～40%之间，因此团队每年的业绩增长在此区间的，都算如自然业绩。

在张江安看来，主管业绩来源的三个因素中，自然业绩占30%的比例。

激励业绩

一位好主管，必然是一位懂得激励属员的主管。比如早会激励。

在张江安的经营中，他认为早会最重要的目的并不是让属员掌握销售技巧，而是让他们能够高高兴兴地开启一天的工作。

“通过数据统计，我们的伙伴大概是15-9-6-3的模式，见9个客户成交3张保单，即遇到拒绝的概率高达百分之六七十，而成交的概率比较低。”

因此，伙伴们昨日更大概率是遭遇了拒绝，因而早上到职场时的心情可能是郁闷的。这样，早会如果做得好，让伙伴都受到激励，他们也才会高高兴兴地“冲出去”。

在张江安看来，主管业绩来源的三个因素中，自然业绩占20%的比例。

管理业绩

高绩效最重要的来源在于管理业绩，这一占比在张江安看来高达50%。换而言之，如果过往主管对团队的管理并不那么用心，那么通过科学合理的方法管理团队，就可能实现倍增。

在他看来，通过管理所带来的业绩，才是主管的价值体现所在。他有4个小秘诀：年目标经营、周经营、日盘点、新人90天。

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