珠宝销售技巧1543：顾客常问的40个问题，解决话术（2）

珠宝销售技巧：您就这样节省了2万块，在别人眼里，您不仅会花钱，更会理财……

问题6：学员19620

SI的钻石怎么会比VS、VVS的好？

话术6：

美女，您一定要选咱家SI1的钻石，这是所有钻石中性价比最高的钻石。主要是因为：

首先，之所以说SI钻石性价比高，是因为它看上去和相同颜色、相同大小，和VS、VVS的钻石差不多。肉眼看不出任何区别，只有专业人士用10倍放大镜，才能看出微弱区别。

您看这枚50分FG-SI1的钻石为25000，这枚同样款式50分FG-VVS的钻戒，却要4万多。

您戴上比较一下，能看出区别吗？

您就这样节省了2万块，在别人眼里，您不仅会花钱，更会理财！ 

问题7：

钻石保值嘛？多大的才保值？

话术7：

帅哥，其实所有的钻石不论大小，原本的价格都会随着开采的费用，人工的费用增加，储存量的减少而稳定上涨的。

钻石是不磨损的，象征着您对美女的爱永不减退，30分以上的钻石就有相当的保存价值。

当然了，如果有条件的话，钻石越大增值空间越大，建议您购买能力范围内最大的钻石。

问题8：

你们家的金镶和田玉很便宜，是不是不好？

话术8：

如果玉的品质不够好，权威的国家机构是出具不了证书的。

我们和田玉系列产品的性价比最高啦，玉料色白质细，油脂感强，具有一定增值空间，而且我们是真正的实惠给到顾客。

有些品牌卖得特别贵，不是因为品质有多好，只是他们需要做大力的广告宣传，那么这些昂贵的广告费其实都是由顾客买单的。

我们都是顾客的口碑相传，让所有顾客花最少的钱，买到最好的玉石。

甚至有些品牌，高标价打低折让您感觉真合适，其实你买了就是上当了，不像我们是实价销售。

问题9：

玉石保值有什么用？又没有店回收，无法兑成现金！

话术9：

玉石虽然不像黄金容易变现，但是玉石也是有自己的价值的，要不为什么古代的帝王都喜欢玉石。

没有哪个帝王天天戴一个金戒指，都是戴一个玉的戒指，也是象征地位的崇高。

而且咱们中国一直都有传辈儿的习俗，玉的价值是晚辈的寄托和对长辈的思念，都融入在这小小的玉石当中了！

您佩戴过多年之后就会产生感情，到时有人花大价钱买您这个玉石，估计您还得考虑卖不卖呢，您说是吧？

问题10：

铂金项链怎么这么贵？

话术10：

是啊，美女，铂金也算是贵重金属。

说它贵重，是因为铂金是所有首饰金属中最昂贵的，也是所有首饰的金属中比重最重的。

同时它非常稀有，如果把世界上所有铂金都开采出来，分给全世界每一个人的话，每个人只能分到1克多，也就是几根头发丝的重量，所以它非常贵重。

以前的话，只有皇家贵族可以拥有的，就是放到现在也是身份的象征，纯净的颜色，儒雅大方，更能彰显您的品味啊！

佩戴后肯定会得到小伙伴们羡慕的目光，觉得您又会理财，还会搭配！

思考一个问题：

怎样提炼话术背后的思维？

我是罗宾，专注于珠宝销售和管理培训。

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