一窥北美不动产交易的顶层生态圈

为准备在多伦多置业投资安居乐业的您

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在北美的不动产投资中，有一类物业一直处于顶层位置，傲视群雄却又低调处事，低调到不为人所知。

如果你不在这个圈内，你甚至不知道去哪里找在售的物业。也许你问了很多身边的地产经纪朋友相关问题，他们可能都没法给你一个明确的答案。因为，这个类型的物业天生自带壁垒，与世隔绝地进行着自己独立的生态圈。

圈外的人根本不知道圈内的人在闷声发着什么样的大财；而圈内人，与其说是低调，不如说是高层次的傲娇，和你交流两句，马上知道你不是圈内人，于是转身向大海走去；如果言不由衷地三问一答的，那都算是愿意照顾你情绪的，他们不想花时间教育你。

低调？隔绝？这很违反市场常规啊！销售，不就是要大张旗鼓地推广、营销吗？壁垒是几个意思？这到底是何方神圣？

这，就是本期要介绍的：大型商业地产。

（多伦多4个在售学校之一）

商业地产也有很多类型，从几万几十万的便利店、洗衣干衣店、奶茶店、烘培店，到几十万几百万的厂房、农场、学校、养老院，以及金额数千万数亿加元/美元的办公楼、连锁酒店、购物中心、开发项目……

很显然，这个神秘而又傲娇的圈子，指的就是低至几百万高至数亿加元/美元的大型商业地产圈。

你可能会问，MLS上面不是有商业地产吗？神秘和隔绝从何谈起啊？

MLS上面的商业地产，绝大多数是小金额的商业地产（或者小生意），大型商业地产，主要还是通过独立生态圈内的原有渠道进行销售。

为什么呢？因为效率！

（在售美国酒店）

大型商业地产，对客人第一要求就是Qualified（符合资格的）。

符合资格，第一个含义就是要有足够的资金。我曾经碰过一个小型开发项目，对方要求我的客人提供银行账户，至少要有不低于300万加元的余额。客人回复说，资金还在国内，要觉得项目靠谱才开始着手汇款的事情。对方后来就不再理睬了……

第二，有些卖家要求潜在买家必须具备行业经验，以及已经做过市场调查。比如，我曾经预约一个大型养老院实地考察，对方要求，客人必须做过养老院，且之前已经看过10个以上的养老院，因为，他们认为如果没有行业经验、没有比较就不知道他们的优势，很可能是浪费时间；而且，如果做过市场调查，也能证明确实是严肃买家。

大型商业地产，对客人第二要求就是坚守契约精神。

有些买家知道了在售商业地产的地址后，就自己上门想直接找卖家谈。这种情况几乎无一例外地被卖家拒绝且鄙夷的。拥有这么大物业的卖家，都是非一般人，他们在事业打拼的历程，靠的就是坚守契约精神。如果潜在买家体现出小聪明小伎俩，卖家认为在接下来合作中出现风险的概率很高，没必要为了一点小利益而冒险。

（大多地区在售Plaza）

上面提到的自带壁垒特性，这个作何解释？如果曾经做过类似交易，你就会知道，大型商业地产的合同，一般需要要近百页的条款文本，如果没有精于此道的专业地产经纪、律师、商业贷款人员参与，根本无法搞定这类不动产界的庞然物种。所以，一般的专业人士，不敢涉猎。

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