鬼谷子识人：老实人身上有这三个缺点，有则改之，不然会吃亏

古往今来，老实人总是和吃亏二字相互挂钩，老实人内心淳朴，心眼不多，成为了被他人算计的对象，聪明人总是心思缜密，各有各的聪明，而老实人的老实，总是千篇一律，他们身上有这三个缺点，这是鬼谷子总结分析出来的，读了鬼谷子这三句话，你就会知道，为何老实人总是会吃亏。

一、寂乎其无常也，内外不通，安知所开？开闭不善，不见原也。

人是社会群体，每个人或多或少与外界都有联下，而老实人之所以会被人所欺骗，所利用，还不是因为老实人很少关注外界的变化，最后导致“内外不通”，而聪明人对外界了解得透彻，聪明人便以此来欺负老实人。

所以老实人要想不被欺骗，就应该避免”开闭不善，不见原也“，而是要打开心扉，接触外界，有利于看清事情的本来面目。

二、己欲平静以听其辞，观其事，论万物，别雌雄。虽非其事，见微知类。

老实人在与聪明人的交流中，往往会被聪明人的话语牵着鼻子走，会被说得天花乱坠，内心澎湃，最后分不清事情本来面目和对方的真实意图。

对此，鬼谷子就警告老实人，要”平静以听其辞“，要内心平静的听清楚对方说什么，仔细观察事物本质，慢慢分别真假，而且要培养见微知著的能力。

三，因其言，听其辞，言有不合者，反而求之，其应必出。

老实人在交谈中，往往处于被动的地位，而聪明人总是利用自己的优势地位，对老实人滔滔不绝地说道。

这时候，老实人就要注意了，不能任聪明人想说什么就说什么。而是要”因其言，听其辞“。根据对方的言论，听他话语中透漏的真实想法。

对方话语多了，你仔细分析了，总会发现他言辞中前后矛盾，或者不合情理的地方，一旦发现对方话语中的漏洞，就要反复的追问他，从而迫使他在应声回答时再度思量，露出本来面目。

这一招，可谓是一招制敌，将扭转老实人在交谈中的被动地位。