插坐学院何川《职场加薪直播课》课堂笔记
第一讲 这6个思维误区，耽误了99%的职场人
先看一个数据数据：平均155个本科生有1人年薪百万，也就是说，每年中国有56-70万人能做到年薪百万。
如果国家规定毕业5年内必须月薪三万，否则没房产证、驾驶证、医保社保等，你和你的大学同学会发生哪些变化？
大学的思维方式是固定的，但是职场不是。
职场思维决定职业高度
1. 黄牛：业绩普通，过于追求稳定（约占50%）普通员工
2. 猎豹思维：专业能力强，忽略团队合作（约占20%）骨干员工
3. 秃鹰：包装夸大业绩，频繁跳槽（约占25%）淘汰
4. 狮子依靠团队作战，持续提升效率 （约占5%）管理层
图：四种思维薪水区别
四种思维5年薪资区别
四种思维10年薪资区别
很多人容易高估一天、一年的价值，低估十年的价值。
误区一，没有明确的职业发展目标
误区二，不懂得争取资源和支持
误区三，工作稳导致长期大材小用
误区四，依赖包装简历频繁跳槽工作
误区五，被动等待公司和领导安排
误区六，因为短期待遇失去长期发展机会
原则一 每个阶段都要有清晰的个人目标
个人目标不一定是工作目标，而是你作为一个正常人真正想要什么。工作目标只是个人目标的一部分，还有生活目标，对品质和状态的要求。
例：
想找适合自己的工作；去国企或500强；多赚钱；让家人过上更好的生活。
以上都不是目标，都不够清晰具体。因为对你没帮助，有了你也不知道做什么。
不要混淆目标和手段。很多人过的不如意，包括工作和生活，都是因为把目的和手段弄反了。
例：
把结婚当目的，结婚后就不好好过日子，（结婚是手段，目的是爱情有保障，目标是结婚就应该每天不停地结婚）；
把找工作当目的，找到工作就混日子（把升职加薪当目的才不会混日子）；
把看书听课当目的，看完不去实践，学了一辈子也没干出什么正经事（把看书当手段，把实践当目的）。
原则二，竭尽一切可能争取资源和支持
意思就是所有人都可以帮你，老师领导同事都是你的资源。
换个姿势再努力
例：
叫保洁，保洁要加微信，加了微信发现是保险公司业务员。（别人都在抱怨没有客户，保洁既赚了兼职，也拓展新客户资源）。
目标→资源一 资源二 资源三 ...→成果
例：上网课不敢回答问题，突然明白了，老师就是资源，不懂就应该大胆问，要努力争取资源，机会都是自己创造的。
为什么你的贵人很少？
成就大的人不是因为他们厉害，而是知道自己想要什么，目标清晰坚定。同时，想尽一切办法争取资源。因为如此，帮助他们的人越来越多。
贵人喜欢目标明确的人，这样他们才容易伸手帮忙。否则，他帮你什么呢？
原则三，持续挑战更高业绩的里程碑
工作经验（做了什么，具体工作内容是什么）不重要，业绩里程碑（这些年做出了什么样的成绩）才值钱。
月环比增长5%和10%业绩的区别
一个月增加5%，一年增长70%
一个月增加10%，一年增长三倍
思考：把上班摸鱼、吐槽、偷懒的都拿掉，全部时间和精力都用在死磕业绩，一切围绕比上个月增加10%，很难吗？
一点都不难，就是大部分人都不这样做。
原则四：积累真正有含金量的行业声誉
1. 现在找工作前领导会写推荐信吗（积累和领导的关系）
2. 专业作品（作品，代码，客户）
3. 业绩数据（超越大多数人认知的业绩数据）
原则五，定期和主管领导沟通
沟通内容：
1.绩效排名
2.个人优劣势
3.提升空间
原则六，优先选择有长期发展空间的机会
直属领导是否具备管理能力和业绩增长心态
目标岗位是否能发挥自己的优势和长处
目标岗位是否有清晰的绩效考核（是否多劳多得）
所处行业行业是否处于上升期
总结：
这些内容不是为了抱怨单位领导怎么样，而是行动起来去改变。
第二讲 想持续升职加薪，必须搞定4件事
越是没能力的越是操心别人，越是有能力越操心自己能改变的事。
不同收入的男生睡前在想什么
一、决定薪水职级的三个前提：
1.直接贡献：自己会写文章，搞定客户
2.间接影响：自己会写文章，搞定客户，还能带团队，管理多家店面
3.成长潜力：综合素质，未来有什么发展（如果公司觉得你潜力一般，会控制在你身上的固定成本。不会给你涨薪，会多给你奖金，让你多劳多得）
黄牛型贡献和狮子型贡献
二、正常人薪水水平是怎么决定的（一个人应该花十年修炼的三种能力）
单位时间价值：
1.直接贡献：专业技能
2.团队贡献：管理能力
3.成长潜力：综合素质
雇主最注重的七个素质（1.2.5.是间接影响力）
持续升职加薪的四个前提，一个客观基础 三个主观能力
一个客观基础：上升期的职业赛道是否在上升？
例：
双胞胎2010年一个进腾讯的年薪百万，一个进传统媒体的整个产业不好，只能一切重来。
如果有一个好的赛道，你的上升速度是加倍的。
上升期职业赛道的3个维度
选水涨船高，水大鱼大的地方。
三个主观能力：
三个主管能力的前提是要做个好员工。
1. 管理上级：目标来自上级，评价来自上级，资源主要掌握在上级手中。上级不仅愿意给你发挥空间，还能给你资源支持。跟随一个好领导快速成长三年，胜过一个人摸爬滚打十年。直属上级是你最重要的职场资源，你的所有晋升、绩效都是从上级来的。
没有特别多的人时，特别没有大领导的时候，叫顶头上司老大。
找工作的关键是找好领导，好领导的价值：1.给清晰的工作目标2.更高的工作标准3.给你及时的工作支持4.给你合理的工作评价
好领导带你打胜仗
2.调动同事：高薪职场人首先要建立正确的工作逻辑。通过他人完成工作，通过成就他人成就自己。不仅自己要懂业务，更要把自己的经验和方法复制给团队，通过团队放大个人价值。
3. 聚焦业绩：业绩水平是升职加薪最重要的评价。高薪职场人要把所有精力聚焦在与业绩相关的工作上，“99%的职场人浪费了50%的工作时间”，经常思考你是否把每天的工作都安排合理了。
一个公司运转的逻辑，一边给业绩，一边要资源
你的业绩最终决定了你的身价
公司员工分类，必须拼命成为前25%
总结：
一个上升期的职业赛道 管理上级 领导下属 聚焦业绩=持续升职加薪
第三讲 关于职业规划，你可能理解错了
什么是职业规划？
从根本上思考职业规划:
我们努力工作到底为了什么？
应该追求稳定的工作还是稳定的能力？
应该根据职业规划人生还是根据人生规划职业？
当然是个人目标规划更重要，要思考每个阶段分个人目标是什么？然后根据个人目标规划倒推职业生涯规划。
职业规划的本质
永远问自己的生活想要什么，再倒推自己工作怎样满足这些目标
有了房贷车贷，你的生活会有哪些变化？
还房贷还车贷是明确的个人目标，月供会让你更关心实际收入，注重控制开销，不敢轻易换工作。
目标最重要的作用是什么？不仅告诉你将来能获得什么，更会约束你当下要做什么。
目标的根本原则：制定个人目标首先是考虑你想不想要，而不是合不合理。首先要考虑必要性，而不是合理性。
必要性和合理性：
定目标只考虑必要性！只考虑必要性！只考虑必要性！重要的事情说三遍！
当你想涨2k工资，只去想自己想要不想要！！！只去想自己想要不想！！！只去想自己想要不想要！！！不去想合理不合理。
目标的SMART原则
例：
S:是否具体
M：是否可衡量
A：是否能够达到
R：是否相关
T：是否有时限
2020年度个人目标表格
2020的目标实现了多少
关于目标的常见困扰：
实现不了咋办？
定高了咋办？
定目标要考虑啥？
实现目标的底层逻辑：目标→计划
目标不要考虑合理性，你不是目标定高了，你是不做计划。
比如目标是月薪三万，计划就是1.去北上广这些收入高的城市2.去最好的行业3.去做行业销售等离钱近的工作4.用三年去积累经验和能力，成为狮子
人和人的差距从根本上取决于自我管理能力。比如知道管理上级是对的，就是不做。
找到你自己的节奏
总结：定目标，做计划，找节奏
第四讲 从月薪两千到身价两亿的成长心得（何川老师的故事和处世哲学）