花30块喝咖啡可以，花30块充会员就不行！这是钱的问题吗？

为什么有人二十左右的奶茶买起来很随意，但是看剧要充视频会员就很纠结，畏畏缩缩的不愿花钱?

这真是个消费心理学上的标杆式问题！

二十左右的奶茶算什么？我身边有很多人，真的是很多人啊，每天上班时的标配是一杯星巴克的超大杯美式，好像要30几块钱吧？

是每天一杯啊，那就是22个工作日下来，轻轻松松花掉六七百块钱。

可是呢？他们在充会员和买电子书这件事上，特别的反人性……

腾讯NBA，一个月的会员费二三十块，一个月唉，他们天天到处搜索盗链，费劲去看画质和观看体验都要差很多的球赛，这是什么心理？

少喝一杯星巴克，一月不用刷盗链。

优爱腾的会员，赶上大促时，年卡不到一百块钱，平均下来一个月的费用不到10块钱，可他们天天厚着脸皮到处找人共享会员，有时候共享数超了被踢下来，还要麻烦别人再给他发验证码，有这功夫，自己买一个会员不香吗？他们要是真穷得花不起这钱，也可以理解，可是……每天一杯大美式的人啊……

少喝一杯星巴克，一年不用刷脸皮。

亚马逊上的电子书，比纸书便宜很多，而且每天都有限促，一些畅销书的价格有时会低到个位数，你看一本书，怎么也要花一个礼拜吧？一个礼拜的阅读体验，花几块钱十几块钱，在这个时代，几乎算是最低成本了吧？可他们不行，就非要去四处找盗版，真的是无所不用其极的找，这是什么情况？

少喝一杯星巴克，一周看完正版书。

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下面我来分析一下这些消费心理吧。

上面这三行超粗黑字，有些年代感的朋友应该不会陌生，大概三十年前吧，有一则特别著名的电视广告语：

少抽两盒万宝路，一年不用刷厕所。

那是一个马桶清洁产品的广告，后来，这个产品的生产厂家被万宝路给告了，并且告赢了。

嘿嘿，回到正题上来，为什么人们愿意花同样的钱买饮品，却不愿意买虚拟产品？

很简单啊，在中国，盗版的获得成本和使用成本太低了，低到几乎可以忽略不计。

NBA的直播也好、热播剧和网综也好，电子畅销书也好，你随便在百度上搜搜，很容易就能找到资源，虽然相比十几年前的免费时代，现在可能稍微困难些，但总体而言，还是非常容易找到的。

其带来的结果就是，当消费者在购买了正版资源后，突然发现，卧槽，怎么盗版这么容易获得啊？

于是，一种极度的不平衡心态就出现了：凭什么我要花钱看，很多人就可以免费看？

这就是虚拟消费品的场景崩塌。

而在实体消费品上，基本上不存在这种场景崩塌的可能性。

你花30几块买到的星巴克大美式，所有人都要付出同样的代价，充其量是有些人可以在星巴克网店大促时买到折扣券，但那个优惠的幅度所带来的差异性，应该是人们可以接受的。

归根结底，虚拟商品必须要在产品渠道上做到全封闭，才能打通人们的消费价值观。

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无犀 原创