你不该知道的广告文案策划的秘密

无论你是自己创业，还是在公司任职，在网络已经成为人们生活不可缺少的当今，拥有文案策划能力已经是个人和企业成功的金钥匙。如果你拥有卓越的文案策划能力，那么离成功可能就只剩下“行动”这一步了。但是文案策划不是玩花招，而是能读懂产品需求背后的人性。可以这样说，如果你不懂得隐藏在消费者背后的“人性”，不懂得激发人本身存在的欲望活或痛苦，说懂文案也不过是略懂皮毛，因为真正的文案高手都是心理学家，都精通如何利用人性的欲望来贩售产品。

如果你想要学会如何用文案驱动需求背后的欲望，只需要读一本书即可。一代营销大师 杰·亚伯拉罕评价说：这是营销史上最经典的图书，没有之一。

这就是尤金·施瓦茨的《突破性广告》。一本广告文案、运营企划、市场营销、销售……等各个领域的必读书。只要你想赚钱，都应该一读这本书。

尤金·施瓦茨在《突破性广告》中说：“广告所发挥的不可抵挡的力量、威信等作用元素其实不是来源于广告本身，而是来源于市场。广告的内容根本无法创造出大众的欲望，只能激发已经存在于顾客心中的希望、梦想、惧怕以及欲望，并聚焦在对特定产品原本就有的欲望上。广告创作者的任务，不是创造这种庞大的大众欲望——而是挖掘出满足这种欲望的渠道和方向。”

这可能是营销史上影响最深远的图书。无数的营销、广告、文案、运营、销售等领域的着作争相引用这本书中的内容。

这可能是广告史上最高瞻远瞩的图书。在六十年代就能把"消费欲望"作为广告的核心，深度探讨怎样从情感角度去激发顾客的消费欲望。

这也可能是史上最能制造财富的图书。作者在《再版序》中说："自从此书发行后，常有读者找到我，对我讲，他们之所以能成为百万富翁，与阅读本书有密不可分的关系……一个金融从业者告诉我，在他读过此书后一年间，他的净资产从10万美金一跃到了1000万美金……"

本书第一版曾在亚马逊售价269美元。但是这本书目前国内没有出版，大多数都是内部机构翻译供教学用，只有孔夫子旧书网上能找到中译本。