四个转型，让这个乡镇支局积极拥抱互联网

　　

3月份，河南新乡联通辉县市孟庄支局在“冰和T”卡发展上再创新高，双双实现“破百”，其中冰激凌折合1XX部，T卡线下发展1XX户，转化率达到100%。这个乡镇支局的优异成绩的取得，主要来自于：

　　

一是思想重视，积极转型。该支局负责人结合本辖区域的经营现状，充分认识到：只有顺应事务发展的客观规律，工作起来才能事半功倍，只有上下同欲，目标一致，团队才能干劲十足。于是她带领团队从思想上转型、营销上转型、模式上转型及触点营销上转型入手，以全新的思路引导团队积极拥抱互联网化营销模式。

　　

二是强化培训，增强技能。她们在工作上将“人人讲发展、人人会发展、人人懂操作”作为基本要求，不断强化业务和系统培训，她们将培训作为一项重要工作来抓，在晨会、夕会、通报会上针对营销政策、系统操作等对自有人员进行培训。她们加大对社会渠道的支撑与服务，加大驻店营销，特别是关注通过蜂行动拓展触点的有效性和可持续的运营能力，突出工作效果。

　　

三是真正走出去，利用资源扩触点。该支局安排全员对商业街、厂区、异网渠道、村能人……等潜在的合作目标进行走访，从走访中总结经验与短板，对筛选出来的目标通过联通业务优势、异业联盟发展、市场多元化策划、自身获利点等多角度进行讲解，激发合作意向，确保在触点发展上，做到思想统一，方向一致，一起成长，共同获利。

　　

四是帮扶能人，激发潜能。该支局三月份共拓展有效能人X个，其中一个是办过我们冰激凌的优质客户，通过深入了解，发现他有很好的客户资源，他工作的单位外地人较多，多为年轻人且在单位住宿，具有很高的流量需求，刚开始支局长与营业员多次上门解说他怕麻烦不太愿意合作，但是通过讲解佣金政策及办理方式，逐渐打消了他的顾虑，并树立了合作信心，该支局又结合他们单位的需求特点，建议能人主推腾讯王卡，同时下载三项应用及关注王卡助手，引导用户入网全部为预存50元，达成合作意向后，驻店帮扶仅两天能人就能自主营销，仅此一个能人在三月份当月T卡发展80多张，确保了发展质量与效果。事实证明：找对能人、找对需求，事半功倍。

　　

五是对于已拓展的能人要进行营销跟踪。对于已经达成的合作能人，前期要重点帮扶，其中有位能人办过工号后一个月没有新发展，该支局长带领渠道再次走访，了解到客户最近生意特别忙，就把这件事都给忘了，该支局不抛弃不放弃，又对能人进行鼓励及做营销指导，严谨负责的工作态度也深深感动了能人，能人为我们的良好服务及强烈的责任心而折服，经过这位能人的转介绍，当月新开小冰9部，均融合宽带及IPTV。通过实践不难看出：只要帮助能人树立营销信心，逐渐提升能人营销能力，就一定会有预想不到的发展效果。

　　

孟庄支局已抓住互联网化营销转型带来的发展机遇，她们思路更清、方向更明，有信心在二季度的各项工作中，以蜂行动重构渠道布局，以多触点实现增产增收。

小手一抖，立马转走！