乘风破浪的珊珊老师，三十岁瑜伽创业，改写人生为时不晚！
其实，早在 2015 年，何丽珊就听说身边很多产后妈妈都在练习瑜伽，但她一直不以为然，只觉得这是“高端女士”的消费，很小众。虽然好朋友就是瑜伽老师，她却也从未曾想过去习练瑜伽。
2019 年 11 月，何丽珊正式开始了解瑜伽。“我才知道，原来瑜伽有这么多作用啊！”这更坚定了她开瑜伽馆的决心。
朋友推荐给何丽珊一个微信号。经过咨询，何丽珊惊喜地发现，在瑜伽行业创业原来“是一件很幸福的事”。
“我有朋友做教育培训机构，加盟了一个连锁品牌。品牌方会告诉你，要什么样的教材，什么样的老师，怎么制定课程，但没有人会告诉你，这个机构到底要如何活下去。”何丽珊说，“但瑜伽行业不同，竟然有专门的机构，会全程帮助馆主，教你如何一步一步地经营好自己的瑜伽馆。”
这让何丽珊更加信心满满。每天，她都趴在电脑前，从网上搜索瑜伽馆经营管理知识的视频、音频课程来自学。同时，她也在佛山的几个商圈进行了考察，最终选定了离家较近的一个商圈，定下一间 300 平米的底商店铺，交了租金。
对瑜伽行业一知半解就敢租下商铺，这是何丽珊破釜沉舟的勇气，也是她不破不立的决心。
一场突如其来的疫情打乱了何丽珊的计划。原本应该在三月初结束的装修，最终工人退场已经是四月底了。
何丽珊心里着急，但也没有过分焦虑。时光的洗礼让她不再像年轻女孩那样浮躁、沉不住气，困难和意外到来之时，她有了更加强大的心理，能够淡然而坚定地面对现实。
三月底，佛山的市场基本平稳，街上又有了人流，何丽珊觉得，一切开始向好的方向发展。她判断时机已到，决定开始招聘。
最开始，何丽珊选择通过 58 同城进行招聘，但不知道是否因为疫情尚未明朗，招聘效果并不理想。于是，何丽珊调整了策略，通过瑜伽老师微信群招聘，最终组成了自己的团队。
4 月 13 号，森里瑜伽团队开始培训，一周后正式下市场。
经过和 YogaPro 孙青老师、张茵老师沟通，何丽珊选择了“100 抵 2000”的预售方案。
虽然提前学习了话术，也做好了充分的心理建设，真正下市场时，何丽珊还是遇到了不少困难。“以前在家族企业，从来没有被社会'虐'过。”她笑道，“现在要自己去面对很多东西，还是蛮大的挑战。”
心理有障碍，何丽珊可以很快调整过来。更困难的是，派单时要说普通话。因为日常都讲佛山方言，需要切换普通话频道时，她总觉得思维逻辑都有点“跟不上”。
市场也并不像何丽珊预计的那么友好。因为疫情刚刚缓解，压抑了许久的市场出现爆发，房屋中介、健身房、瑜伽馆争先搞活动，导致“满街都是发单的”，行人难免感觉抵触，甚至原本默许发单的商场物业都出面制止。
而且，附近一家本地连锁品牌瑜伽馆也在争抢市场。开盘当天，这家同行甚至公然在森里瑜伽门口拉客户！何丽珊派人出去交涉，差点发生冲突。最后，许多原本在森里瑜伽交了定金的客户，还是被拉跑了。
可以说，这是一场“腹背受敌”的预售。加之受疫情影响，客户消费能力有所下降，2000 元/年的卡项，许多人都消费不起。
即使如此，森里瑜伽还是凭借出色的销售技巧和充满激情的团队，做出了 50 万的预售业绩，何丽珊觉得非常满意。
6 月 14 日，是孙青和张茵根据市场情况选定的开盘日期。何丽珊并没有告诉大家，这一天刚好是自己 31 岁的生日。对于这个巧合，何丽珊觉得，这是一个命中注定的惊喜。从这一天起，生日对于她来说，再也不是年龄增长的标志，而是突破自我的纪念。
从一个瑜伽小白到成功开盘，何丽珊只用了短短半年的时间！
回顾何丽珊一路走来的过程，我们可以看到，她始终保持着清醒的思考。不管外界环境如何变化，她都能牢牢把握住方向，不在风浪中迷航。虽然她不了解瑜伽行业，但十年的家族企业管理经验，让她对一些基本的概念都能做出准确的判断。在筹备瑜伽馆的每个环节，她都会做出预设，然后再听取 YogaPro 团队的专业意见，结合自己的经验，做出最终决定。
让何丽珊感到惊喜的是，合作的过程中，孙青老师和张茵老师给出的建议，往往和她不谋而合。她觉得，团队成员之间一致的方向和共同的价值观，是合作成功的关键。
何丽珊想要告诉许许多多和自己一样的瑜伽馆主：在经营管理瑜伽馆遇到困难时，不妨尝试选择专业的团队进行辅助。不过，一定要确定团队的价值观和自己是一致的。明确选择，然后充分信任，才能共同披荆斩棘、乘风破浪。
本文原创自YogaPro线下培训学员，何丽珊老师瑜伽创业路上的真实经历。如果读过后，有影响到你。欢迎把你的态度，反馈给我们：
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