没钱没人脉时，多想想犹太人的“卖香蕉”思维，别等50岁后才顿悟

近百年来犹太人聪明的观点不断深入人心，但是在历史上，犹太人从来不是一个聪明的种族，反而经常被打上愚昧、狂热和贪婪的标签。有心人可以发现，在莎士比亚的作品中，许多反派都是犹太人，原因就是在中世纪欧洲充斥着大量的犹太人富商，而因为宗教信仰的冲突，导致犹太人受到许多欧洲人的仇视。

但是不可否认的是，犹太人确实具有商业天赋和经商头脑，古典时期的犹太人就完成了从武士到商人的转变。公元前153年，托勒密法老接见了巴勒斯坦犹太叛乱者的领袖，并且雇用了一大批犹太人。而到了公元10世纪，犹太人却成为了欧洲“臭名昭著”的商人，究其原因还是犹太人天生的商业头脑。

在犹太民族中，流传着一个“买香蕉”的故事，充分说明了这个民族的商业天赋，而这个故事背后则隐藏着两个至关重要的商业思维。

犹太人亚默尔是一家水果店的销售，因为勤勤恳恳的工作，他得到了老板的提拔，当上了店长。但是很快现实就给了他一个考验，一位员工因为操作失误，导致仓库着火。刚刚新进的20箱香蕉成了受害者。经过高温熏烤，虽然果肉没有变化，但是香蕉的表皮却出现了许多黑点。

众所周知，水果讲究一个新鲜，即使果肉新鲜可口，但是外表难看的水果依旧难以卖出。老板得知后给了亚默尔一个考验，让他将这批香蕉全部卖出去，避免给店铺造成损失。对此亚默尔采用了许多方法，无论是降价还是宣传都没有效果。人们看到香蕉的果皮都认为是腐烂的，没人愿意买。

亚默尔于是转变思维，他把香蕉切好，做成果盘，这样一来就没人看到表皮。但是依旧不理想，客人都希望买新鲜的香蕉，切成果盘虽然看不到表皮，却也无法证明它的新鲜程度。眼看天气越来越冷，买香蕉的人也更少了，亚默尔终于想到了最后一个办法。

他在水果店前支起了一个烧烤架，然后将香蕉放在烧烤架上烘烤，这样一来整个香蕉都被考黑了就看不到斑点。而拨开香蕉皮，依旧是完好无损的果肉。很快烤香蕉就成了当地流行的美食，亚默尔也轻而易举的将20箱香蕉全部卖出。

“买香蕉”的故事给了人们两点启发，首先是创新思想的重要性。商业重点在于革新创造，而不是一味地走别人的老路。同样的方法，你可以复制，别人也可以，一味的模仿只会越走越窄。而适时的创新才是做生意经久不衰的不二法门。

其次一点就是主动性，不要永远被动的等待生意上门，没有吆喝就没有生意。经营不是固定的买卖，财富也不会主动敲门，只有发挥主动性，像亚默尔一样主动寻求办法才能够在困境中找到一条出路。

不得不说犹太人在经商上有着过人的天赋，他们虽然没有固定的国家，却长期以来都是世界上最富有的民族。原因就是他们的手中掌握着处世智慧和经商策略，漂泊千年的犹太人有着自己独特的商业思维，这些都是值得人们去学习的。