婴儿游泳馆店长一定要会通过数据分析解决增长问题

不少婴儿游泳馆店长都有这样的经历，就是店铺发展到一定程度后就会进入瓶颈期，只能靠举办活动才能刺激业绩上涨，如果长时间在这种“平淡期”，很容易造成员工懈怠或者离职的情况，要怎么解决业绩增长问题呢？

业绩上涨能够让店长和员工更有动力，但是要怎么才能提升业绩呢，一定要懂得数据分析，通过分析找到可以增长的点，然后高效执行下去，那么婴儿游泳馆可以增长的点在哪里呢，主要有两方面：

第一，顾客方面可以增长的点。比如进店的宝宝数、付款的人数、付款的价格，这三个是可以增长的点，比如通过老带新提升进店人数，通过提升销售技巧提升付款人数，通过综合的服务和商品提高客单价，都是提升业务的方法。

第二，店铺方面可以增长的点。店铺内可以通过提升服务价格、增加服务数量、增加产品种类等方式扩张店铺，比如说加入水育早教课程，小儿药浴、推拿、零售宝宝健康产品等，提供的服务越好，种类越多，客单价也能得到更好的提升。

明白了店铺提升业绩存在的增长点之外，要对目前店内的业务进行梳理，然后对相关数据进行统计，没有数据自然无法进行分析，而数据统计讲究抓住重点，具体婴儿游泳馆需要统计的数据包括

进店宝宝数、所处小区、进店的时间、参与的项目、购买的产品、具体价格、销售总价

然后就是结合数据变化分析问题了，比如通过进店的宝宝数变化，明白每天进店人数多，是活动原因、天气原因、节假日或者其他等，总结出当天进店人数提升的原因，然后就能结合结论为相应的活动做准备，也可以预测宝宝数量。

很多店长不会统计进店顾客所处的小区，因为是这点看起来不重要，实际上统计顾客小区，可以看出顾客的来源，然后结合地图，可以看出哪个小区的顾客最少，可以针对这个小区做重点线下宣传或者活动，挖掘更多潜在顾客。

其他的数据也是一样，通过分析数据可以发现店铺内最受欢迎的项目、利润最高的项目等，通过引流项目把顾客吸引进入店内，通过销售技巧把高利润产品或者课程推荐给家长，这样不断的提升。

其实数据分析，就是用数据说话，摆脱以前那种靠感觉、靠想象去解决问题的思维，通过数据找到店铺的症结所在，然后根据可能的增长点去做调整和执行，这样才会不断的提升业绩。