技术人员创业：为什么没人买单？

　　“从去年底开始，我和我的一个同学组织了一个软件开发的工作室，主要做管理软件开发工作，客户对象是那些买不起大型软件但又有需求的中小企业。我们刚开始的计划是如果工作室顺利的话，就会注册公司，正式开始我们的创业历程。

　　现在已经过去了半年多，只做了两个小项目，很少有人来找我们合作。从专业上讲，我们都有大型软件企业的工作经验，而且我们开发的软件价格也不贵。我之前听过您的讲座，也很注重个人品牌的树立，在 CSDN网站（一个软件开发人员聚集的网络媒体）上，许多人都知道我，也算有一定的知名度，可是为什么我们的业务还很难开展呢？

　　简单介绍一下我的情况，软件工程专业的硕士，曾服务于国内最大的软件开发企业，做到部门经理。熟悉 ERP、CRM、xxx等。

　　我的合作伙伴是我的同学，他有某知名外资企业的经验，是数据库方面的专家。

　　我的问题是，我们都有知识，而且我们的知识在相应的领域都有较高的独特性，可是为什么却不能带来市场价值呢?”

我是这样回答这个朋友的—

　　第一，其实你不用着急，创业半年还是起步的阶段。

　　第二，你和你的合作伙伴的知识独特性都没有问题，社会对你们的知识也有需求。但你们这个单位的人员结构有问题，你们都是技术背景，那么谁去找客户（你为什么要等着客户来找你），如何去找客户，如何让客户知道你们知道？所以你的团队需要市场人员、销售人员，需要他们的知识跟你们的知识协同，才能真正发挥知识的价值！

　　第三，你还欠缺市场意识。虽然你提到了你有一定的个人品牌，但是你要分析清楚你的个人品牌的对象到底是谁，如果你是某个公司软件开发工程师，那你尽可以在工程师的圈子里建立你的品牌，但现在你的客户是市场，而选购你产品和服务的并非工程师，在市场那里你是“陌生人”，你要考虑如何在市场建立自己的品牌。

　　第四，出来创业，你们知识使用的方式其实是要将自己的知识产品化或者服务化。你们目前为市场提供的主要是知识服务化，如果想做大，则这种产品和服务必须能够复制，建议你研究中小企业的需求，提炼其中共性的成分，开发出自己的产品。

　　是否这个例子对你也有所启发呢？有知识而不能使用的原因，除了外部环境因素外，许多时候是因为缺乏协作，因为单纯的某个领域的知识是很难发挥作用的。

（本文作者为知名知识管理专家、《你的知识需要管理》的作者田志刚）