义乌之狼：为什么国际商贸城的老板不爱搭理国内小客户？

在义乌创业4年多了，我也来回答这个问题吧，只做个人的想法理解，并不做全面的否定或肯定。

义乌国际商贸城很多都是外单，也就是做外贸的，起批量都很大，小的话，就10万 50万甚至100万的单量，对于国内这些散户，零卖你个几块钱的东西，样品卖给你也没有必要，跟你沟通交流半个钟头，也不会成交，买货也就买个200块钱货，根本没有必要聊。

而且很多老板做生意久了，基本上就有一种分辨心态，认识的人多了，见的世面广了，会买不会买的，基本一眼就能看出来。

国内的散客户，进店看看，就是逛店铺的，纯粹问一问价格，他也对产品不熟悉，他也不是真的要货的，基本上问两个问题。老板这个多少钱？这个怎么卖？这个怎么拿货？

要是专业做外贸的话，他可能去饰品店铺就会直接问老板，这个有多少个款？多少个号，然后大中小给我拿一套过来，或者直接问报价单。支持订做？大概周期是多长？甚至自己会带几个小样品，问老板能不能做这种款式的，可以的话大概多少个起量？甚至直接找到自己的老外客商，直接打电话给老外，说我找到一家货很符合您的要求的，是不是看一看能不能做？

我承认，国际商贸城有很多老板，确实是非常的高冷，或者说高傲。以前我去看货，有个卖玩具的老板，我问他要张名片，他直接指着桌子说，自己拿，在桌子上。接着敲着二郎腿，继续玩自己的手机了。

国内有很多的客户，第1次来国际商贸城，他也不熟悉这边的规矩，然后说要个500块钱的货，老板就直接用那一种切，那个口气，声调，口吻，可以和她说，不卖，卖不了。最少起批量2千块钱。言语当中表现出来的态度就是，瞧不上你这个500块钱的货款，你去其他店铺看一下吧，懒得搭理你。

当然我也认识几位国际商贸城老板，基本上都是非常客客气气的，你来了就让你坐，来了就给你介绍商品，你们买不买都没关系，你走了，也会送你出店铺门口。只要是你介绍过来拿货的，他也不会坑你，是多少钱就多少钱，不会从你中间抽一道，自己吃独食。甚至有时候库房缺货了，要进一些货，他说有空，可以周末叫他弟弟（他老弟30多岁，在义乌做物流的）直接送过来一趟。

所以总结一下，义乌国际商贸城上万个各种商家，有态度好的，有态度差的，有年收上千万也有过亿的。

只要你是带个老外来看货的，老板都会多吆喝几句，这就是人性。甚至你操着一口流利的英语，和老外介绍商品的时候，老板也会和你多聊一聊，这就是人性。

看到你是一个小伙子，你就十七八岁，看起来也拿不到什么货，就是来一个国际商贸城逛一逛的，基本上就不会搭理你。

当然还有一个原因就是，你以为你去问他这个问题，事实上每天就几百上千个人都会问他一模一样的问题，他问的很烦很累，自然而然也不太想回复你，这个东西怎么说呢？我问过国际商贸城1区的一个姓张的老板，他的回复基本上就是，国内散户你回复1000句，成交也就几千块钱的账，没有必要，他看懂了，问了，问到点的老客户，问个两三句话有价值，基本上再回复他两三句话就买单了。

就比如说，很多人来义乌国际商贸城，他是不知道找什么货，随便看一看，问一问，另外一部分人是他知道那国际商贸城哪个地区找哪个货，他有明确的购买需求的，他是一定需要买到货的。

还有随着现在微信互联网的普及，很多老板现在的生意基本都不需要线下见面了，打个电话就搞定了，发物流就行了，代收货款就行了。甚至你会发现，一个老板好像在国际商贸城一整天，下午6点都已经把门关了，他每天还是很忙，为什么？因为基本上线上都有几百几千个老客户，几百个代理，在那边一直打电话，笔记本或者是桌子上都是各种账簿信息，发票名单等等，所以你看起来他一天没有赚什么钱，其实他早就通过电话，通过手机，把几十万的单做了。

你服务1000个国内小散户，能够赚个1万块钱，还不如服务一个老外，美国佬能够赚100万，请问你选择哪个？

而且有很多工厂，如果接到一个老外的单，基本上两个月都不发愁了，你接到一个国内小散户的单，基本上是一天之内不发愁，赚了他个2000块5000块左右的，明天咋办？下个月咋办？

当然由于去年的疫情，导致国际商贸城很多老板的外贸订单急剧的降低和缩减，所以有些老板他也会主动的去招呼一些客户，甚至说有点像福建莆田鞋业一样的套路。是谁介绍过来的？谁带他来看货的，我们相互合作，你懂的。

甚至你会发现，商贸城很多老板，原本两三年前根本就不玩抖音快手的，现在已经通过抖音快手发展自己的抖音账号了。还有很多国际商贸城的老板，以前都是找一个英语专业的大学毕业生来当接待员，现在自己也在学英语。也有很多老板有钱了，不只在国际商贸城开店，也迁往北下朱开店发展生意了。