不要看不起轮胎小品牌
在经销商们选品牌时，通常会觉得，大品牌好卖，小品牌不仅会影响自身的品牌形象，而且还操心费力，因此大经销商们总是一窝蜂的选择代理大轮胎品牌。
但其实，在代理大品牌的同时，小的轮胎品牌或许会带来意想不到的惊喜。比如，相比于大品牌，小品牌成本低利润高，并且还可以作为大品牌的“储备品牌”。
这表现在两方面，一是在大品牌厂家没有办法继续合作时，小品牌可以作为替补；二是买轮胎的顾客需求不一样，不一样品牌、价格的轮胎可能会吸引不同的车主。
另外，如果代理大品牌产品动辄需要十万、几十万地打款，有的厂家甚至“强迫”经销商预付货款和交纳保证金。
巨大的资金压力，使经销商有“喘不过气来”，但代理小品牌产品则不会过多的占用资金。经历过2020年，我们都知道，现金流才是王道。
而在选择小轮胎品牌时，一定要慎重选择。从是否有销售潜力、是否和其他产品形成差异等方面综合对比分析后，才能确定选择代理哪家品牌。
小邦提醒，利润率、产品力、市场表现、厂家实力、厂家思路、厂家支持力度等方面同样重要。
比如，通常情况下，小品牌产品流通毛利率在10％以上，终端毛利率在25％以上。如果低于这个值，就要舍弃了。
综上所述，小邦认为，代理轮胎品牌时，不要只认大厂家，最好的方法应该是大品牌与小品牌“雨露均沾”。
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