数字经济的企业生态及中小企业的转型策略（一）

6月25日在陕西省中小企业首届数字化赋能峰会上，我做了《数字经济的企业生态及中小企业的转型策略》的主题分享，现将核心内容分享给大家。本文是第一部分。

从薇娅的直播带货模式看平台商业的特点

数字经济的主要特点是基于数字化平台构建全新的企业生态，为了突出比较平台模式与传统模式的差别，我选择了薇娅直播带货模式作为平台商业的代表、选择了一家传统企业作为传统企业的特点，通过两家企业的对比，特别是人均创造收入的显著对比，引出平台商业的特点，及数字经济的生态。

选择对比的两家企业：

（1）薇娅团队，2020年直播带货销售额202亿人民币【我是想找到薇娅团队一年的销售收入，但没有明确数据，所以以直播带货销售额作为收入】；为薇娅直播带货服务的团队有300人【有一篇报道介绍300人的团队为薇娅服务，而薇娅团队签约杭州谦寻公司，总共有500人，但服务于很多直播团队】，2020年人均创造收入6733万人民币。

（2）某传统企业，这是一家在制造领域非常有名气的企业，据说马云、张瑞敏都去参观过，2020年在A股创业板上市。这家公司2020年销售收入6.26亿人民币，招股说明书上说明2019年员工数2163人，2020年人均创造收入约30万人民币。

为什么薇娅团队人均创收可以达到6733万，而传统企业仅能达到30万？

我认为：平台赋能帮助创业团队打破创造价值的极限，直播平台打破传统商业流量的限制，帮助直播团队获得巨大的流量；供应链平台打破小团队供给的限制，快速实现产品供应的规模化。

直播带货模式最早是阿里推动的，2017年5月，当时阿里首席战略官曾鸣提出：未来5年最有可能领先的商业模式是S2b。

2017年阿里大力推动网红带货模式，网红在这里最终用户的小b企业；而为了让网红能够提供定制化的产品，阿里还在大力推动淘工厂，作为供应链支撑网红。阿里基于自身的供应链平台，整合小b供应链企业淘工厂。

大的供应链平台S与大量的小型企业b共同服务客户，供应链平台S为小b企业赋能，小b企业为客户提供个性化服务；而供应链平台还整合丰富的小b供应链企业。

最终网红带货模式演变成为直播带货模式。

直播模式验证了S2b模式的成功，但为什么阿里没有继续推动S2b？为什么没有继续推动淘工厂？

淘工厂悄然下马，但2020年，默默成立了三年的犀牛工厂正式亮相，从时间上推断应该是淘工厂的模式没有走通，然后开始用犀牛工厂替代淘工厂模式。

从犀牛工厂公开的信息看，我推断犀牛工厂（1）是未来小b制造企业的样板；（2）未来阿里的供应链平台会是通过犀牛工厂的解决方案整合更多的小型制造企业。

基于供应链平台整合中小供应链企业，需要（1）中小供应链企业内部有数字化技术支撑；（2）中小供应链企业能够与供应链平台协同。

淘工厂模式只是供应链平台尝试整合中小企业，无法实现平台与制造、制造过程的协同；而犀牛工厂是供应链平台整合小企业的一次探索。

制造资源的整合，需要企业内部数字化支撑，也需要工厂与平台的协同。

数字经济的未来生态

平台+服务企业的模式是数字经济时代的企业生态，S2b模式只是未来平台+服务企业模式的一个特例，未来不仅有供应链平台，还会有设计平台、物流平台、资产管理平台、金融服务平台等不同的平台，支撑小企业的服务。

在这种模式下，平台整合资源解决规模化问题，创新的服务企业提供个性化服务，解决创新问题。因而平台+服务企业可以解决规模化创新的问题。

平台将经验、标准、最佳实践以服务的形式为服务企业赋能，保证服务质量；同时基于服务企业自身能力，提供差异化的创新服务。

根据德国国家工程院提出的智能服务的世界介绍了未来企业的生态模式：未来的业务是构建在数字化的基础设施之上，基于基础设施，以数据驱动形成全新的服务模式。数字化平台是核心，由数字化平台管理智能设备【共同成为数字基础设施】，而数字化平台上承载了丰富的服务企业，提供设备服务、知识服务、优化服务、商业模式创新服务等等。

基于数字平台，将改变传统工具类产品的商业模式，由传统的卖产品升级为卖服务的模式，通过集约化管理，提升工具的利用率。

未来的企业有两类：平台型企业和创新的服务型企业。

未完待续