专访蓝城兄弟CEO马保力：从警察到上市 我们要国际化扩张

 雷帝网 雷建平 7月9日报道

LGBTQ社区蓝城兄弟（BlueCity）昨日在美国上市，募资8480万美元。蓝城兄弟盘中涨幅最高超过100%，以收盘价计算，蓝城兄弟市值为8.35亿美元。

蓝城兄弟CEO马保力也迎来高光时刻。为了这一天，马保力奋斗20年。上市后，马保力在朋友圈留下了这样一段话：“这一路不容易，唯有感恩与珍惜！”

蓝城兄弟所在的领域非常特殊，最核心的产品Blued是基于LGBTQ人群特定的情感需求和消费能力在成长。随着上市，蓝城兄弟全球粉红经济第一股。

2020年第一季度，Blued全球注册用户超4900万，覆盖210多个国家和地区。600万月活用户中，海外月活用户数占比超49%；相比中国其他互联网企业来说，Blued更适合国际化。

曾经为自己的身份感到困惑

作为蓝城兄弟的创始人，马保力的经历也很特别。

马保力当过16年警察，曾因自己的不同而困惑、而挣扎、而孤独无助，是互联网让自己辞掉警察工作，毅然站出来，为自己和自己一样的人而努力工作。

马保力接受雷帝网专访时说，辞去警察职务，在LGBTQ领域创业，是命运的使然。当时其还在上警校的时候，就发现跟别人不太一样。“我特别想找一个答案，为什么我喜欢的和别人不一样。但那个时候我发现杂志、课本上都没有答案，我接收到的很多都是负面信息，感到很迷茫。

马保力感到困惑，也很自卑，觉得自己得病了，要看病吃药。98、99年，马保力在互联网上找答案，但网上多呈现的是信息污名化内容。

后来马保力查阅很多国外网站，才发现同性恋不是病态，世界上有那么多的人跟自己一样，他因此得到了很大鼓舞，不禁问到：“中国为什么没有一家网站能告诉大家，同性恋不是病态，告诉大家我们应该怎样阳光自信去生活，不应该歧视，我就想做一个网站帮助跟我一样的人，那时候就开始做大淡蓝网。”

2008年北京迎来奥运，马保力的努力被新华社报道，马保力意识到，中国越来越开放，越来越包容，就思考要不要全职出来做，把事情做得更好更大。

那个时间点刚刚好，2011年中国移动互联网爆发，马保力辞掉从业16年的警察工作，全力做蓝城兄弟，一路走来八九年时间，终于迎来上市的高光时刻。

开始的北漂日子很难熬

作为中国最早的LGBTQ社区之一，蓝城兄弟前身是2000年成立的“淡蓝网”。

当年的11月16日，“淡蓝色的回忆”在河北省秦皇岛市的安居东里小区诞生了，那时的淡蓝，还是一抹微光，就是一个人，一个站点，一颗初心。

2016年底，三个擅长不同方向的站长因为共同的梦想走到一起，淡蓝有了第一支团队，只有5个人，在一个两居室的居民楼里面创业。

2009年是蓝城兄弟重要的一个年份，这一年，淡蓝一行9人，租了一辆卡车，把秦皇岛市的桌椅、板凳、电脑拉到北京北五环外，开始了北漂生涯。而一开始的北漂生涯并不好过。

马保力对雷帝网说，刚到北京的时候，因为从体制内辞掉工作，头上所有的光环和收入保障全都没有了，那种感觉像自由落体一样。而且，一群人来北京的时候成本也高，团队又没有特别清晰的盈利模式，有点入不敷出。

最困难的时候，蓝色兄弟没有融资，也没钱租房子，大家在北五环外找了一个一楼带一个地下室的地方，团队成员住在地下室的上下铺，白天在一楼办公，每天买菜，大家轮流做饭，轮流洗碗。

蓝城兄弟早期团队

北漂一年之后，房东说要涨价，蓝色兄弟租不起，就在小区租了一个更小的房子，大家挤在一起，那个时候，很多团队小伙伴有点动摇，在怀疑这件事情到底做得对还是不对，一些老员工不想干了，想回老家。

蓝色兄弟选择的创业方向本身就是中国极少的方向，大家工资低，做这方向的创业，大家总觉得是做同性恋的网站，没有未来，很否定自己。马保力也感到特别迷茫，他说，那个时候，有点抑郁症，站在窗前总想往下跳，总感觉有人在推你。失眠也特别严重，每天晚上睡不着，第二天早上六七点才能睡，只能睡几个小时。外面有一点声音都会觉得是巨大的声响，会影响休息和睡眠。

好在蓝色兄弟团队坚持了下来，外界对LGBTQ群体的接纳程度也在不断提升。服务LGBTQ社群20年，让蓝城兄弟对用户有着更深厚的理解。全方位定制服务，也让蓝城兄弟成为全球LGBTQ社群的精神绿洲。

在上市当天，蓝城兄弟宣布再次向“中国预防性病艾滋病基金会淡蓝公益专项基金”捐赠100万元人民币，旨在推动HIV防控与促进LGBTQ人群的健康。

马保力表示，“我们希望，蓝城兄弟上市，给更多人以力量，让他们有勇气面对自己，面对这个纷繁的世界，勇敢地去追寻自己的内心和美好的未来。”

以下是专访蓝城兄弟CEO马保力实录：

雷建平：蓝城兄弟的业务形态在中国比较独特，这一次路演过程中，蓝城兄弟上调了发行的规模，投资人的反响怎么样？为什么会上调发行规模呢？

马保力：这次发行还是出乎我们意外的，给我们很多的惊喜。整个公司的成长包括财务表现、业务模式，还有我们的题材，受到很多投资人的喜欢和追捧。

蓝城兄弟第一次确定5000万美金发行规模后，发现资本市场反映非常好，我们内部讨论决定调了一下。现在我们的现金流比较充裕，融资规模调到8480万美元，实际的下单来看是远远超于这个数字的。

雷建平：这次募集的资金，主要用于哪些方面？

马保力：第一，国际化的扩围，我们是现在出海公司之一，我们有一半的用户在海外，希望能进入更多的地区，扩大我们的用户。

第二，提升我们的技术研发水平，特别是人工智能和大数据方面的技术，这对于用户的社交匹配效率，内容分发效率和商业化的变现效率有巨大的帮助。

第三，寻找一些投资并购的机会，我们希望让中国公司真正能走出国门，彰显中国移动互联网的水平和力量。

雷建平：蓝城兄弟看起来比其他中国互联网企业更容易国际化？

马保力：其实，中国公司出海是会面临文化的挑战，但因为不管你在世界哪个国家，LGBTQ圈子的社群文化趋同，所以基于这一点，蓝城兄弟的出海相对有了更多的机遇。

雷建平：蓝城兄弟2020年第一季度营收2.07亿元，较上年同期的1.45亿元增长42.76%；这其中，主要是直播服务收入，为何直播收入这么高？

马保力：很多投资人也问过这个问题，他们认为是不是要用一家直播公司的估值看蓝城兄弟。

我说，其实这是不全面的，蓝城兄弟是一个垂直人群的社区，不只是一个线上的社交和社区的业务，而是全生命周期的业务，并非是单纯的直播公司。只是顺应发展的路径，目前直播在我们收入的占比相对比较大。

2016年上线直播的时候，没有奔着收入而去。我们认为直播是社交的一个维度，除了文字、图片、短视频，直播是一个社交维度，所以我们上线了直播。

我们也尝到了直播的两个红利，直播的变现价值较大，收入比较好；第二，直播增加了一个社交维度，当时的用户在线时长增速非常快，也是直播给我们带来的另外一个红利。

直播占比比较高的原因是，与我们业务节奏有关系，财务的商业化只做到直播这一个阶段而已，从2018年我们开始上线会员服务，2019年上线蓝色宝贝和荷尔健康，这三块新业务增速非常快，特别是会员，今年Q1跟去年Q1比增速达到390%多，这是非常大的增速。因此，直播之外的其他收入也会给大家更多的惊喜。

雷建平：相对来说，中国的社会偏保守，多少对LGBTQ群体带有一些有色眼镜，您怎么看这个问题？

马保力：这才是我们这家公司最大社会意义，它带来更多力量和自信，能让社会看到LGBTQ群体的存在，我们说歧视是因为不知道，我们让他们知道他们的形象，知道他们的美好，他们有多努力，他们也很追求美好和健康的生活。

中国是一个非常包容的民族，文化就是接纳和包容，随着社会越来越开放，大家的接纳程度会不断提升。

雷建平：此次在美国上市，对蓝城兄弟和LGBTQ群体的意义在哪里？

马保力：上市让蓝城兄弟具更国际化，迎来更多的发展机遇。同时能提升我们公司治理的效率，让公司治理结构更科学，更合规。我们对投资人的承诺，今天也实现了，对用户的服务也是一个证明。

对LGBTQ群体的意义在于，如果没有蓝城兄弟这样的公司走到媒体聚光灯下，可能大家不会更多去关注到我们身边会的LGBTQ人群，对于他们的印象可能更趋于表象化。

他们需要更多的理解和倾听，蓝城兄弟的存在，是让大家可以看到这个群体更为深入的一面。这个群体的规模有这么大，大家才会意识身边是不是有这样的朋友，是不是应该鼓励他们，接纳他们，这也是我们上市的最大的社会意义。

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