怎么能在一家新公司快速的站住脚？
左手职场.右手采购
有故事.有方法.有工具
这是2019年第114篇原创文章
总265篇原创文章
全文1924字，阅读时间约4分钟
下面是收到的一个学员的问题：
卢老师，向您请教一个问题。这个问题可能比较大：去到一家新的公司，怎么能够快速平稳的站住脚？
问题背景：我之前担任采购经理，工作内容主要是采购的执行工作，管理经验相对不足。即将去到一家规模不大的公司担任高级采购经理，管理一个5-7人的团队。
这对我来说是一个不小的挑战，但也是一个机遇。所以想向卢老师请教一下怎么能够平稳度过试用期，甚至能够做得更好？
我自己的想法是以下几个方面：
️公司内部：
1）和自己的直属领导每周2-3次沟通，了解领导的想法，重点解决领导想解决的问题（和领导怎么沟通，怎么识别领导的想法和问题？）
2）和内部有业务往来的职能部门中高层管理者搞好关系，同时了解工作上需要采购部支持的问题，然后做一个排序，解决重要的问题。
3）和下属多沟通了解实际工作中的问题，进行排序，解决重要的问题️。
公司外部：对供应商进行排序，走访战略和重要的供应商，了解他们的现状和需要支持的地方。
下面是我的回答。
你的总体想法不错。建议从宏观和微观两个层面去看。
宏观层面做到因地制宜，有地放矢。
就是说要根据公司所处的发展阶段来判断从宏观上怎么规划你的采购工作。比如说，
公司尚处在初创期，也就是从0到1的阶段。这时候百业待兴，企业的首要目标是生存。相应地对采购的要求就是多快好省，速度为王。成本不是第一位的，非关键物料能用就行。
公司进入发展期，也就是从1到N的阶段。这时候公司开始快速扩张，企业的首要目标是追求增量，把业务做大。对采购的要求首先是量，也关注质，同时开始建立各种制度流程以及初期的采购战略。
公司步入成熟期，也就是从N到N+的阶段。这时候公司业务稳健增长，企业的首要目标是稳中求进，不断夯实和巩固基础。对采购的要求是不断完善制度流程，制定长期采购战略，培养中长期的人才等等。
公司步入转型期，也就是后N阶段（Post-N）。这时候公司面临着转型，企业的首要目标是稳中求变，To be or not to be成为主旋律。对采购的要求是转变思维，通过不断尝试“新”来支持公司的转型。这个“新”包括但是不限于：新思路，新技术，新方法，新工具等等。公司一般这个时候的容错率会大大上升，所以对于喜欢挑战的人来说是个尝“新”的好阶段。
微观层面有三点：读懂你的老板，搞定你的同僚，管好你的下属。
读懂你的老板的重要性不用多说了，读不懂的结果是南辕北辙，或者弄巧成拙，后果很严重！要读懂老板，就得多和他们交流。作为新人，在开始阶段“早请示，晚汇报”也不为过。当然，这跟老板的性格和偏好有关系。有的老板更关注细节，在意掌控感，这时候早请示晚汇报没毛病。有的老板更关注大局，喜欢放权，这时候应该适当控制请示汇报的频率。具体问题具体分析，先摸到老板的脉，你才是老板的菜。
关于沟通方式，大多数公司的老板，尤其是一把手都比较直接，所以想了解他们的需求，直接问就好了。当然，如果你有能力让他们多做选择题，少做问答题更好。
搞定你的同僚一方面是因为这些人要不就是你的内部客户，要不就是你的业务合作伙伴。作为一个新人，能否在短时间内做出成绩，也需要这些人的支持和帮助。同时因为你是一个新人，你的老板可能会根据你的同僚的一些反馈来对你做出判断。
管好你的下属的主要目的是，一方面他们要做贡献，一方面保证不要添乱。
问：公司阶段怎么识别和分析？下属管理有没有一些好的方法论和措施？
简单地说，识别公司的发展阶段可以看公司成立的时间，融资情况和行业地位。这三个因素可以有很多组合，这里简单、线性的说一下：
从0到1的初创期：公司成立<2年，融资处于天使轮到A轮，尚在摸索行业发展方向阶段。
从1到N的发展期：公司成立2-4年，融资处于B轮到pre-IPO，逐步确立细分行业发展方向。
从N到N+的成熟期：公司成立4-7年，完成IPO或者已经成为行业细分领域的头部企业。
步入N/的转型期：公司成立8年以上，细分行业头部或者龙头企业。面临激烈的竞争，转型与否已经不是选择题。
管理下属建议三点：
第一、找到痛点，解决问题。
管理下属的第一步是找到他们面临的痛点，尤其是棘手的、亟待解决的问题。然后冲上去，把它解决掉。这些问题可能是组织的问题、流程的问题、人员的问题、工资福利的问题、供应商管理的问题、价格谈判的问题、争取资源的问题、为下属解决问题扫清障碍的问题等等。
第二、赢得尊重，树立威信。
在帮助下属解决问题的过程中，你其实也是在逐步赢得下属对你的尊重和树立你自己的威信的过程。因为在这个时代，尊重和威信越来越无法自动获得。
第三、施加影响，建立规则。
在有了第一和第二点的铺垫之后，你可以通过多沟通来增强你的影响力，因为领导力的核心是影响力。同时，要逐步建立起一整套的规则。规则的最大益处是通过标准化减少内耗，同时最大程度的保证输出的质量。
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