创新案例丨错位经营 整合营销

# 创新案例

5月19日，新希望味业控股4月创新案例评审会圆满结束。此次共收到来自各子公司及总部各条线报送的创新案例14个，包含了营销创新、流程创新、管理创新、技术创新、产品创新等多维度创新内容，经过味业创新领导小组评审，新滋味团队《无骨鸡酱推广》获得本次评选的第一名。

无骨鸡酱推广

错位经营 整合营销

01 环境背景

1、正在进入宅经济2.0 时代

2、规模足够 辣椒酱需求潜力大

02

产品介绍

“辣”得起 

放不下  

· 地道贵州风味：还原贵州特色地方传统名菜，贵州辣子鸡风味

· 特色糍粑辣椒：优选遵义辣椒，糍粑辣椒工艺碾碎浇油

· 足量精选鸡肉：大颗粒鸡肉，混合翻炒爆出浓香

· 两种辣度香辣佐餐：微辣中辣任意满足，拌饭拌面够味留香

03 营销突破

1、前期问题与困难

·经销商没有信心，新品牌没有知名度

·卖场不重视，没有活动推广

·产品动销差

2、思考如何破局

3、营销策略方法

游击战术,错位经营

错开竞争激励的门店：城区各厂家的力度大，堆头端架费用高，不进行正面战争，把队伍开进县城门店。

错开竞争激励的时间段：周末竞争激励，选择周一至周四做1人次常规推广。

消费场景,氛围营造

现场广宣的气氛布置。

形成作战小分队，4人一组，分工明确：1人制作，1人引流，1人推荐，1人协助成交。

资源整合,关联消费

整合经销商资源，陈列道具整合及促销赠品整合。

适当折扣策略，价格吸引。

试吃拌面、拌饭，加入大王黑豆小炒鲜，口感更佳，告诉消费者：现在讲究少盐，在家用无骨鸡辣酱拌面，拌饭适量加入我们的薄盐小炒鲜即可（产生关联消费）。

分组PK,及时激励

活动前，明确目标；以销售额为准，对冠军进行奖励。

做到日清日结，及时奖励总结。

O4总结推进

活动后数据提升明显，经销商已再次补货。活动得到卖场，采购认可，在5月活动排期上增多，A类门店增加，卖场排面增加。

针对B类以上门店

推广全覆盖

让更多人吃到

增强品牌宣传力

对已参与活动门店

1~2个月组织一次

回头看活动

加大陈列露出

乘机做好品宣

采用此推广方式

横展至大王酱油

及大师的菜

CON

创新贯穿企业的方方面面

创新的重要性不言而喻

创新就是不断尝试，不断转化，味业将上下同欲，做好创新落地，体现创新价值。

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