探秘直播带货在未来的发展趋势
如今,直播带货已然成为一种成熟且火爆的内容电商形式。我们可以常常听到李佳琦、薇娅和辛巴这一样的头部带货达人一直在屡创带货销售额的新记录。不过,关于直播带货行业的争议也一直不断,在不少人看好的同时,也有不少人对该行业持消极看法。那么,让人眼红的直播带货行业在未来的发展趋势究竟怎么样呢?
1.直播带货达人发展前景
直播带货的一个重要因素就是人。在未来,我们可以预测像李佳琦这样的头部网红会越来越少,毕竟绝大部分电商直播达人其实是在线导购,人设弱,可替代性强。我们能看到的头部网红,都是依靠天赋和努力,再加上运气,从无数候选人当中慢慢熬出来的。一大批掌握了货源的短视频达人。
内容多元化:无论是创作者还是平台都是多元化的,模式和领域都是多种多样的,这其实更方便于广告主的主导地位,可以比较自由的选择自己合适的主播和带货平台,而流量成本也因这种多元化而变得越来越低。
信任度决定销量:整个模式的运转是基于信任驱动的,因为内容对博主感到认可,同时通过分享来帮助博主进行裂变的增长,而且基于这种信任也有比较高的消费转化率,流量即销量。这也说明了为什么一些明星带货的失败,主要就是缺少这种受众信任的基础。
用户的感官体验:这个模式中,商品+视频直播内容+人气流量的流水线模式,使得用户体验更有购买欲望,也就促使了更高转化率。这一点其实很多人已经意识到了,比如很多人觉得直播带货就是过去的电视购物,其实这只说对了一半,在产品推荐方面确实有电视购物的特点,但本质上,不能忽略用户体验和短视频与直播的循环引流效果。
2.直播平台的发展趋势
网红带货的品牌的同质化趋势越来越明显。如今,在李佳琦、薇娅等顶级网红直播间里出现的商品,往往会在接下来几天内被其他头部网红、腰部网红反复带。在经济前景不明朗、整体消费乏力的情况下,品牌商当然更愿意把营销开支花在极少数经过验证的头部网红身上。现阶段直播电商,确实很难帮助品牌溢价,更多的是完成高效率的销售转化。但在未来,伴随直播内容进一步丰富,场景更多样,新品更多,帮助品牌溢价和提高知名度是必然的事。现在的趋势是:“购物环境”变成了“社交+购物环境”。除非一个平台同时掌握了流量、网红和货源,它才能从网红带货行为当中赚取最大的利益。目前只有淘宝天猫能做到;快手正在努力做到;拼多多希望自己今后能做到。
3.消费环境的发展趋势
随着5G时代的全面来临,线下效率最高的是逛商业街超市,线上是逛淘宝京东拼多多,但有可能在下一个时代,效率高到打开任何一个app都能购物,任何场景下都能搜相关商品,云店铺会大量普及。我们可以想象一下,5G对直播的早期影响是:多场景切换,高清缩放;中期是:多智能终端切换,试妆试穿;后期是:沉浸式虚拟逛街。
直播带货现在正处于风口期,即使在未来五年内,也是它快速发展的黄金时期。因此其发展趋势肯定是昂扬向上的。其中,我们也可以大致可以预测出,直播带货的达人将越来越难以出新人,毕竟随着马太效应发挥作用,绝大对数的好产品资源都只能掌握在极个别的头部网红身上。