重构｜要让90后95后掏钱，你必须懂一点“二次元”
看到这张图，偶真是震惊了，“御宅族”是多么心思缜密啊！
“初音未来”，一个虚拟偶像，在知乎上有人甚至对她的头发长度、重量等进行了详细的计算。
实际上，上周之前，我对这个“初音未来”一无所知。好吧，你们尽情嘲笑吧……
之后，从淘宝造物节，到二次元聚集地B站的第四届BML狂欢，我都从身边的90后、95后听到这个名字，“度娘”了一下才知道：原来，她是一个虚拟偶像！
“初音未来”的形象设计，是一个16岁的小姑娘，身高158cm，体重42kg。而这个虚拟偶像，在技术上，其实你可以看作是一个音乐制作语音合成软件和一堆电脑配置。最初诞生时，她只是二维的，但在2010年，初音未来通过全息投影技术举行了一场演唱会LIVE，作为第一例，轰动了。
当然，成功并非仅仅因为技术，而在于其设计，通过各种方式让粉丝有更多参与感和互动感。年轻人可以为“初音未来”创作，一些大咖也会为她创作，看着她一步步变强；而且她是“完美”的，不会有绯闻、吸毒酗酒等丑闻。
全息投影技术的现场演唱会，在淘宝造物节和B站的BML上，夏丽巴人都见识到了，现场有大量的男粉丝拿着荧光棒应援呐喊，尽管那只是一个虚拟的偶像。
当时，我就懵逼了：90后95后，这二次元的世界，我TMD真不懂啊！
值得研究的是，站在这些虚拟偶像背后的90后、95后，他们是一个怎样的群体？这是几乎所有公司都在讨论学习的一个话题。
因为，不懂，你就可能失去生存发展的机会。
周末在B站的BML现场，一万多人，将近4小时的应援，90后、95后的疯狂Screaming，快结束时，会场外面，候着一群父母，他们是来接孩子回家的。而BML的门票价格，有7个等级：
S票1280元、A级980元、B级780元、C级580元、 D级380元、E级180元
不管是180元，还是1280元，门票早已售磬。B站的BML也已盈亏平衡，对于大热天能聚集在BML这样一个线下聚会，并愿意付钱消费的90后95后的二次元群体，
B站董事长陈睿说：
文化衍生消费的核心是什么？就是爱，是你真正喜欢这个文化，你就会为她／他消费。就像你喜欢一个女孩，你会为她消费；你喜欢一个宠物，你会为它消费；你喜欢一个明星，你看到一个东西，你就想拥有他。
在B站的BML上，现场90后、95后为之疯狂的虚拟偶像，收到尖叫的是：“洛天依”，世界首位中文虚拟歌手，2012年7月“出道”，经典作品有《普通DISCO》、《权御天下》。
当“洛天依”出现的时候，坐在我旁边的一个妹纸疯了……而我当时是无语的。
B站董事长陈睿说：
未来的文化消费会变成下一代中国人的必要消费预算。这是他生活品质的一个重要组成部分，如果说他不做这方面的消费，他甚至没有朋友，他和别人甚至没有社交语言。
（我当时在BML现场，就是那种无语、不知道说什么的感觉）
人生活在社会上有一些消费就是为了朋友的，你不能显得太另类，就是你为了随主流，这（文化消费）是一个很宽泛的范围，这一块不用急，中国一定会成为全球最大的文化消费市场。
此前，曾听过一场腾讯关于90后、95后兴趣社交的内容，当时给夏丽巴人的震撼也很大，印象深刻，这里分享给大家：
1、90后95后，自觉先行、忠于原创、大开脑洞
所谓“自觉先行”，即超强的想象力、超高的审美要求、超细致的感官感知力。
一个简单的例子是，90后、95后更看重“颜值”。
所谓“忠于原创”，他们对创造表达有强大的信心，渴望“真正原创级创造”
所谓“大开脑洞”，即相信一切皆有可能，打开方式不止一种；热爱反差设定、强烈对立而超越常理、越是看似不可能的组合越吸引眼球。
2、关于兴趣社交，虽然有各种标签、线上线下活动，以及主题社群，但是，兴趣（interest）是大于爱好（hobby）。
即，兴趣社交回归到interest本质上，只要有趣的（interesting），就是兴趣（interest）。
那，有趣可以是什么？
a.某种观点
b.生活经历
比如，尝试十大最美味泡面
c.某种体验
比如，知乎话题：X是一种怎样的体验
3、一个品牌如果要获取90后95后的芳心，策略可能要从“同理心”转为“同行者”
年轻人不会再为纯粹的“强势品牌”而买单，
当下跟拥抱“懂我品牌”，
未来呼唤的是“人格品牌”、“良心品牌”和“养成品牌”，
汇成一句话：首先你要懂我，但也要让我看到你的个体的人格，当然你必须要有良心，最后你要花时间陪我。
去年，艾瑞发布的一份关于二次元报告说：
二次元的群体数量达2.6亿人，97.3％左右是90后到00后。
尽管没有独立收入来源的学生占到这个群体的80％，但仍乐此不疲地购买动漫周边、游戏、手办（动漫人物的人形玩偶）等二次元及衍生产品，年平均消费金额为1746.3元。
按照日本三菱研究所的调查，以二次元为代表的动漫相关产业占到了日本GDP的10％以上，虚拟动画偶像Love Live五年内带动了500亿人民币的消费。
嗯，90后、95后的爆发力和持久性都很强。
看到这里，对二次元，对90后95后，你也许有了一个梗概的认识。
不管是“初音未来”、“洛天依”等虚拟偶像的走红，亦或者B站的BML从4年前的800人扩容到1万多人，二次元世界里的90后、95后，正在从边缘走到中心舞台，也许很挑剔，但他们愿意为他们的喜欢，毫不犹豫的付费。
而我们，能做的事情，最好是走进他们、读懂他们。