亚马逊操盘

1，发现机会

2，发现竞争对手

3，平台规则的了解

4，模型拆解

5，占坑，矩阵，复制

6，可能会失败的点

发现机会

从大盘数据中寻找机会。

流程：17，18，19, 20，年的亚马逊大盘数据报告，卖家报告。

从报告当中找到增长点，找到趋势点，找到品类机会。

发现竞争对手

竞品的优劣势机会分析。

找到机会点，利用田忌赛马方式。

给客户提供更好的解决方案。

平台规则的了解

产品排名展示权重排列

PC，手机端的展示权重排列

模型拆解

由单品销售量倒推流量模型，转化模型，打法模型

占坑

各模型当中的要素解析，以及各要素排名。

达到此模型需要的流量，时间，投入，以及成功机率，失败可能性

矩阵

品类矩阵，不同产品解决覆盖更大，更广年龄层的问题

复制

复制单一链路路径，单一品类是基本能复制成功

其他品类是否可以沿用此项打法和投入成本，资杠杆是否能支持？

多店模型是否由足够的人进行精细化运营？

可能会失败的点：

1，囤积非常多货，压死流动资金

解决方案：

A:在操盘思路开始时就要严控库存，严控时间节点，这点必须自己亲自下场操作，必须形成此项SOP! 开局是重中之重，必胜，给团队建立信心.

B:不做的：多款，多色，多码，产品少做，时尚女装类产品尽量少做，不是每个人都是环球和SHEIN，自己也不是独立站大佬，

C:每日照照镜子，看看自己是谁，能力范围是怎样，团队能力点在哪

D:团队和内外部合力，沟通，效率非常重要，创业初期，闻味道，大浪淘沙最重要，不是每个人都能跟你一起，铁打的公司，流水的员工，认可你的人终究会一起走下去。

2，选的品囤积，没有销售

解决方案：

A：弄清楚囤积的原因，是产品不行，还是运营方式的问题，还是其他什么问题，

B：大盘数据只能对以往过去的事情作为总结，不能过分参考，就如我开东南亚产品基本不看大盘数据，鬼用没有，而是以基点撬动市场需求，此点可以作为参考，不过度迷信数据，否则IBM的失败会重蹈覆辙！

C:数据是由销售后产生的，是否有AI大数据预测类的产品？是否可以参考国家的某些经济，数据，出口指标？

C:需要更清晰的了解北美人们的生活方式和文化和历史

3，团队单飞

解决方案:

A:不想做将军的不是好士兵，欣赏他的勇气和决心，

离职原因只有两点：一种公司发展太慢，不能满足自身发展需求，一种公司发展太快，跟不上公司脚本。

B:工资没有给到位，太好解决，定好KPI，各项资源支持给到位置，按KPI说话

C：让成员参与到团队建设，公司建设中来，把组织打造成一个学习，敏捷型的组织。

D：让成员参与到公司发展中来，参与公司各项重要的决定，并参与到公司的各个新项目中，合理的股份配置是很重要的

4, 资金不够

解决方案：

A：用数据说话，专业的事情交给专业的公司，该融资融资，该分红分红，该给股份给股份，盘子做大才有机会，没有做大永远要为生存担忧，不值得，慢性死亡是最惨烈的阵亡方式，切记。

B:盘活现有资金流，在现有条件下，加快短周期回款项目的小投入，此类占用现有资金为5%左右，却可以提供20%的现金流，如市场反馈不错，专门开一个项目组做此类型的店铺也是不错的选择，可以的话，干他3000家。

C:做好资金预算，多大的碗仔可以装多少饭，不可太过激进，适当的进取是必须的

D：亚马逊不可放弃，沉淀客户比国内要好太多，能有机会做品牌

E：与大卖合作为他们选品也是可行的

5，封店，汇率，冻结等问题

封店

解决方案：

A:如是IP关联，解决VPS的问题，如是授权问题，专业律师，该花得花

B:如是政治问题：如OFAC的问题，专业律师

汇率：

解决方案：

A:锁汇，

B:及时 提现，

C:做利润模型把贬值算进去

20年初是6.8几到20年末是6.4，年贬值5.9%，预计21年会达到10%，到年末约5.76，这个肯定要预算好，毕竟，印了那么多钞票，得流出去，美金购买力在持续下降是不争的事实。

6，其他

精力不够

解决方案：

A：解放个人和团队的生产力，合理安排时间很有必要

B: 推进项目时需要有专门的人为结果负责，前期自己下场跑模型，后期专门对接资源

C: 亚马逊是值得投入的项目，从点店，到多店，到ERP，从卖产品到品牌卖服务，龙席网络为我的对标目标

D:人生有时候需要些鸡汤，多看点数，多跟有正能力的人分享，能得到的正向反馈也越多

E：猴子屁股理论，从一层到一层，往上看全上屁股，往下看全是笑脸，从简单到复杂，从复杂到简单，迈不出这步，永远是小格局，想干大事必须按照成大事得标准要求自己。

7，再补充吧····