淘宝运营技巧：如何计算同行的成交关键词和坑产值？

很多淘宝客会说，现在淘客有权重了，可以放开跑，算是一个利好消息。当然去年的时候就有听说了，但是权重到底有多高，这个还真不好说

我上个月就跑了一次低价淘客，但是并没有什么用。我总结了一些

如果自己本来是高客单价，非要降低单价跑量，特别是ab单这种，如果不能跑到第一名就不要去跑，作用非常小

当然了，如果说跑点量来做评价是可以的，如果想要说得到自然搜索流量，这作用真的很小

有想跑的需要谨慎考虑

还有淘宝运营想做黑搜，怎么样计算优质同行的坑产，关键词坑产又怎么样计算

坑产，一个坑位一个价值产出，所以叫做坑产。就是这个位置能卖出多少东西，就理解为销售额

关键词坑产就是这个关键词能带来多少销售额，这样就很好理解

第一步是要先找到优质同行，什么是优质同行

我们刚开始上新，新店铺，就不能去找top店铺，那种参考意义不大。当然不是不了解，也要去研究，研究他们的引流词和成交词，研究他们的详情页和活动方案，还有评价卖点，这些都非常有价值

如果我们想拉升研究拉升流量的节点，最好还是找上架一个月以内的，而且正处在上升趋势的

这种参考价值最大

我们可以到生意参谋-市场排行榜去找，流量有明显上升趋势的看，重点上升比例50-200%的同行

找到后，点进去分析，他们是不是搜索流量涨得特别快，如果是，那就是优质同行

第二步需要算某个时间段的坑产，现在生意参谋已经指数化了，最好是用一些软件来转化，算出真实的交易金额和销量

比如这个，我们算的时候最好是按照时间段来算，方便我们制作淘宝运营方案。节点就是流量爬升的阶梯

4月10号到13号就是一个阶梯，这个节点是缓冲，累积权重的时间。我们算的就要算出这4天的坑产

如果我们用指数转化，一键转化就可以得到最近30天的数据，我们只需要划分阶梯就可以了

我们要关注阶梯时间段的成交笔数、成交金额、引流词、成交关键词、收藏率、加购率

关键词坑产，我们到成交关键词一键转化也是可以看到关键词成交金额，非常方便

我们运营制定方案的时候就有参考数据，每一个阶梯时间的数据都有，我们就在这个阶梯时间段超越他

但是会遇到一个问题，可能我们按照这个数据做了，但是流量涨幅可能没有他们涨得快，是什么原因

这个是再正常不过了，如果单单一个维度的数据，你就想超越同行，top随随便便就干掉了，哪有这么容易的事情

还有操作的细节，如果是sd，我们的资源跟对方的资源不好，那么就有可能跟不上

我们的真实转化率比同行店铺低也跟不上；还有店铺层级和店铺标签等这些因素

虽然黑搜的运营方案有用，但不是万能的，还需要其他维度作为考核

所以我们不能太依赖SD，而是要在运营补单的过程中，优化好其他数据，真实转化率、收藏加购率、标签的优化和放大

只要我们每个维度都优化和进步一点，得到的权重将会发生质的变化。我最近也有一个爆了的链接，但是并不是我做爆的，而是熬爆的

Top链接一直有补单，而我补得少，或者我的资源比较好，熬了半年多，他竟然被降权了，于是我的链接自然得到了他的流量

所以有时候我们不能心急，要慢慢熬，慢慢等，可能对方就死掉了

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