【揭秘】家电企业品牌营销部门,为什么工作越来越难干?

一切都是以销量为前提，以出货为考核指标，以引流转化率为宗旨，这让最近几年来很多家电企业和商家的品牌部、市场部，甚至营销部等，都陷入了一轮“到底应该怎么干才好”、“到底什么能干什么又不能干”的困境中。

周简||撰稿

这个活动相当不错，形式上有交互，内容上有亮点，但是如果我们参与冠名，或者赞助，到底能带来多少的销量？活动的观众流量转化率如果能测算出来，大约可以带动多少的销售，确定后我们马上就可以投入！

不是不支持你们的项目和活动，只是我们现在品牌部、市场部与营销部门全部合并了，只有能带来销售的活动和项目，我们才会参加。如果只是为了领奖，或者宣传品牌，费用审核根本通过不了。

之前是请一位明星代言，后来则是请两位，甚至一帮明星来代言，如今则是直接请明星来带货卖货，希望可以将明星们的粉丝转化为品牌的用户。接下来，细分需求越来越多，也只能邀请各个行业的KOL，或者各个圈层的KOC，直接带货了。别做什么品牌和产品的宣传，就是利用他们的影响力和社群进行精准地出货。

最近两年多以来，对于很多家电企业和商家来说，品牌营销部门的工作是最难干的。上述现象的背后，折射出家电产业的经营环境并不复杂：

一方面，在效率决定一切的经营变革背景下，随着越来越多的家电厂商推动品销一体化整合，加速了将品牌部与市场营销部门的整合，从而导致企业原有的品牌、产品和公关宣传费用，被市场部门直接占用后投入一线市场的促销活动资源让利中；

另一方面，在一切皆可以数字化的背景下，原有的公关活动、品牌和产品宣传工作，都被要求数字化考核，甚至被要求测算转化率和引流。就连一篇日常发布的文章都被要求考核阅读量，却忽视了品牌的建设，以及产品的口碑，靠的是持续投入而不是一时的数字。

由此，这在最近一年多以来，让很多家电企业的品牌市场部门陷入“适应、试错、转型、探索”的阶段性困惑之中，谁也没有找到标准的答案，以及系统的打法，只能是一边干一边试错一边总结经验教训。

首先，对于所有家电厂商来说，心里都清楚，推动品销一体化，将品牌为市场活动、终端推广、新品引爆进行助力和引流，至关重要。但是，虽然大家的方向都清楚了，但是具体的落地动作和策略，却需要相关厂商在具体的执行过程中去探索和寻找。最具挑战性的，就是如何利用品牌为市场营销活动，以及新品推广发布引流和带货，这需要的是具体落地手段和方法。目前大家就难在这里。

其次，在一切都以“引流、带货、卖货”为核心目标指引下，如何平衡好企业的长期品牌信誉、产品口碑建设，与短期的销售业绩、产品出货等关系，非常重要。对于品牌营销部门来说，既要服务好一线市场部门的卖货，更要服务好企业的长期品牌战略和文化工程，不能因小失大，更不能阻碍市场变革。因为对于企业来说，品牌影响和市场出货量从来都是缺一不可，但对于品牌营销部门来说，费用却是只减不涨。

再者，当前一线市场的变化速度越来越快、越来越多。但是，对于众多家电厂商的品牌营销部门来说，如果只是一味地追求变化、顺应变化、迎合变化，显然内部的经营管理工作会变得很累、很苦，而且不一定有用。因为，外部的一小变，内部需要变化的就大变。因此，家电厂商的品牌营销部门，接下来还需要探索从迎合变化到引领变化的突破，要成为这个变化市场中的主导者，更要成为消费需求个性化和多样化的潮流趋势定义者。

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