日活3100万、企业用户超2万：酷家乐赴美上市透露泛家居行业五大变化

近日，群核科技计划到纳斯达克上市的消息，引发业内广泛关注。

这家公司旗下的酷家乐，在泛家居产业里已颇有声名，通过给家居类企业提供设计软件、数字营销工具、施工图等服务，实现了持续增长。

后来，通过收购与更名，群核科技旗下的主力品牌已包括：酷家乐、COOHOM、Modelo、美间等，覆盖房产建筑、全品类设计，到设计下单生产一体等服务，并已布局海外市场。

此次招股书的发布，使得我们更全面地了解酷家乐的经营情况，据大材研究的梳理，至少有以下几个关键数据：

1、截至2021年3月31日，群核科技拥有20806个企业用户，同比增长69%。

2、2万多企业客户中，包括5084个高级客户和267个关键客户。高级客户是指拥有5个注册账户的企业客户；关键客户是指那些收入贡献超过20万的客户。

3、付费个人客户的总量可观，2020年，群核科技服务了超24万名付费个人客户；2021年第一季度，数量是8.9万名。

4、2021年第一季度，注册登录月活用户150万；其中的3月份，月度活跃访问用户数为3100万。

5、仅2021年5月，群核科技每天平均执行210万次渲染，处理77亿次以上的API调用。

6、收入方面，2019年2.82亿元；2020年3.53亿元；2021年第一季度1亿元。

并没有盈利，反而是亏损，2019年净亏2.6亿元、2020年净亏2.96亿元。2021年第一季度，又亏1.17亿元。

7、毛利率非常高，能达到近7成。

8、主要收入来自软件及服务的订阅，2019年2.7亿元、2020年3.3亿元，重点是企业客户的贡献。

尤其是高级客户，2020年里，5084个高级客户贡献了81%的收入。

9、研发费用投入非常高，2019—2020年分别占营收的68%、77%。2021年第一季度，研发费用占到98%。

大材研究认为，从酷家乐透露的数据，以及获得的成果来看，透露了泛家居产业至少五大变化：

1、围绕家居工厂、经销商，以及从业者个人提供第三方服务，经过了多年的孵化后，这条赛道已明显拓宽，走向成熟。

毕竟酷家乐都能上市，吸引了3100万的月活用户量，既表明了企业的能力，也体现出行业的巨大能量。

2、终端的数字化设计正成为标配，以前是比拼有没有设计服务，店里能提供设计服务，就是竞争优势，就比没有做到的同行更有竞争力。

大材研究认为，现在不够了，要比谁做得更快、效率更高、成本更低、效果图与设计方案更符合客户期望。

3、对从业者个人来讲，无论是软硬装设计师，还是门店的销售人员，掌握主流的数字设计工具只是第一步。

大材研究调研发现，能否根据客户的户型、期望与内心潜在的需求，进而输出高品质的效果图与设计方案，增强全案销售的能力，将决定个人职业空间有多大、收入有多高。

4、群核科技的客户里，拥有5个注册账户的高级企业客户已有5084个；贡献超20万的关键客户已有267个。

从公开的名单来看，其中不乏知名品牌，而且是长期使用，可见云设计、设计下单生产一体化工具受到了大量工厂重视，其价值已成功落地。

能不能用好，将影响工厂与渠道的竞争力。

5、泛家居产业链数字化的成长空间充满想象力，群核的全面布局给我们很好的启发，比如：

• 收购建筑地产设计资产管理及三维数据可视化平台“Modelo”，进入房地产与建筑行业；

• 后来又收购软装设计平台“美间”，后者据说拥有100万软装设计师、600万套软装设计方案，并服务了3000多家具品牌。

而且据大材研究的观察，众多上市公司都制定了专项的数字化战略，涉及生产、终端、设计、营销获客、运营等多个环节。

部分公司是自己组建团队操盘，更多是引进第三方专业服务提供支持，联手实现定制化平台搭建，实现数字化的落地与价值激活。

大材研究预计，在未来的数年里，数字化不仅影响工厂，同时也是经销商不可缺乏的内功。

尤其是经销商转型，要做好服务商、平台商或者品牌运营商，提升服务竞争力，只有借助数字化工具提升场景体验、增强客户粘性，并且提升客户需求的响应效率、精细化管理客户的日常服务等，才有可能更好地实现转型升级。

值得关注的是，该赛道上，除了群核科技，还有数十家大大小小有一定影响力的进入者，比如三维家、打扮家、躺平、圆方、惟客、造易、斯肯互动等，正在形成几超多强的格局。