心理学：给你5个办法，防止生活中无处不在的“套路”

一、你有没有被套路的经历？

你有没有被套路的经历？

看到“打折”两个字就走不动路，忍不住剁手，为了凑单买了一堆用不着的东西，算下下来根本没省多少。

朋友开口找你借5万，你说太多，他说那借2万吧，你同意了，事后想来有些后悔，自己也不富裕，但话都说出口了不好反悔。

进了奢侈品店，柜姐接待你态度冷淡，心里很不平衡：不要小瞧我，为了证明自己有实力，一冲动消费了好几万。

到处办会员卡，觉得能便宜不少，其实一年也没有再去几次。

二、套路背后都有心理学原理。

每种套路背后，都有它的心理学原理，利用人性的弱点，让人买单。

比如锚定效应，指的是人们在对某人某事做出判断时，易受第一印象或第一信息支配，就像沉入海底的锚一样把人们的思想固定在某处。

咱们去餐馆，菜单的前几页一般都是价格相对贵的菜品，它们就是用来“锚定”消费者的心，一般消费者看了这些价格，都能接受后面的菜品价格了。

再说说登门槛效应，又称得寸进尺效应，是指一个人接受了别人小的请求后，更容易接受他更大的请求，因为人总是想给别人前后一致的印象。这种现象，犹如登门坎时要一级台阶一级台阶地登，更容易更顺利地登上高处。

这个效应更是随处可见，我们进任何消费场所，都有免费试用的产品，我们可能拒绝推销员直接推销产品，但容易接受试吃、试用的要求，试过之后购买的人不在少数。

让步效应，和登门槛效应的原理正好相反，是人们对一个人提出了大要求后再提出一个同类性质的小要求，这一小要求就有可能被人轻易地接受。

比如前面说过的借钱，开口5万被拒绝，让步到2万，就被轻易接受了。

“自古套路得人心”，很多人明明觉得不对劲，还是不自觉地被“套路”。

怎么防止被“套路”，不让自己的利益受损呢？我想介绍几种方法，但愿对你有所帮助：

三、如何防止被“套路”。

1、列购物清单，不在清单上的东西，不要买。

不要盲目消费，往往那些进商场“随便看看”的人，最后买得最多。

购物之前，心里要有预期：买什么，大概花多少钱，必要的话，写下来，对照清单购买。

列清单有两个好处，一方面是防止冲动消费，不被促销员推荐、打折信息促使消费。

另一方面，能带来满足感。看着清单上的东西一样一样被放入购物车，人就像完成了某件任务一样，会产生满足感。这种满足感，是购物带给我们的快乐，更重要的是能防止过度消费。

所以，爱冲动消费的小伙伴，买东西之前列购物清单吧。

2、相信直觉，感觉有点不对，那一般就是不对。

有些人，你第一眼看就不喜欢，但是禁不住对方一而再、再而三地纠缠，你接受了他。

有些东西，你并不想买，但是推销员说得天花乱坠，你动了心买下了。

事后发现，那人的确是个坑货，那东西买回来也只是放着落灰。

我们的感觉是灵敏的，而且大多数时候是正确的，我们要相信自己的直觉，在不知道该如何做决定的时候，不妨听从直觉的安排，你会发现，许多解决问题的办法不需要反复理性思考，它就在一念之间，而且这一念防止了失误和损失的发生。

3、不要太在意自己给别人的印象。

人成为冤大头，往往除了不了解商品价值，还因为太在意别人的眼光：

• 我不帮他，会不会失去这个朋友；
• 我不买，别人会不会觉得我很穷；
• 我拒绝了，会不会显得很无礼。

其实别人的看法，哪里有那么重要。总是寻求认同感，是在作茧自缚。

对自己的生活负责，忠于个人的感受，不然人永远会在人际漩涡中打转，永远走不出“套路”。

4、多考虑自己的需要，而不是别人给你描绘的景象。

很多人爱看广告，看了就冲动消费，因为把自己代入了场景。

• 某沙发给人头等舱的享受，买，仿佛坐上了就飞升云端，也不看自己的出租屋是不是摆得下；

• 某珠宝戴上就拥有了唯一的爱情，买，不管是不是超出了家庭的承受能力；

• 某款舒适的鞋子，穿起来就像自己也踩在了游艇的甲板上，买，现实里走了几趟上下班的路，鞋子就已变形，而且很难打理。

梦想是要有，但消费更该着眼现实。

多考虑自己的需求，不要被商家描绘的情境带跑，消费我们需要的，而不是商家想要卖给我们的。

5、走为上策。

如果眼前没有你需要的东西，走就是了，脸皮薄，尴尬的是自己。

如果你不想帮助别人，直接说就好了，拒绝没什么不好意思。

碍于情面买下吧，举手之劳那就帮吧，最后发现自己的利益受损，再来后悔的事情，其实是可以在一开始就杜绝的。

不合自己预期的事情，果断一点拒绝，人一旦有了不好意思的表现，就容易被对方操纵。