陕西省：推广缺新意 经销商难售肥（上）
《北方农资》记者 侯庆彬 张亚静 见习记者 王玉晶
编者按：陕西省地形复杂，海拔高度、雨热资源和生态条件差异大，农业呈多样化发展。陕西粮食作物以玉米、小麦为主，果业以苹果为主。“十二五”以来，粮食生产实现连年丰收，果业保持强劲发展势头。受农产品价格低迷影响，今年的陕西春耕市场，果树和玉米种植面积都有所减少，农民种地不愿投入，购肥积极性低；经销商销量下滑，为维持销量价格竞争激烈；赊销成为困扰经销商的难题之一，有些地方不赊销经销商难生存。目前，市场不稳定，农民观望不备肥。
陕西咸阳市彬县新民镇 胜利农资门市 强胜利
当地以种植苹果为主，主要使用氮肥、磷肥、钾肥、有机肥、生物肥。用肥旺季在十月份，今年市场变化不大，但与往年相比整体偏弱，主要是苹果价格略有下降，农民对果树的投入随收益变化调整。
销售中促销主要通过进村进户、送礼品、会销、上课的形式开展，但现在这些形式效果较差。厂家通过返利方式邀请专家讲课，现在厂家多，专家多选择返利多的厂家。另外，厂家直接和农民建立订货关系，农民3-6人通过团购形式向厂家订货，以批发价拿货，往往能带动一个村绝大部分人群。因此，强胜利的销售对象主要是一些零散客户。当地种植大户较多，但合作关系不稳定，一个镇上有60多家经销商，同品牌化肥，客户必然选择价格低的经销商。他也通过提供农技服务，发放宣传资料，指导农民用肥、用药等增加销量。
目前销售中存在两大问题：一是经销商扎堆，苹果效益下降果树面积减少，化肥销量下降；二是赊销严重，每年苹果销售后才能回款，回款率在50%，无法回收的款项要款困难，还款年限3-10年不等。当地长期的赊销习惯及经销商间的竞争是其存在的主因。
目前，尿素批发价1500元/吨，64%二铵2500元/吨，复合肥价格不一。
陕西韩城市芝川镇街道 薛海军
当地以种植花椒、苹果、桃树为主，由于农产品价格低迷，今年种植面积有所减少。农民用肥以传统肥料为主，新型肥料在当地也存在，以水溶肥为例，当地由于农业基础设施差，尤其是用水困难，导致水溶肥在当地推广难。另外，新型肥料普遍价格高，农民出于成本考虑，很少选择；加之，当地农民用肥观念落后。虽然新型肥推广力度很大，但在当地销售惨淡。
当地用肥旺季在每年10月份，能维持到土地封冻以后。当前肥市低迷，旺季销售不旺。过去，当地农民平均每棵果树施肥达七八斤；现在，由于农产品价格低，农民不愿过多投入化肥，需肥量明显减少，销量不断缩减。在用肥旺季，当地经销商也会通过农技服务、会议营销等手段增加销量；在用肥淡季，主要是深入基层，了解用肥大户的需肥情况等，为旺季销售做准备。
谈及目前销售中遇到的难题，薛海军表示，主要是销量在不断减少，大约减少三分之一。当地赊销情况一般，到12月份可回款。
陕西延安市洛川县朱牛乡诺邦农资配送中心 马德怀
当地以种植苹果为主，种植面积达95%以上，每年3-5月份及10月份是用肥旺季。马德怀在乡镇做农资已有10余年，主要销售河北硅谷系列复合肥、西安诺邦系列复合肥和农药。农民在购买肥料时，信赖大品牌质量，也注重产品价格，但购肥主要看肥效，选择含钾肥料居多，通过与去年肥料效果进行对比，自主选择今年肥料产品，但农民缺乏科学选肥知识，盲目跟风现象严重。由于经济作物占比较大，农民相对认可新型肥料，平均每亩地新型肥料投入为一千元左右。
在肥料销售方面，以传统会销和农技服务销肥为主，但从去年开始销售进度明显放慢，马德怀认为这与农产品价格低有重要关系，农民舍不得投入更多种植成本。其次，农资市场不规范，产品五花八门，假农资充斥市场，他强烈呼吁政府应加大管控力度，监管农资市场。当地赊销之风盛行，从去年开始各门店联合拒绝赊销，一律现款结账，对肥料销售起到一定影响，他迫切寻求具有品牌影响力的特色产品开拓市场，扩大销量。
目前，50公斤一袋的尿素85元左右，80斤的复合肥约为130元/袋，和去年价格基本一致。