经销商年会这么搞，才算不虚此行 / 开普饭

《北方农资》记者李娟

会议现场

　　1月7-8日，众德集团2017年经销商年会在山东烟台召开，全国供销总社农资局副局长龙文，农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照，中国氮肥工业协会副秘书长高力，中国农业大学教授陈清，山东农业大学教授姜远茂，中国资讯网副总经理徐海涛，众德集团总经理王其选，众德集团副总经理宋仁程、闫洪涛等嘉宾及全国各地经销商300余人与会。

*“众”志成城同心同“德”*

众德集团总经理王其选

　　王其选在致辞中表示，当前我国正处于传统农业向现代农业转变的时代，农资行业发展面临供求失衡、竞争激烈、需求疲软、亏损严重、技术不足、服务落后、市场混乱、环保薄弱的行业现状。在如此严峻的市场形势下，众德集团积极探寻发展出路，以实现企业持续发展。

　　众德的发展需要与时俱进，一要上下同心，直面市场。首先公司内部要统一认识，上下齐心，其次要与渠道分销商抱团取暖，公司要让利保市场。二要技术创新，研发新品。推出增值掺混肥料、全水溶复混肥料、海聚能有机水溶肥、稳定性复合肥料、快马水溶肥、大力象水溶肥等。三要精耕细作，强化服务。通过示范田、观摩会、大篷车宣传等手段，推广新产品，促进销售。四要借势港口，扩大出口。2016年进出口总量达15万吨，为公司生产经营注入新活力。五要打假维权，净化市场。2016年组织打假15起，涉及区域11个，查获假货几十吨，并对打假参与人员给予奖励。六是开发电商，助力销售。整合线上线下资源，搭建电商平台——科技兴农网，推动农资电商落地。七是组建团队，助农增收。重点面向新型经营主体，通过技术服务赢取信赖。

全国供销总社农资局副局长龙文

　　龙文指出，2016年化肥行业是艰难的一年、发展的一年，农资企业经营成本增加，传统经营模式已经不适应当前发展需要，农资行业承受着巨大压力，但在此情形下，农资行业迸发出创新的活力，精耕细作的工匠精神继续发扬，行业发展向规模、效益、质量转变，农资行业更要坚定信心。

　　2016年中央经济工作会议传递出国家重视三农的信号，农业供给侧结构性改革与农资行业发展息息相关，农资行业发展需要以为农服务为宗旨，深化改革服务，促进现代农业发展，促进农业适度规模经营，增强农业发展动能，加快农资供给侧结构性改革步伐。深化供给侧结构性改革作为主攻方向，一要优化农资服务结构，向综合服务商转变；二要优化农资产品结构，推进产品和技术创新；三要优化农资组织结构，优化重组、联合共建、技术合作成为农资企业发展新路。农资行业发展要以供给侧结构性改革为主线，实现行业创新、协调、绿色、开放、共享。

农业部全国农业技术推广服务中心首席专家高祥照

　　高祥照表示，当前我国农业发展处于粮食连年增产，农产品质量稳定提高，农民收入持续增长，农业生态环境不断改善的大环境下，农业发展要实现“一控两减三基本”，需要提高肥料利用率，调整支持方式，优化投入方向，实行稳粮增收调结构，提质增效转方式。同时，他针对目前诸如过量施肥、肥力下降、土壤退化、有机质下降、农产品质量堪忧等土壤肥料问题的说法提出不同看法。

　　目前我国农业发展面临选肥、用肥不科学、盲目施肥十分普遍的现状，施肥、灌水、修梯田、建大棚……一切农业措施都是为了创造良好的作物生长微生态环境，实现传统农业向现代农业快速转变。

*行情分析高屋建瓴*

中国农业大学教授陈清

　　陈清分析水溶肥料产业发展现状及发展趋势，他指出，近五年来政策促使水肥一体化技术迅猛发展，减肥新政和水肥一体化刺激水溶性追肥产品的创新，机械化施肥和水肥一体化技术对肥料行业提出新的要求。同时提出我国目前多功能液体肥料研究存在的问题：没有探明活性物质作用机理，盲目效仿；部分功能物质抗性机理研究较深，未与水溶肥产业结合应用；功能型液体肥的生产工艺与技术条件简单，难以实现混配。

　　水溶肥产业发展要求实行“一站式服务”与产品技术集成。加快推广水肥一体化，发挥原料资源优势，生产性价比高的水溶肥料，针对作物应用和土壤改良需求，实现套餐化产品组合和创新，引导农民采用水溶性肥料。农化服务是促进水溶肥销售的有效措施，也是未来水溶肥企业的核心竞争力，需创新水溶性肥料产品技术推广服务和营销模式。

中国氮肥工业协会副秘书长高力

　　高力分析氮肥市场发展形势，2016年对于整个化肥行业来说盈利情况不佳，相比前几年出现大幅减少。我国尿素产能已经结束快速增长期，甚至已经开始下降，未来几年随着落后产能逐渐退出，产能过剩的情况将逐渐缓解，市场将逐渐回归良好态势。环保税出台，并将于2018年1月1日起实施。今后环保执法力度将进一步加强，今后在环保方面的投入也会相应增加。

　　总体来说：2017年国内农用氮肥需求将与2016年持平。由于中国成本大幅上涨，即使关税下调，中国的出口竞争力仍将被削弱，氮肥出口仍将下降。2016年氮肥产量、出口量都明显下降，氮肥行业亏损状况将进一步加大；鉴于当前氮肥企业亏损严重，若价格涨幅不能弥补亏损，开工率将难以回升，2017年春季氮肥供应将供应偏紧；若是煤炭价格趋于稳定，氮肥开工率能够尽快回升至70%以上，春季氮肥供需呈基本平衡；建议呼吁国家出台措施保障氮肥企业正常生产，鼓励流通企业积极备肥。

中国资讯网副总经理徐海涛

　　徐海涛分析2017年磷肥行业。产业政策：化肥优惠政策取消殆尽，资源税开始征收，环保要求更加严格。农业需求：化肥使用量零增长，逐步控制化肥用量；国内外粮食价格长期低位，影响化肥投入；农业供给侧结构性改革，化肥需求品种发生改变；实行轮作休耕试点，播种面积将探索或减少。

　　磷肥行业发展需适应形势变化，寻找发展出路。加快转型，降低成本，提高产品附加值；适应农业需求变化，调整产品结构，延长产业链；适应市场流通变化，调整销售模式；提高综合竞争力，增强国际话语权。

深圳德钾盐贸易有限公司董事总经理郭延亮

　　郭延亮分析全球钾肥市场。全球钾肥储量集中，加拿大、俄罗斯储量占80%以上，近些年绝大部分年份钾肥产量与销售基本平衡，亚太区域是钾肥出口最主要区域，从2009年至今，钾肥销售量西欧、中欧国家变化不大，非洲潜力大，亚太市场发展最快。2009-2015年中国国内销售量稳步增加，钾肥在蔬菜和果树上用量占近60%。

*细致讲解贴合实际*

山东农业大学教授姜远茂

　　姜远茂介绍苹果科学施肥技术，他介绍，苹果土肥管理的目的是优质丰产，促进根系生长，使之健壮、有节奏生长。苹果高效施肥四要素包括：施什么肥-需肥规律、诊断；施多少-施肥量；什么时间施-施肥时期；如何施-施肥方法。施肥类型方面，需根据果树需要的营养元素，根据树势、土壤分析、不同生育期苹果需求、不同时期肥料选择；施肥量根据基肥、追肥期不同元素需求量施用；施肥时期，提倡肥水管理的“三肥五水”，"三肥"即秋季肥、萌芽肥和花芽肥。苹果施肥坚持总量控制、以果定量、重视基肥、追肥后移、少量多次的施肥原则，提倡根层施肥方法，并提升果园有机质。