李子清：耐力

最近，联盟的业绩特别好，但我发现自己的精力和能量跟不上，总容易注意力不集中，这让我思考，是最近没有休息好吗？

工作太多，忙得我没能和自己有个交流时间，中午吃了午饭，休息了20分钟，瞬间入睡，做了一个很有意思的梦，在梦里，站在一个大草原上，天空中有螺旋桨拍打空气的声音，我抬头一看，2个飞机飞过，发现天空中有粉色，好像彩虹一样，醒来后，特别放松。

一下想明白了，自己最近在项目上很少喝水，一天喝水少人容易上火而且新陈代谢更不上，血液流通不畅会导致一整天没精神，有也是硬撑的。

然后下午开始就干了一大杯，果然神清气爽，很多人都没有随时喝水的习惯。但是今天反应过来了，一定要补充水分，能量足够思维也会敏捷。

联盟卖卫浴的刘春雪邀约客户一直没约过来，她问我：李老师这个客户就是约不过来，我让联盟其他伙伴也约了，就是约不过来怎么办？

我说：你很聪明，知道运用团队的力量，用不同的人，用不同的方式邀约客户。你记住，全天下没有男人想出轨，核心是外界对他的诱惑够不够大。

你打电话约客户来买建材，她房都没拿，凭什么来？核心在于你能带给他什么好处！

她来了就能领取一个价值498元的智能电饭煲，他来还是不来？

他来了就可以直接在成交价的基础上抵扣1200元，他来还是不来？

他来了只需要给31.5就可以买到浪鲸价值840元的蹲便器没有任何门槛来还是不来？

核心在于客户能得到什么好处！直接勾引他进店。

刘春梅一听高兴惨了，开开心心的继续打电话了。

其实我知道，打电话话术不全是最重要，状态最重要。

晚上，小米给我发信息，说很感谢他的老板，今天有2个订单几乎没怎么赚钱，但是他老板还是卖了。

我说，这是你们老板的智慧。

她说，是啊，客户不在我们家签单，那一定会到我们的竞争对手那签单，对方一签单就更有自信，然后可能又签几单，我们必须签下属于我们的客户。提升市场占有率。

我说，市场占有率有什么用？

她说，做生意不能只看一时，我们做吊顶要卖10年，甚至要卖20年，客户带给我们的价值不仅仅是这1单的利润还有她背后的亲朋好友，是一个圈子。经过长时间的累计，客户越来越多，资源越来越丰富，今天客户在我这拿到了好处，他会记我的好，自然给我介绍客户。

我说：小生意做一单赚一单，要想做到行业的巨无霸还真的经过时间的积累，日积月累，少就是多。

这里我想到了董哥说的一句话：十年钱一年赚，什么意思呢？就是用十年的时间做铺垫，一年的时间去爆发，但是一年赚的钱就把前面所有的铺垫给找回来了，这才是真正的厚积薄发。

很多生意其实都是厚积薄发的过程，一个荷花池，第一天荷花开放的很少，第二天开放的数量是第一天的两倍，之后的每一天，荷花都会以前一天两倍的数量开放。

如果到第30天，荷花就开满了整个池塘。

那么请问：在第几天池塘中的荷花开了一半？

第15天？

错！是第29天。

这就是著名的荷花定律，也叫30天定律。

记得钱仓哥师父一直在强调：少即是多，慢即是快。

原来最终比的是啥？

耐力！

以前的同事周老师问我，说李老师现在团队挺大了，肯定早就退出一线执行了吧？

我说，我享受执行活动的快感，虽然刘老师，曾老师他们越来越优秀，但是我会一直在终端干下去。