你相信吗？有的才能，它真的不是天赋

世界著名的音乐家莫扎特，在很小的时候就表现出了很高的音乐天赋，达到了其他孩子怎么努力都不能达到的高度，被称为“音乐神童”。

当某一个人有天赋异禀时，确实是上天赐予的一种天大的幸运。但是我们也清楚天赋或许只能决定一个人的起点，而后天的努力才决定一个人的终点。

就比如宁铂，他是中国科学技术大学1978级少年班成员，年仅13岁获准破格进入大学就读，当时曾被誉为第一神童。1979年，少年班学员开始选系，宁铂说科大没有他喜欢的系，要求调到南京大学学天文，但被学校拒绝，他只好选了最不喜欢的理论物理作为专业。从此他把爱好转向了星象学、宗教和气功。他也曾三次选择考研，但都临场止步。2003年出家为僧。一个天才因为天赋不能与兴趣结合而迷失了努力的方向，最终以出家落幕，令人唏嘘。

有天赋也好，没天赋也罢，毕竟我们大部分人都是普通人，那么有些能力只需要我们用对方法，就可以像天赋得到延伸发挥一样一直伴随着我们，为我们的能力提升加分。这其中就包括影响力。那么接下来跟大家分享的这本书《影响力密码：打开协作中的锁》就是这样一本叫大家学会提升影响力的工具书。

这本书的作者王明伟，管理专栏作家、畅销书作者，其著作《积极达成》、译作《潜力量》深受读者欢迎，雄踞各类图书排行榜，另在《哈佛商业评论》和《清华管理评论》等高端管理期刊发表过多篇专栏文章。

从事企业培训与咨询行业十余年，一直专注于“影响力提升”方面的培训和咨询，曾为中国区（包括港澳台地区）超过100家世界500强企业提供影响力相关课程培训或咨询服务。积累了9大行业，近200个运用影响力推动跨部门协作的项目经验，获得京东、米其林、强生、海信等知名企业培训负责人好评。

在此之前，曾在思科、惠普、美资网络安全公司等世界500强企业任销售总监等管理职务，拥有丰富的海外（美国）工作经历。

下面我们来走进这本书看看作者是如何教给我们提升影响力的。

提升一项关键能力（影响力），搞定两种协作场景（一对一沟通协作场景；一对多跨部门协作场景）。针对这两种协作场景，本书作者从心理学、脑科学、管理学等多门学科入手，提出了通过提升影响力来促进高效协作的步骤和方法。针对这些工具和方法，作者分享了很多国内企业的实操案例，帮助读者把理论与实践结合起来。

01影响力——高潜人才的核心能力

初入职场时，不管是哪个行业你有没有发现这样一个现象大家都是从同样的起点出发的，但是总有少数人能够在很短的时间内脱颖而出，获得更好的发展机会。这类人在组织内部被称为“高潜人才”。而高潜人才的核心能力就是影响力。

在《韦氏词典》中，“影响力”的定义是“在没有权力的情况下，以间接或无形的方式产生效果的能力”。

他们是如何从激烈的竞争中快速胜出的呢？核心作用有两点。

第一，想要得到更好的发展机会，协作型工作必须出色！

第二，影响力是做好协作型工作的核心能力。

作者认为一般我们的工作主要由两部分组成：独立型工作和协作型工作。独立型工作做得好只能让你在职场生存，协作型工作做得好才能让你加速发展。

所以“如何快速提升你的影响力，让你出色地完成协作型工作，得到更好的发展机会”是本书给大家带来的价值，那么都有哪些呢？

02 破解影响力的密码

在作者找到了很多成功影响他人的案例之后，最终，找到了破解影响力的三个密码：场景化、多样化和系统化。

在公司里有时候为了节省开支，我们想到一些简单易行的方法，比如:打印文件要双面打印，每天下班把办公区和会议室的灯以及饮水机关掉，等等。原本以为这样简单的事大家都做得到，结果发现执行效果并不理想，推动了几个月，成本并未减少。所以解决这一问题办法就是让别人接受我们的观点，让他们以我们希望的方式去思考，达成我们所希望的结果。这就是我们每天去发挥的“影响力”。所以我们需要学会一些发挥影响力的的方法。

作者认为场景决定影响力方法，面对的场景不同，需要的影响力方法和思路也不同。在影响他人之前，我们需要先搞清楚面对的场景是哪一种，然后再看用什么样的影响力方法。

作者认为对于影响力的研究更像一个交叉学科，很多学科的理论方法都可以成为我们的影响力工具，比如：心理学、脑科学、游戏理论，甚至环境设计。而心理学在影响力领域发挥着重要作用，很多影响力技巧都是基于心理学的，利用这些心理学规律可以巧妙地影响他人。

03沟通策略的影响力

《孟子》中有一句话：“行有不得，反求诸己。”意思是：事情没做成，遇到了挫折和困难，我们应该反思自我，从自己身上找原因。只有找到根本原因才会大大提升沟通协作的成功率。

问题一般出现在哪里寻找解决的办法。有时候看似简单的一件事但是我们往往因为之前的习惯或者自认为会怎样，而自己有主意不去施行，就比如这两年的形势严峻的国外新冠疫情，明明一开始就是带上口罩这个很简单的是个操作，但是由于人们的不习惯或者不在乎等等原因，导致了现在无法控制的地步。想想就这么简单的事面对的阻力就这么多，那么如果我们想影响大家去做更复杂的事情，遇到的阻力肯定也不会少了。

作者给到了8大阻力的一个分析工具，这个通用阻力的分析工具不但可以帮助我们更加精准地定位阻力，而且也为下一步针对不同的阻力制定相应的影响力策略做好了准备。

另外我们要注意关心的我们的大脑，投其所好，就是要了解自己的大脑。你知道吗？大脑天生就喜欢社交，好的方法让我们可以建立良好的人关系。有了良好的人际关系们就要把自己专业夯实，就是要提高自己的专业能力。只有做好这一点，并结合自己特长优势打造好个人品牌。我们有了一定的个人品牌后，会主动吸引别人和我们建立连接，帮助我们扩大人际资源；人际资源是魔石，有了更大的人际网络，会放大我们的个人品牌和影响力。

结语

我们常常认为“尺有所短，寸有所长”是个显而易见的道理，但心理学家安德斯·埃里克森一直致力于研究这个道理背后的原因，为何有些人比另一些人更擅长某些事情。他根本不相信辉煌的成就源自与生俱来的天赋、高智商或者有超凡的身体素质。他认为任何领域的佼佼者之所以鹤立鸡群，是因为他们非常注重刻意练习。

通过这本书为我们提供的切实可行的方法，可以帮助我们在日常的工作和生活中场景中多多地去实践，让我们变得更加有影响力去打开场景协作中的锁。

作者简介：梨花是一位咖啡师，爱阅读，爱捣鼓，乱七八糟的爱好不可描述：举个例子，爱给咖啡器具们做衣服