严介和：产业决定未来 “虎狼结亲”是中小企业出路

2010-11-11

第四届中国CEO高峰论坛在北京举行。华佗论箭首席专家、中国太平洋（601099）建设集团创始人严介和发表题为“'虎狼结亲’才是中小企业的出路”的演讲。

　　严介和开场即表示，想和大家交流几个敏感的话题。他说，目前中国真正意义上的富豪是“房地产的房头，采矿的矿头，包括基础设施为代表的包工头。”严先生认为，产业决定未来，决定一个企业的胜与败，兴与衰，大与小，就是产业定位，这一点太重要了。

　　产业决定未来的时代已经到来，那么我们的传统产业今后的路要怎么走？对于这个问题，严先生表示，我们传统的产业，要想有出息，就得崇尚小富即安，做好加减乘除，做加法是为了做大，做减法是为了做精，做乘法是为了做强，做除法是为了做优，做加法乘法的做大做强是为做减法和除法的做精做优做准备。接下来，严先生以亲身体会谈了企业如何做好加减乘除。

　　他表示，针对目前的情况，闽南人爱拼才会赢的时代拜拜了，会拼才会赢的时代已经到来。资源用智慧优化，资本用智慧放大，这个时代已经到来了，要想做大企业，成就大企业，资源、智慧、资本，缺一不可。“我为您用，您为我用，相互利用，虎狼结亲，赢得共赢的时代已经到来，短缺经济老虎与狼是不结亲的，彼此都吃不饱，过剩经济的今天，要想有好日子过，必须老虎与狼群，领袖与团队，大企业与小企业要联合，我们老虎与狼都是一家人，联合起来，太潇洒了，这个才能真正实现共赢。”

　　在演讲接近尾声的时候，严先生总结表示，“今天跟大家交流总体就围绕这三句话，背会与体会，知识与智慧，爱拼与会拼。”

　　以下为演讲实录：

　　我想跟大家交流几个敏感的话题，改革开放三十年，城市化二十年，房地产十五年，中国现在真正最有钱的，比亚迪也好，娃哈哈也好，但是这种样子的太少，中国真正意义上的富豪是房地产的房头，采矿的矿头，包括基础设施为代表的包工头。其他的加工业、服务业都叠加起来，也就是大概5%的富豪的地位，而房头、工头、矿头，2%的人占了95%的财富，98%的人只占了财富的5%，按照全国工商局统计，这些富豪企业平均寿命大概在12年，其他各行各业平均年龄已经19年了。12年的孩子比19年的孩子，一个是5%，一个是95%，关键的19年的孩子是98%的人群，而12年的2%的人群。

　　房头工头矿头付出的少，得到的多，而传统的制造业、加工业、服务业能够走到今天都是非常了不得的企业，否则熬不到今天，能够熬到今天，他们的含金量是高的，付出的是多的，而得到的少的可怜。之所以你能够熬到今天，应该说他们是四最之人，他们既是最优秀的，也是最苦难的，他们既是最可爱的，更是最可怜的。那么我们从这些问题，我想大家要经常性地思考一些问题，这个企业是什么问题？是人才的问题，还是经营的问题，还是品牌塑造的问题，还是战略定位的问题，还是资金的问题吗？我觉得这倒没有意义了，真正懂企业的人，我是一直跟企业打交道，我做了200多个企业，感触太深了，像我们这种层次的人谈企业不谈人才、不谈管理、不谈经营，不谈品牌塑造，一点意义都没有，谈的不就是产业吗？产业决定未来，决定一个企业的胜与败，兴与衰，大与小，就是产业定位，这一点太重要了。

　　你看我们蒙牛老大哥，做那么大，就一个三聚氰氨就被别人控股了。江南春当年收购对方，现在被别人收购了，我们大型的制造业，如果没有国家扶持早就倒了，春兰因为不是国有成分了，政府不扶持，两年就不复存在了，我们的传统产业做的越大，死的越惨。这个我们就需要思考一些问题，我做企业体会也很深，我的工业集团传统的制造业，我收购了75家国企，走的多艰难，付出了多少，得到的很可怜，都是一流的人才，60%的资金投给他们只创造了5%的利润，而那些包工头，和政府做买卖的人，含金量最低，投入的资金只有25%，是工业集团的一半都不到，而创造了集团总利润的85%，还有10%，不到两百人的投资集团，赚了60%的利润。这不都是产业的差异吗？

　　告诉大家产业决定未来的时代已经到来了，那么我们传统产业今后要怎么做呢？我提醒大家，传统产业就是崇尚小富即安，做好加减乘除，短缺经济的年代，农业文明，小富即安是贬义词，没出息，过剩经济的今天，商业文明到来了，上海世博会，城市让生活更美好，城市化、城镇化、城乡一体化的时代已经展现在人们的面前，那就意味着伟大的商业文明已经来临。那么我们传统的产业，要想有出息，就得崇尚小富即安，做好加减乘除，做加法是为了做大，做减法是为了做精，做乘法是为了做强，做除法是为了做优，做加法乘法的做大做强是为做减法和除法的做精做优做准备，全国的媒体，懂企业的太少了，都是做大做强，就这个思想害死了多少企业，太多太多了，农民文化太浓，自信得大得不得了，开酒店都是大酒店，盖楼都是大厦，不知道大到哪里去了。世界上的企业家最聪明的莫过于比尔盖茨，人家是微软，又微又软，你看人家的企业做得做大。我们的皇帝文化几千年，好大喜功，我们要反思，所以我提醒大家，做加法，能做大尽量做大，但是不要为了大而大，资金一旦压力比较大，经营管理压力比较大，就提醒我们赶紧做减法，产品、顾客做减法，找到感觉为至，养精蓄锐，时机来了做乘法，乘到一定程度压力大了做除法，重点塑造品牌，欧洲的百年老店规模都不大，但是品牌价值得了吗？哪一个百年老店追求规模的？百年老店只有追求品位，追求质量，才能成就百年老店，凡是追求总量和规模的人，有什么资格叫企业家？你连企业人都不称职。

　　我谈我的体会，太平洋96年成立，到06年做加法，到巅峰之后，红得发紫了，从大名鼎鼎到了臭名昭著，我们正好做减法，07、08做了两年减法，去年09年做乘法，利润是08年的430%，董事局会议刚刚开过，一至九月份，于去年一至九月份相比我们利润增长了506%，如果没有减法和除法，能有今天吗，做企业一定要懂得加减乘除，这成就了我们事业与人生的美妙的旋律。

　　凡是没有做过减法的企业都是不成熟的企业，我们被动地做减法就惨了，往往终生残废，被动地做减法变成主动地做减法，这个企业多从容，多温馨啊，潮起潮落，生命永续，人生不就像跳高一样吗，总有跳不过去的时候，为什么不能审时度势见好就收呢，人与企业都是一个度的问题。做人做企业要有度，适度必收，我们既讲适度规模，也讲失度，不要从湿度走向失度，那就惨了。

　　所以针对这些问题我们应该怎么看，做好加减乘除，没有做过减法的企业都是不成熟的企业。你像我们这些人还在乎外面舆论怎么评价吗，我们从来不在乎外面怎么评价的，不管是表扬还是反对，我当西北风一样，不当回事，做好自己的企业，还在乎别人怎么说吗。什么叫不管东南风还是西北风都是我们的风，这才叫企业家。

　　所以针对目前的情况，闽南人爱拼才会赢的时代拜拜了，第二句话，会拼才会赢的时代已经到来。短缺经济胆量致富是可以的，会拼才会赢，什么叫会拼，资源智慧、资本的时代已经到来了。缺一不可，资源用智慧优化，资本用智慧放大，这个时代已经到来了，要想做大企业，成就大企业，资源、智慧、资本，缺一不可。资源用智慧优化，资本用智慧放大。

　　我为您用，您为我用，相互利用，虎狼结亲，赢得共赢的时代已经到来，短缺经济老虎与狼是不结亲的，彼此都吃不饱，过剩经济的今天，要想有好日子过，必须老虎与狼群，领袖与团队，大企业与小企业要联合，我们老虎与狼都是一家人，联合起来，太潇洒了，这个才能真正实现共赢。

　　很简单的道理，我们一个真正的企业家必须是一流的经济学家，一流的经济学家在中国必须是一流的政治家，不懂政治有什么资格叫经济学家，中国是政治经济学，而不是经济政治学，我们就凭一个书本，连经济都不懂称政治学家，是胡说八道，企业家不懂经济只叫企业人。

　　虎狼结亲这个词是我最早提出来的，会叫响全球，现在世界五百强好多都是虎狼结亲的，一个五百强成就了成千上万个中小企业，钱多了在母公司当股东，少了在子公司当股东，再少了在孙子辈公司做股东。当年闽南模式、温州模式拜拜了，应该从容地退出历史舞台，无序竞争拜拜了，三十年前，党的十一届三中全会是包田到户，现在是有效流转了。

　　今天跟大家交流总体就围绕这三句话，背会与体会，知识与智慧，爱拼与会拼。

　　官学产的时代到来了，老祖宗告诉我们学而不思则罔已成为过去，短缺经济个人经济的今天，应该崇尚学而不思则罔，思而不行则殆，行胜于严，要问山多高，请问过来人。就凭学历文凭还有什么用？有了学历没有能力，有了文凭没水平，有了职称不称职，有什么用啊？所以背会与体会请大家好好悟，我们背会了也是白背，会的不用背也记得。大学毕业你还记得以前的课程吗？我请问大家为什么全国人民永远记得航天员是杨利伟，离我们很远，而神六神七更是波澜壮阔，离我们更近，为什么人们记不得航天员是谁，包括明天的神八大家也记不得，这是为什么？这就是神五的上天属于创新，神六神七不就是背会的传承吗？这就是背会与体会，背会的时代拜拜了，体会的时代到来了。

　　第二句话叫知识与智慧，还在谈知识改变命运，大学毕业找工作都找不着，还知识改变命运，这是什么年代的理论了？那是毛泽东把中国搞的都是文盲，才谈知识改变命运，现在还能谈吗？传统知识已经严重退后了，知识是读万卷书，智慧属于行万里路，智慧才能改变命运，学历是知识，能力是智慧，文凭是知识，水平是智慧，职称是知识，称职是智慧，所以提醒大家。第二句话就是知识与智慧。

　　第三是爱拼与会拼。

　　今天的交流就到这里，我们崇尚会拼才会赢的时代已经到来，谢谢。

　　个人履历

　　1987年1月-1992年10月，淮安市乡镇企业任厂长、经理等；

　　1992年，在南京绕城公路建设中严介和赚了800万元；

　　1992年10月-1995年6月，淮安引江建筑工程有限公司，任董事长；

　　1993年，他跻身沪宁高速公路建设，此后又参加京沪高速、南京新机场高速、江阴长江大桥、南京长江二桥和南京地铁等工程建设；

　　1995年6月-1996年6月，江苏太平洋工程有限公司，任董事长；

　　1996年6月-2002年12月，江苏太平洋工程集团有限公司任董事局主席兼总裁；

　　2002年12月-2004年6月，集团名称变更为中国太平洋建设集团有限公司任董事局主席兼总裁；集团相继并购了17家国有大中型企业，总资产达到60亿元，成员企业发展到46家。

　　2003年11月，严介和收购了“ST纵横”28.18%的股份；

　　2004年7月至今，中国太平洋建设集团有限公司，任董事局主席。

　　2004年，严介和在胡润中国富豪排行榜上排名第66位。

　　2005年，在胡润中国富豪排行榜上排名第二位。

　　个人简介

　　中国太平洋建设集团有限公司董事局主席。2005年，在胡润中国百富榜上排名第二而成为倍受社会关注的焦点人物。严介和先生1960年生于江苏淮安，硕士研究生。1986年，通过公开的才智竞标相继租赁3个濒临倒闭的国有企业。 1992年，注册成立淮安引江建筑工程公司，任董事长，并以亏损5万元不如亏损8万元而敲开了高速公路的大门，掘得了第一桶金800万元。1996年注册成立中国太平洋建设集团有限公司，任董事局主席兼总裁。目前旗下企业拥有工程、工业、投资三大板块，下辖苏商、沪商、粤商、渝商、京商、龙商六大集团，跻身中国民营企业500强前10强，2001年—2005年先后成功重组收购特困国有企业31家。严介和先生先后被评为全国“光彩之星”、 中国经济十大新闻人物、首届中国企业十大杰出管理人物、中国十大工商英才、中国十大创业领袖、中华十大才智人物、首届内陆十大华商领袖、亚太最具创造力华商领袖。严介和先生被内陆媒体称为思想深邃、理念新睿、语言精粹的思想家、哲学家、教育家、经济学家、企业大家。