王文旭：打造卓越团队的经验分享

提到对某些外资/合资保险公司团队的印象，很多人可能会说：公司规模小、职场环境好、从业人员年轻且学历高……

而提及对某些中资保险公司团队，很多人可能眉头一皱：公司规模较大、职场环境较差、从业人员年龄比较大……

相信任何一位团队长，都希望自己的团队是精英团队，都希望自己的属员都是高学历、高素质的伙伴。

但往往，大多数团队长在增员和日常管理上，都忘记了自己向往的是带领一支什么样的团队，因此结果自然无法达到预期。

而友邦北京长期坚持保障的理念，长期坚持优质增员，让友邦北京在2018年，几乎所有关键指标都名列友邦中国第一位。其中，2015年起，新单保费几乎呈现逐年50%以上的增长趋势。

而在人力上，友邦北京自2015年2000余人，发展至2018年的11,000人；在人员学历架构上，大专学历占比27%，本科学历者占比60%，硕士学历者占比12%，博士学历者占比1%。

在2019CIA500团队领导人峰会上，友邦北京副总经理王文旭，解密友邦北京这支卓越团队的经营经验——找对人、做对事、用正确的方法。

他表示，任何改变的前提是观念的改变。

比如，在增员中小企业主上，友邦北京抓住了一个市场机遇：

2015年，北京有很多中小企业主的年收入在50~100万之间，而友邦北京有不少营销员的收入也居于此区间，于是2015年就成为增员中小企业主的极好时机。

当然，仅仅是把高素质的人才增员进来是不够的。

王文旭表示，友邦北京为赋能营销员和业务团队，在营销支持和管理上，总结有“五化”：①精英化；②专业化；③系统化；④数字化；⑤标准化。