运营商抱怨“云不好卖”？？？拿下罗振宇千万云订单，这名销售只用了1封邮件！

眼下，运营商都在转型，尤其是政企客户、商企客户经理，卖云比卖5G号卡的任务还要重。

但多数人并不知道该怎么卖，不是抱怨自己的客户没有需求，就是埋怨公司支撑力度不及友商。总之，结论就是：云不好卖。

下面这段视频，建议每一名政企客户领导，尤其是负责创新业务的，都要做为经典教材，给你的客户经理好好讲一讲、视频好好看一看，大家好好讨论讨论。

这段视频是“得到”罗振宇最近的一次分享。分享中，罗振宇说到有一个华为云销售，用一封邮件彻底打动了他，让他下决心，把多年合作的数据服务商阿里云，换成华为云。每年的订单，有个几千万。

这个13分钟的视频虽然稍有点长，但是内容很精彩，罗振宇讲的也很精彩。

罗振宇说到：最厉害的销售，应该就是如同视频中华为云销售做到的，那就是能帮客户赚钱。

这名被罗振宇表扬的销售叫陈盈霖。他发给罗振宇的邮件，写了五层意思：

第一曾：华为云做事情，不是要赚客户的钱，而是要帮客户赚钱。

听说“得到”最近准备做toB企业服务业务，我们本着负责任的精神，在我们服务的企业客户当中，精挑细选，反复筛选，替你们找到了一家客户，替“得到”企业服务在这个客户中做了工作，他们急需签约，预算500万，请给我一个联系人，我们帮你们把这件事情促成。

第二层：不要有顾虑，也不要有压力，这跟我们华为云和“得到”的合作没有关系。

我们只是想把这件事促成，至于我们的合作慢慢来，不着急。

第三层：我们很欣赏“得到”公司。

在你们现在的服务商眼中，“得到”只是一个大客户，但是在华为云眼中，“得到”不一样，我们华为云的总裁和副总裁，都是得到的用户，他们特别非常关心华为云和得到的项目合作进展。

所以我们有幸和得到合作的话，我们将调集最优质的服务和最优秀的人员为得到服务。

第四层：至于我们的合作，没关系，不着急。

你就算拒绝我们100次，也不要紧，我们一定会再跟您沟通第101次。

第五层：升华

我们华为云没有“美式”装备，但是在您最需要的时候，我们一定是金刚川上的那座“人桥”。

罗振宇看了邮件，甚至动了把华为云这位销售代表”挖“到公司来上班的念头！

罗胖的感悟是：这位销售员特别值得尊敬！

他不仅仅只是为了一个业务做的营销，而是他倾尽自己的才华、对世界的感受、对客户的理解、以及倾其所能为客户做方案的能力。

至此，罗胖被彻底“说服”，因为华为销售员既为他扫清了所有的障碍，又让他看清了事情的终局。

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