中小型瑜伽馆预售没做好，还有办法补救吗?

相信各位馆主对预售的重要性已经了然于心。可以说，预售做的成功与否，在很大程度上决定了瑜伽馆的生存状态。

常常有瑜伽馆主找到我们，流露出沮丧与自暴自弃的情绪。她们觉得自己的预售没有做好，瑜伽馆经营状况堪忧，陷入“我是不是不适合开馆”的自我否定中。

YogaPro告诉你：千万不要这么想！预售固然重要，但预售没做好，也不是完全没有办法了。

很多馆主都听说过北京著名大型连锁瑜伽品牌梵某瑜伽创造的预售神话。但你知道它也曾因为预售效果不好差点放弃吗？

梵某瑜伽的预售神话背后

梵某瑜伽，四个月预售业绩实现360万，在北京十店齐开。现在门店遍布全国，各地开花。

那也是梵某瑜伽第一次做预售。品牌请到了预售经验非常丰富的公司老总坐镇指挥，组建了一支精英团队，公司各项制度管理十分到位，资金等投入也非常雄厚。

即使如此，预售起初并不顺利，甚至险些中途夭折。最终预售方案进行了调整，并且将周期从两个月拉长到四个月，从2016年底，一直做到2017年三、四月份。

你看，拥有这么好的条件，预售都差点失败。那我们一间普通的小瑜伽馆预售没做好，是不是太正常了？

平心而论，对于中小型瑜伽馆来说，不管是决策者的经验、团队的水平、制度管理的完善程度、财力物力，各方面和梵某瑜伽比起来可能都差的不是一点半点。

但是你们比梵某瑜伽多一个优势，那就是：

YogaPro的专业陪伴

在这里，YogaPro也给沮丧的馆主们提出可行建议：把预售的进度拉长，给团队把好脉。即使最后没有完成预期的预售目标，结果也不会太差。

我们再来复习一下，当预售转化不理想的时候，我们应该怎么办？

• 首先最基本的，是要保证我们的核心竞争力。以提高口碑为目的，把课程和产品、服务质量都尽力打造到最好。

• 其次，要对没有成交的潜在客户多次跟进回访。这是最笨的方法，但也是必须要做的。要反复跟客户强调：我们的预售最低价格马上就要失效了。

• 或者，你还可以选择进入预售二期，在之前预售价格的基础上小幅涨价。在分析瑜伽馆预售方案的课程中（可点击前往）我们讲过，我们收取的小额预付款已经将客户的沉没成本放大了10倍。这个时候，只要小幅涨价，就还有很大概率把客户邀约过来，再让她们补齐余款，交钱办卡，成为“冲动的会员”。

• 最后一个方法：重新装修。我们可以借重新装修的名义，重新进行预售。

而且，失败是成功之母。有了这一次的经验教训，下一次再做预售的时候，业绩肯定会增长很多。在这里小小剧透一下：下期我们将开讲二次预售相关知识，扫描文首二维码关注我们别错过！

我们总说，不管线上推广多么方便快捷低成本，整个预售成功的关键依然是地推。

那么地推的核心又是什么？毫无疑问，是团队。

其实我们经营瑜伽馆，主要靠人。如果能把人用好，给团队把好脉、管理好，你就成功了一半。不止在预售期间，在其它任何时候都是一样。一支出色的团队一定是你的强大竞争力。

只有团队足够好，预售才能做好。