斩获两项天猫金妆奖,逐本差异化进击之路的底层逻辑

4月13日晚,2021年天猫金妆奖颁奖典礼隆重举办。在这个被誉为“美妆界奥斯卡”盛典里,逐本一举拿下了两大奖项,其芳疗养肤洁颜油系列产品荣获2021年度卸妆奖,逐本品牌更是荣获年度TOP品牌奖。

为什么是逐本?

数据显示,2020年,逐本全网GMV超2亿元,同比2019年上涨450%,其中80%以上的营业额来自其卸妆油产品。其卸妆油单品,在不到两年的时间里,累计卖出超300万瓶,覆盖超210万用户,一骑绝尘。

在激烈竞争的赛道上,逐本是如何突出国内外大牌重围,走出品牌差异化进击之路的?

▲逐本创始人 刘倩菲

对此,逐本创始人刘倩菲表示,逐本对于主推品的思考逻辑基本遵循两个原则:一是第一性原理,二是全生命周期第一原则。

第一性原理

在赛道的选择和品牌定位方面,逐本遵循的是“第一性原理”,即“先不管什么风口,只要你找到一件在本质上是正确的但还没有人做好的事情,它就值得你全力以赴去做,如果你能够把这件事情做好,做到极致,总有一天它就会成为风口。”刘倩菲说。

逐本核心产品卸妆油就是“第一性原理”的生动体现。

“我们相信卸妆的本质,是'以油溶油,相似相容’,我们看到这个'第一性原理’,哪怕当时卸妆市场90%都是卸妆水,我们相信总有一天正确的事物会主导市场。”

品牌定位方面,刘倩菲表示,“我们坚持做一个芳疗品牌,也是基于'第一性原理’,我们相信自然疗法是更遵循人体自然规律的,天然精油带给人的身心疗愈,植物能量带给人的健康吸收,都是我们身体最需要的东西。”

“所以,虽然我们做的事情,一开始都很小众,不太容易被理解,但是我们还是相信,他们有未来,而我们要更努力。”

因此,逐本自成立之初,就聚焦于区别市场主流的卸妆油,打造实现彻底清洁的同时又能温和不伤皮脂膜、健康养肤的卸妆油产品,在产品矩阵完善和升级后,又创造性提出“重唤内里平衡的芳香护肤”品牌理念。

“这里的底层逻辑是,我们相信,世界是趋向于真理方向进化的。”刘倩菲表示。

全生命周期第一原则

刘倩菲看得很清楚,“作为国货新品牌,产品力就是唯一的品牌力。我们必须在全生命周期,持续追求人无我有、人有我优,保持长跑的敬畏心。”

因此,刘倩菲提出逐本在产品力锻造方面所遵循的原则——全生命周期第一原则。

这一原则主要贯穿在产品打磨的两个阶段:

一是新品诞生阶段,以超越大牌为开发目标。

在开发主推品的时候,逐本给自己的标准是,不是不输大牌,而是有没有办法在哪些方面可以超越大牌。今天的国际供应链已经高度透明,只要你有决心,投入时间和成本,一定可以做到。

二是产品上市后,以“持续第一”为迭代目标。

基于中国市场的快速迭代和消费者需求的迅速升级,“我们给自己的主推品立了一个规矩,每年迭代一次,不管市场有没有更好的产品出现,我们都要逼自己升级,寻找可以升级的突破口,这样才能让整个团队保持警戒和学习。”刘倩菲透露。

据了解,逐本未来产品升级的方向有三个:一是根据用户反馈,打磨不同肤质不同场景的精细化需求;二是发现了更好的原料和配方,在原有体验上再做升级;三是不满足于现有的国际原料技术,与原料供应商共同开发新原料,储蓄一两年后的迭代力量。

“死守一个产品做长周期的迭代,不仅难,而且会容易顾不上很多其他品类的增长机会,但是在长周期来看,我们相信(对一个产品做长周期的迭代)会沉淀一个团队在特定领域的技术壁垒、供应链壁垒、用户心智壁垒,储蓄厚积薄发的能力。”显然,产品迭代的个中要义,逐本了然于心。

未来持续发力,不止于中国制造

“今天的新锐品牌一定要有决心做出一款爆款,能够造出爆款,其实本身就是中国制造的实力证明。”在一则揭晓“国货热潮”背后的坚持和热爱的短视频《爆款中国》中,逐本创始人刘倩菲信心十足。

正是像逐本这样的国货新锐品牌有着对产品和品质的坚守,令中国制造在竞争激烈的市场中大放异彩。

而代表着中国制造实力的逐本也获得了市场、消费者、行业和资本的高度认可。

刘倩菲将2021年定义为逐本的“品牌元年”。据了解,在产品研发方面,2021年逐本将完善洁颜净肤、护肤、个护、香薰四条产品线,把芳香因子做成精油的复方,添加到各个产品线中。在线下,也会为美容院等提供高端SPA品牌线产品。

在品牌建设上,逐本将会从产品包装开始进行全面品牌升级,并在现有流量池的基础上,去接触更多新平台、新渠道和新玩法,吸引新流量的同时,塑造逐本更加清晰、深刻的品牌理念和形象。

而逐本的“野心”也不止于做出爆款产品,“未来的逐本可能不一定是made in china,而是create in china, made by global resource(中国创,世界造),让中国制造这四个字成为一种骄傲。”刘倩菲如是说道。

(0)

相关推荐

  • 卖自己,卖公司,卖产品的底层逻辑是什么?

    经常说,卖产品先卖自己,再卖公司,后卖产品,那到底每个逻辑主要卖什么呢? 1.卖自己. 卖的是:专业程度.人情达练.内在修养.亲和素养. 2.卖公司. 卖的是:诚信为王.客户案例.中坚力量.企业使命. ...

  • 2021年底层逻辑的第一性原理书单

    2021年底层逻辑的第一性原理书单 1.道德经 道生一,一生二,二生三,三生万物 2.几何原本 作者 古希腊 欧几里得 3.亚里士多德的三段论 作者: 卢卡西维茨 以一个一般性的原则(大前提)以及一个 ...

  • 独家专访—华映资本王维玮:投资就是无限接近真实的过程!

    受访丨王维玮   报道丨消费界   导读: 华映资本作为国内较早布局互联网和文化产业的技术驱动型之一,在文化+消费和科技+产业方向的商业模式中,领先探索出文化娱乐和消费升级的投资版图.   不论是全球 ...

  • 三个底层逻辑,从三个层面支撑了校园营销

    如今,校园营销已经成为占领一线市场的主要品牌,但随着品牌形象的增加,传统的营销手段可能不再可行.对校园营销的品牌认知和认知能力必须提升. 整个的校园营销和市场经济其实存在着最为重要基础的三个底层逻辑, ...

  • 荣耀,单刷苹果大boss

    用一句话来形容2021年的中国智能手机市场,可以说是"东边日出西边雨,道是无晴却有晴". 一方面由于华为被制裁,全球市场份额掉落出全球TO3,导致苹果重夺第一,荣耀也选择了&quo ...

  • 彻底的专业化、彻底的产品化、彻底的闭环化 - 暨2021欧赛斯Q1季度总结会

    欧赛斯 品牌超级引擎™ 关注      彻底的专业化.彻底的产品化.彻底的闭环化      暨2021欧赛斯Q1季度总结会 会议主题:Q1季度总结会 参会人员:欧赛斯CEO.COO.         ...

  • 「逐本」如何做火一款卸妆油 | 创公司

    品牌在正确的方向上做了足够多的积累,等到了势头来到的那一天破圈. 作者 | 来舒敏 这是「新商业情报NBT」报道的第644家创公司 当中国美妆市场日益壮大,消费者的护肤理念正在发生转变. 过去大家认为 ...

  • 跨越增长鸿沟:新消费“心法”的五维思考

    中欧商业评论16小时前 如何可以穿越成长周期,跨越增长鸿沟? 编者按:本文来自微信公众号"中欧商业评论"(ID:ceibs-cbr),作者:姚音 曹欣蓓,36氪经授权发布. 消费主 ...

  • 10天卖出280万杯!这才是饮品店的推新逻辑!

    近日,奈雪的茶.gaga鲜语等茶饮品牌推出的"油柑果"系列饮品走红,引得不少年轻人打卡,为此,有不少业内人士纷纷预测,茶饮店冷门水果的春天要来了. 推冷门水果饮品,真的是茶饮店突围 ...

  • 李建军:从生物学思维看酒店,重要的是发现未知

    迈点网 · 李建军 专栏 · 2021-04-09 18:01:19                    时代淘汰你时,不会与你打招呼 我记得三年前看到一篇文章,"时代淘汰你时,不会与你打 ...