鬼谷子智慧：要想摆脱平庸，就必须学会利用人心
文/鬼谷信
配图：Elicia Elidanto
我很同意鬼谷子的一个观点，人其实与禽兽百虫无异，无非就是用其所长，避其所短而已。做人做事皆是如此，相对于荀子、王阳明而言，鬼谷子算是一个十足的人性功力主义者。毕竟荀子说“性本恶”的前提是人是有药可救的，而王阳明则奉行“去人欲，存天理”，撕开这两位哲学家的逻辑包装，其实人性就是赤裸裸的趋利避害。
肯定有朋友说阿信，你怎么能胡说八道，鬼谷子什么时候说过这话的？嗯，其实真说过，原话是“禽兽知用其所长，而谈者知用其所用也”，这句话的意思就是说连禽兽都知道扬长避短，更何况会说话的人呢？
你瞧，鬼谷子从不拿圣人和俗人比较，而是拿禽兽和俗人比较，更何况很多场景下，人甚至还不如禽兽。比如人类跑不过野兽吧，人打不过猛兽吧，但人却成为最终的人家，这是为什么呢？古人给的答案是人会思考，懂得利用工具，懂得协作。
我觉得是因为人比动物更懂得伪装，善于欺骗！
思考的目的是为了伪装，使用工具的目的是为了伪装，协作的目的其实也是为了伪装，所谓的伪装其实就是欺骗。原始人在捕杀猛犸象的时候，会设置陷阱，会装神弄鬼，会摇旗呐喊，用陷阱的伪装欺骗猛犸象，装神弄鬼吓唬猛犸象，摇旗呐喊驱赶猛犸象。总之历史上那头可怜的猛犸象原本可以背水一战，逃过一劫的，但是受到弱小的人类欺骗，成了人类的晚餐。
后来的某一天，某一个原始人觉醒了，他把欺骗应用到了部落的战争，族长的抢夺。到了春秋时期，又一位古人觉醒了，他叫孙武，他一句话总结了军事战争的核心奥秘——兵者，诡道也。时过境迁，别以为到了二十一世纪，欺骗就少了，其实商业经济越发达，欺骗就越多，别以为你读过大学，见多识广就不会被欺骗，其实谎言无处不在。别以为你的电脑资料只要加密、关机、拔电源，甚至在门上加上密码锁、装上监控就安全了，如《欺骗的艺术》作者所言“其实最大的不安定因素是人自己本身。”
所以最大的BUG，其实就是人自己。电脑关机了可以开机，密码被锁了可以欺骗破解，监控可以关掉。
说了那么多其实就想表达一句话，人是善于伪装和欺骗的。那么如何欺骗伪装呢？鬼谷子的确给我们一些启迪。
我们知道“五辞”的内容是“病、恐、忧、怒、喜。”鬼谷子怕我们不理解还加了定义注解：
病言：感觉气衰而不精神。
恐言：感觉断肠而无主次。
忧言：感觉闭塞而不通畅。
怒言：感觉妄动而不克制。
喜言：感觉宣散而无要领。
你瞧，当禽兽动物们还龇牙咧嘴的表达愤怒时，人类已经可以通过语言伪装欺骗他人了。1879年，西方心理学才诞生，战国前期，中国人已经学着用情绪去影响攻击别人了。毫不避讳的说，鬼谷子是把情绪和语言作为自己搏杀的武器。
比如今天的演讲，演讲者就会时而高亢，时而低沉，时而兴奋，时而愤怒，这其实就是试图用情绪和语言去攻击观众，当与观众取得共鸣，找到了相同的频率时，那么演讲者就成功了。
要不，我们来讲个故事吧！
有一天扁鹊去拜见秦武王，当病人口述完自己的病情之后，扁鹊的建议是应该尽早医治。但秦武王说大臣不同意，大臣们说：“大王的病在耳朵前面，眼睛下面，恐怕是不治之症，要是遇到庸医怕是会耳聋，眼瞎啊”。
秦武王把大臣们的担忧告诉了扁鹊，扁鹊很生气，愤怒的把治病的箱子往地上一扔说：“秦国真是没人才了。专业的人做专业的事，您跟不同医道的人讨论诊疗的事情，就凭这说明秦国的内政很乱，很多人都想插一脚，随时随地都会有灭国之灾。”
这个《医扁鹊见秦武王》的故事被收录在《战国策》，身为医生的扁鹊在觐见秦武王的时候，其实身份变成了说客，他的目的是为了让秦武王早日治疗，但是当秦武王在说出大臣的担忧时，扁鹊的表现出人意料，他愤怒了，而且还砸东西。
是不是很奇怪？这不符合医圣的形象，甚至违反医生的职业操守嘛，不管怎么说医生对着病人发脾气，砸东西，这就是不对。虽然不对，但却很合理，还记得我们前面说的吗？怒言：感觉妄动而不克制。扁鹊是在告诉秦武王，你那些不懂装懂的大臣让我很愤怒，所以我很生气。而愤怒的结果还是为了一个目的，游说秦武王早日治疗。而且秦武王也不能拿扁鹊怎么样，毕竟扁鹊是担忧你健康才愤怒的嘛。
我想秦武王最终听从了扁鹊的劝告，接受了治疗，而且还康复了。否则你能想象一个病人还有精力去举鼎，结果还为了弘扬体育精神被砸死了？
看过《芈月传》的朋友们应该知道，彼时的秦国其实正是人才济济，比如我们的纵横家张仪此时就在秦国，怎么能说秦国没人才呢？所以扁鹊这么做其实是用情绪欺骗说服秦武王。
又有朋友说了，有时候我也很愤怒啊，为什么总没人搭理我呢？其实鬼谷子只是给我们一个启迪，怕我们误解还说了两句话，“此五者，精则用之，利则行之”、“故言多类，事多变”，这两句话是说“要精通情绪和语言的使用，在合适的时候才能应用”，“游说有很多路数，事情总是不同在变化的”，所以一定要慎用。作为谋略家的前提，鬼谷子首先应该是个教育家，怕我们搞不懂，循循善诱、喋喋不休的再三警告我们，教导我们，担心我们误入歧途。
就如他说的，事情其实一直是在变化的，21世纪了，人类或许发现了很多心理学成果，有了很多心理学定义，但鬼谷子的这句话依然能让我们感动。
就像送别苏秦、张仪下山时，他再三说：这世界瞬息万变，人心深不可测，作为老师，我只能帮你们这么多了，路还是要你自己走下去。孩子，不要怕，我永远在云蒙山里的归谷等你们。