非常时期，降价是不是开发商的惟一选择？
从史无前例的“坚决遏制房价上涨”，到密集约谈、共有产权房、租售同权，所有政策都在改变着市场预期。
■ 撰文 | 华生 ☞ 《地盘》评论员
风乍起，吹皱一池秋水。
最近几天，楼市降价的光潮开始弥漫，所产生的涟漪，绝不是降个三五百这么简单。降价的多米诺效应一旦开启，市场将产生进一步的化学反应。
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谁在降价？为什么降价？
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曾经，融创触动了降价的秘密机关，打了周边同行一个措手不及，顺道斩获不菲的业绩。
这一轮，恒大又带头玩儿起来了。
©恒大金秋大优惠
看一下市场，都是什么样的项目在降价，都是哪些企业的项目在降价，就会明白降价的本源问题和动力所在。
第一、业绩导向的上市公司。以融创、恒大等为典型代表。
通过突然降价，获得市场及客户，快速回笼资金，实现目标业绩。
通俗地讲，就是放弃项目的高利润或附加利润，变为现金流，进而可以在资本市场上收割更多的利益。
再换句话来讲，当初拿地到开发建设，这期间的资金成本其实挺高的，如果不能够快速回流，怕是抻出来的利润，会被时间挤得一滴不剩，所以要逃出去。
第二，中小规模房企。
这是最该降价的一种，因为本来就不应该涨价。
尤其是在2016年那一波行情中，一大批中小房企的项目“不劳而获”的实现了利润暴增。据说有些小老板做梦都能笑醒了。
在这一轮上涨中，甚至原来一些濒临绝境边缘的破烂项目都起死回生，还有一些垃圾盘，跟着上涨了好几千。
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在“台风来了猪都会飞”的年代，只要是个地产项目、只要还在开门营业、只要他们的置业顾问功能健全，没有卖不好的，没有不涨价的。
这其实是没道理的事儿。凭什么啊？你的成本一毛线也没有增加，品质一丁点也没有提升，对老业主没有半点回馈。
这类项目降价，其实是实打实地拧干水分。越干越好。
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第三、不知所以的，看人家降价了。
原来说过，没有战略的企业最可怕，因为没有生命力，更谈不上竞争力。只是有幸赶上了这个伟大的时代。
所以，当别人率先降价的时候，他们不明白为什么，就冲上来了。如果是打仗，这应该是怕死的那一类人。在这个非常时期也是害怕自己熬不过去，打个折换点儿钱，活命吧。
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除了降价，还能做什么？
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降价本身，除了上述的那几种类型外，大多是源于对市场的不自信。
市场真有这么差吗？
限购了、限价了、限签了、限贷了人们就真的不买房子了吗？人们就不换房子了吗？人们就不为孩子上学而“孟母三迁”了吗？
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实事求是地讲，比起市场红火的时候，现在各大售楼部冷清多了，从门庭若市到门可罗雀，仅用了两个文件的时间。
如果不是最近地严查，各大售楼部仍然风风光光的在卖楼，虽不及鼎盛时期，至少比现在好过太多。
我甚至卑俗地认为，越是严查的时候，越是开发商好好干活的时候，行话叫练好内功。
可你们去各大工地看一看，有几个项目是真正奔着精品项目去的？恐怕除了他们宣传资料上自己吹牛用过“精品”、“匠心”等自己看着很美但其实也很恶心的字眼外，找不到关于这两个关键词的珠丝马迹。
难怪密集又严厉的调控这么长时间了，各地依然太平盛世。一严查，就草木皆兵了，还迫不及待的降价。
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理论上，我是支持降价的。但是你不要降价的同时，降了建筑标准，或者扣除了装修然后再另行转嫁给购房者，那就是真正的耍流氓了，也是更为严重的违规。
在非常时期，做好产品是关键，不要再让外地同行看不起郑州的开发水平，实际上没有几个可以真正拿得出手的项目。练练真功夫，打一场硬仗，更是为了长治久安。
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真正的竞争在这些层面
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降价其实不是最好的办法。
以前，有项目降价，还要考虑到已购买客户的情绪，会不会维权，会不会联合起来砸售楼部。现在直接降，也不管三七二十一了。实际上，这有点儿慌不择路的意思。
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除了做好项目本身，还要给已购房客户更多的抚慰，实际上也是口碑建设与老业主的再开发，转介绍率一定会上来。
这不比降价强上千百倍嘛！折损率，远不及降价的伤害大。
另外，长期以来的尊重合作伙伴的口号，在这个非常时期要落到实处了，别再天天你是甲方我是乙方的。收起你作为甲方的那点所谓的优越感，彼此尊重、相互合作才是真正的共赢。
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在电商、分销等传统行业工具作为严查对象被限制以外，各级合作单位其实成了最重要的拓展渠道，当然，开发商要拿出足够的诚意来，否则，自己意淫无限的完美方案，只不过是拿出来恶心、羞辱和寒碜对方罢了，起不到真正的好效果。
面对现实吧，不要再死杠着所谓的目标和指标，适当的调整指标是为了更好的实现目标。
老板们可能不愿意，但要是为了所谓的业绩目标执意违规，相关部门不会愿意你。
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刚需项目，谁在人才落户政策上下功夫了？改善和终极置业项目，谁又在目标客户的开发上真正做到了心手相携？
非常时期，不仅是要灵魂跟上脚步，更是要在政治上正确、目标上合理、操作上合规，行为上合法。还要团结一切可以团结的力量，共进。