决策推演:算盘不如算法

很多企业在制定商业模式过程中，把价值塑造得非常有吸引力，畅想着未来有巨大的市场空间，但实际落地的执行效果、财务指标、股权价值和原有的设计有很大的差距。归根溯源是企业在完成商业模式设计后，没有针对可能发生的情况或决策逻辑进行科学推理和可行性分析，没有对未来相应的财务数据进行模拟测算。所以企业要成功地实施商业模式，务必进行决策推演。

决策推演是企业在建构商业模式、制定战略规划时，通过一系列的推演方式方法，模拟出决策成果，规避掉决策风险的总称。决策推演可以推导出成功的可能性，以及会遇到的困难或者失败的可能性，从而想办法规避风险、进行决策的演变。决策推演分为决策链推演、财务推演以及股权价值推演。

决策链推演

决策链推演是判断公司商业模式的逻辑是否顺畅的重要一环。一个企业值不值钱，首先要看它整个业务链条能不能串起来，从一开始的价值主 张，到客户定位，再到市场营销等环节，这整个的决策链逻辑是否相通。比如，客户定位和市场营销决策是不是匹配如果一个公司客户选择是 高端的，而市场品牌策划却是针对大众消费端的，这种“错位”势必造成商业模式的失败。又如，市场定位、产品研发、与营销模式决策也需要整体考虑，如果定位是高端市场，那么在这个决策链条上，产品的研发必然 是针对高端用户的需求，而针对高端用户的营销模式也要考虑他们的购买习惯与方式。这种商业模式因果逻辑的理论推演清晰地指明了公司价值创造的有效路径以及业务的价值增长点在哪里。基于价值创造的决策推演路 径模型。

可以看到,决策链推演是一个从价值主张到价值实现的路径推演过程,可以预先通过每个决策点及其关联性分析商业模式成功和失败的可能，并以此为企业的价值实现做出评判。在此路径中，企业有了价值主张之后，需要做好客户选择决策、市场定位决策、产品规划决策、业务设计决策、产品研发决策、产品生产决策、产品交付决策、营销模式决策、竞争策略决策财务决策以及运营决策等一系列决策过程，最终达到价值的实现。企业在设计商业模式过程中，如果整个价值创造的逻辑不通，这种模式成功的可能性就很低。很多企业从来没有进行过逻辑上的推演，经常在做到一半的时候发现进行不下去了，因此决策推演在企业创立之日起就必不可少。

在决策链推演方面，前海股权事务所、中力知识科技研发了“商业决策之兵棋推演”的课程，对提升企业决策链推演水平和实际应用能力起到了重要作用。“兵棋推演”来源于军队在军事决策上的模拟推演，军事上的“兵棋推演”是将部队兵员、武器装备作为棋子，战场环境作为棋盘，并赋予一定游戏规则，可提前预知未来作战过程的一种博弈。商业兵棋脱胎于军事兵棋，在现代商业中有着巨大的实用性，用于推演一系列商业环境，制定出能够适应环境变化的成功战略。需要推演的不仅有自己的公司，还有竞争对手以及市场，知己知彼，为现实情况提供指导和经验教训。长久以来,很多企业缺乏量化思维和评估思维，对突发情况分析不足，造成了成本浪费和企业价值得不到实现。但如果在此之前，使用“兵棋推演”接近实战地进行分析、思考，对于企业的发展，不仅能获得事半功倍的效果,更能让所有员工更加了解自身所在的位置和潜在的风险。可以说，决策链推演是企业家手中的剧本，这个“剧本”为企业的开端、发展、高潮和结局规划了一条合乎商业逻辑的路径。通过一战一棋的实际推演，运筹帷幄，决胜于未来的商业“战争”。